這水口感又不好，賣的又貴。生產成本估計也貴不到哪去，廣告也沒見打多少，又不是什麼名牌大公司生產，賣4塊錢比可樂，比康師傅還貴。

記得學車時，那些學員都給教練買脈動，教練都沒見他喝過，每天收十瓶八瓶，傍晚收攤時都全部3元一瓶回收給學車場的小賣部，他喝他自己帶自泡的綠茶，呵呵

在這裡你可以選擇利用脈動公司的廣告語：喝一口脈動，讓你隨時脈動回來！脈動幫你找回狀態！

然後對於廣告語音的合成的話本人建議你可以根據商品自身的情況而定，如果你是需要有語氣的廣告音你可以花錢請人錄製。

如果你沒那麼多的需要，本人可以給你推薦一款語音製作軟體：語音合成助手。它可以根據你輸入的廣告語自動合成語音。裡面有各種發音人，背景音樂可以供你選擇。

如果你用什麼不懂你可以參考一下下面這幾篇百度經驗：

文字轉換為聲音檔案

商場店鋪地攤促銷廣告配音的方法

廣告語錄音製作：文字轉語音、支援背景音樂

打比方說上班的地方是甘肅某個市市，這個城市人均工資很低，但是消費很高，現在來脈動上班一個月，由於進來的時候是冬季飲料銷售淡季，所以遇到了很多的困難，總結了下有以下四點：（1）片區地域比較大，商店都分散，再加上被之前業務跑的很爛，欠了好多商家東西，所以這裡大部分商家都對康師傅業務抱有牴觸和不信任情緒。（2）片區有很多批發商送貨，他們價錢壓得太低，給商家一件茶是31、30.5，也有30，而我們業務一件茶價錢是31.5，所以好多商家不要貨（天水這邊有康師傅飲料總經銷商，各家批發商都從他那裡拿，當然也包括我們，經銷商給二批一件茶價錢是30.5。今年年初有訂貨會，訂貨會上是29.5，一百件送四件，所以會出現30的價錢）。（3）冬天公司經常會出些難題，片區大部分商家都沒簽陳列協議，但公司每隔半個月要檢查貨架陳列，要求B類品全品項（冰糖檸檬、冰糖雪梨、蜂蜜柚子、蜂蜜酸棗、桂圓枸杞、陳皮酸梅等，B類品很難賣），或要求每人找15家商店，在店內擺15個1.5L康果堆（橙汁、水晶葡萄、水蜜桃），每次厚著臉皮去求店主，讓老闆幫幫忙，關係好的還好說，關係一般的老闆去了只有捱罵的份，頭疼。（4）由於才來一個月，和片區商鋪老闆關係不很熟，客情很一般。有時候老闆說一句“冬天，賣不動，再說你們價錢又高，我什麼東西都不要！”我就直接不知道下面怎麼去說了。問題）：客情差、批發商壓價錢、不知道怎麼應對客戶的拒絕？回覆：咱們面對困難：1、客情差；2、批發商壓價；3、不知如何應對客戶拒絕。三大困難核心在於客情差！解決客情差的問題，所有問題都不是問題。 首先我們跑店片區大，商店分散，加上以前業務跑的懶，欠了很多商家的東西，大部分商家對康師傅抱有牴觸和不信任的情緒。咱們每天應該跑幾個客戶？一週應該跑多少客戶？一個客戶一週見幾次面最佳？根據實戰總結，所有客戶5—7天必須見一次面！這是跑店黃金頻率和節奏，該頻率被娃哈哈評選為黃金頻率。也就是說5到7天，必須見一次客戶的面，而且前期頻率還有加大，後期5-7天屬於正常。先集中精力跑一個區域，攻克一個區域後再集中精力跑下一個區域，因為商店很分散，跨區域在路上的時間消磨太快。客情差導致經常被客戶拒絕。所有被拒絕的原因都是因為客情差，被客戶一條理由拒絕掉了。即使在冬天，只要門店想幫你把東西賣出去，他一定有辦法，對不對？他賣誰家產品不是賣？！春節到了，給客戶送福字送中國結，多暖人心呀，自己掏的費用還很少。最好的中國結要開過光的，有照片為證（天水那邊有喇嘛廟或寺廟），開過光的誰不喜歡？在關鍵時候，關鍵點上，自己要第一時間出現，禮品要出現，這就是以小博大策略。甘肅天水那邊風沙比較大，去淘寶買泡茶喝的寶貝，對改善面板有好處。因為店主吃飯經常不及時，經常吃涼飯，養胃是一個大問題。而且久坐帶來什麼問題？一個是痔瘡一個胃疼，所以我們可從養胃開始，去找一些暖胃寶貝。從關係客戶開始！咱們買來生花生，每家門店撒一些，從暖胃話題開始，跟客戶講50條養胃知識，理論結合實際做突破口。都是便宜東西，但這是咱們的心意呀，呵呵，現在咱們拜訪客戶的理由太豐富了，客情關係肯定大有好轉。善於觀察客戶的情緒。對於大門店或必須攻克的門店，如果店主是一位喜歡喝酒的男士，可以送他一個隨身攜帶的錫制雕刻版酒壺，而且錫制酒壺可以放在熱水裡泡，燙酒很方便哦。冬天來了，好好關心咱們的客戶群吧。寶貝不貴，但有特別好的效果。再說一招。去小店拜訪客戶，眼睛裡要有活，自己多幹活！拿塊抹布幫人擦擦東西，幫人搬東西，幫人理一理貨架，打掃衛生。眼睛要有活，這點非常重要！大家都知道，電腦鍵盤上的細菌比馬桶還髒10倍！我們拿一瓶酒精噴劑，拜訪客戶時，給他們鍵盤噴一噴，這份暖人心效果不錯哦，而自己將花費多少錢？市面上有大把黏貼膠，能粘起鍵盤上各類異物，為什麼還要這個？呵呵，我要說的是，如果你送給客戶這玩意，下次拿什麼開口呢？一個月你為客戶鍵盤防毒兩次，堅持半年後，咱們跟客戶之間還有防火牆嗎？冬天店鋪裡大都沒暖氣，店主手腳冰涼。我們該送溫暖才是啊，馬上遞上一個充電式暖手寶，效果如何？溫暖人心比一切花言巧語都好！以簡訊的形式噓寒問暖，把店鋪們全部連結起來，晚上給客戶發簡訊，比如發天氣預報啦和養生常識啦！我們為了更快搞定客情， 從客戶的孩子下手，此為攻其必救，圍魏救趙之策。我們都知道，開店的家長，很多孩子放學都是到店鋪裡待著，要麼學習，要麼幫忙打個下手。如果我們瞭解到當前學生頂級學習方法，以此跟店家聊一聊孩子學習，是不是一個絕佳話題？幫助客戶賺錢該專題是更高階維護客情關係的招數，分為兩個部分，一個講誠信，一個是講銷售技巧。凡是許諾客戶的，不管用什麼方法，一定要給客戶兌現。如果你不能兌現，就不要給客戶許諾，這叫商業誠信！對於攻下來的客戶，請多聊一個話題：“您是怎麼經營門店的，能教我開店的成功秘訣嗎？”點滴成功經驗記錄下來，然後作為經營策略的傳播者，你跟第一個、第五個、第N個門店聊完，再互相傳播優秀門店是怎麼經營的，這樣能幫助客戶賺錢！大家會喜歡咱們！ 我們要成長為幫助客戶事業成長的傳播者！

