1.策劃的結構

一份完整的策劃方案由方案正文和附件組成

2.策劃方案正文的內容

（1）形勢分析（營銷環境分析）

透過調查研究來對當前的營銷形勢進行分析和總結，包括宏觀環境分析、微觀環境分析、總結三個部分。

宏觀環境分析：文化方面、政治方面、經濟方面、社會方面、技術方面。

微觀環境分析：企業分析、消費者分析、市場分析、產品分析、競爭分析。

總結：問題和機遇（或SWOT）。

（2）目標決策

依據形勢分析的結果，制定營銷傳播的目標。

總體目標：營銷傳播要實現的目標（市場佔有率、知名度、參與度等）。

階段性目標：營銷傳播活動過程中每一階段的目標。

目標市場：營銷傳播活動針對的具體地域或消費者群體。

（3）戰略構想（戰略架構）

戰略構想主要是對如何實現目標的思路的構想，之所以也稱為架構，是因為要有全域性觀念。內容應該包括創意概念、戰略主題、戰略實施途徑等。

創意概念：創造性地解決問題的原始想法。

戰略主題：也稱戰略中心，把創意表達為一句統括性、口號性的語句。

戰略實施途徑：在戰略主題的統領下，營銷傳播活動應該從哪些方面展開，如內容（如何講故事）、渠道（透過哪些途徑與消費者溝通）、手段（運用哪些創新方法）。

（4）執行方案

所有的創意構想，最後都得透過具體“活動”來實現。創意營銷傳播的執行方案就是把這個（些） “活動”作具體的規劃。“活動”可能有一個或多個。

一個活動相對來說比較容易規劃：主題—活動原理（方式）—活動流程安排。

多個活動則需要進行整合。常見的整合關係：並列式：活動之間是一種平等的並列關係，不同的活動在不同的媒體或不同地域進行；遞進式：活動有先後順序，比如“海選—晉級—決賽”。

【互動話題】

1.策劃方案的內在邏輯什麼？

2.策劃方案的閱讀物件是誰？怎麼說服他們？

明確營銷產品屬性。

針對營銷的產品，要了解產品的基本屬性，包括包裝、大小、儲存、有效期、重量、購買途徑等。對產品屬性越清楚，活動策劃的形式就越能發貨作用。不然會出現活動形式不對，宣傳方式不到位的情形。

明確產品受眾人群。

受眾人群分析是很重要的，把主要客戶分析出來，然後針對客戶宣傳、買禮品、設定廣告詞等。如果是女人的可以多宣傳美麗、年輕等詞語，如果是男人的就是強壯、活力等。禮品方面也分大人、小孩等。或者是針對公司、採購等設定不同的禮品。分析受眾人群，可以讓活動效果更明顯。

挑選活動恰當的時間。

每個活動都是需要一定的名堂的，所謂的出師有名才行。所以在搞活動的時間一般都是選在節假日期間，一來順理成章，二來節假日更多的人有空餘時間關注活動，平時都是上班匆匆忙忙的，很難去理會工作之外的東西。所以活動挑選的時間基本直接關乎到活動的效果。

突出活動的吸引力。

除了突出產品的屬性功能之外，還是需要增加活動的吸引力的。這裡就是活動的創意所在了。可以增加禮品，有表演活動，或者名家講壇等。不管是怎麼樣的活動加碼，重要的是產品的客戶是需要的知識或者東西，然後在平常時是很難得到的，剛好這個舉辦的活動有，那麼客戶就會抽出很大的時間來關注，學習了。如果邀請名人難度比較大，那麼可以試下直接的降價促銷，贈送禮品等這些方式。這樣客戶可以從活動中直接得到優惠的。

完善營銷後服務。

售後服務也是活動很重要的一部分，同時也給了客戶一個定心丸，讓他確定產品的質量是有保障的。不然很多時候會讓人認為，低價出售的產品是否存在質量問題。所以，在做創業營銷的時候，要把售後服務提到一個重要的問題。或者能現場證明產品的質量是很好的，同時承諾售後服務，這樣客戶購買的信心可以得到加強的。