主要是做促銷了，簡單說一下促銷員的基礎技巧。

第一，要有耐心!對於顧客的詢問，不要不耐煩，他們也只是想要多瞭解一下產品而已!

第二，要隨時保持微笑，微笑的人總會讓人心情愉悅，不自覺地想和你親近!

第三，不要緊張，對於顧客的詢問，回答時要有一種你們只是平常交談的感覺，說的話儘量流利，多用生活話的語言!

第四，要保持活力，有活力的銷售員不僅讓顧客青睞，更會收公司青睞!

“脈動”賣動的奧妙

　　我們先用幾個例項來描述一下脈動在部分城市的火暴情況。

　　李經理，“脈動”飲料天津分銷商

　　李經理4月20日首次進貨，容量為600ml的瓶裝“脈動”在商超售價為2.6~2.8元/瓶。在天津1臺電視廣告的拉動下，很快熱銷。5月初，李經理又拉了一整車的貨，到6月中旬，筆者和李經理聯絡時，李經理已經斷貨。據李經理介紹，現在天津不管是從市區到郊縣“脈動”都賣得非常好，市場供不應求，他要提前10天打款才能拉到貨。

　　趙經理，“脈動”大連葫蘆島市經銷商

　　趙經理的門市在批發市場裡，5月中旬，“脈動“在葫蘆島剛上市時，趙經理找了幾家超市做活動，在超市裡零售6元/瓶，不料很快銷售一空，初戰即大賺一把。趙經理喜出望外，於是大量進貨，並將價格調了下來，零售指導價3元，2批價38元/件（1*15），進5箱“脈動”搭贈1箱礦泉水。目前， “脈動”在葫蘆島一到貨就形成搶購局面，超市、酒店要貨非常主動，都要求趙經理給提前予留，貨從瀋陽拉到的當天就沒有了，市場常常處於斷貨狀態。

　　安經理，脈動遼寧北寧市分銷商

　　安經理經銷有匯源、娃哈哈、第5季等很多飲料，4月份，高校封校後，校方出於安全考慮，拒絕外來飲料進入學校銷售，並在校園內配備了大量飲水機，提供當地品牌的桶裝水給學生飲用。但當安經理拿著“脈動”給校方看時，“脈動”功能水純淨透明、富含活性維生素群的特點很快打動了校方，“脈動”被許可送進學校銷售。學生也很喜歡“脈動”這個新出的飲料，在活動之餘，手裡大多多了一瓶藍色的水飲料。這樣，在飲料銷售極其平淡的5月份，“脈動”一枝獨秀，在安經理所經營的校園網路裡銷得非常好，讓安經理收穫了一份驚喜和安慰。　

　　1．入市時機好。 “脈動” 3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國蔓延， 5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產品。“非典”時期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養物質這一資訊傳播了出去，迎合了這種消費需求。 “脈動”秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年颳起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說，“脈動”生逢其時，十分幸運。

　　2.經銷商和零售商的配合。脈動在上述城市表現良好，經銷商和終端商的配合至關重要。2003年2月底到3月，樂百氏公司對全國各大城市的分公司銷售人員進行了一系列專業培訓，讓他們充分了解脈動，以便在向經銷商介紹產品時能夠感染他們。這個作法比較奏效，經銷商大都接受了脈動的產品概念，並且信心十足，打款進貨十分積極，這在一個新概念產品的推廣初期是不多見的。樂百氏在終端的網點比較健全，為了激發零售商的積極性，對陳列較好的經銷商，樂百氏公司贈給他們礦泉水和遮陽傘，這個舉措在加上銷售脈動的利潤空間比較大，不少零售商都成了脈動的推銷員和宣傳員。

　　3.包裝獨樹一幟。脈動的瓶形呈圓潤廣口型，瓶標採用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純淨水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完後坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這裡體現了吧。

　　4.口味清淡爽口。 “脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。

　　5. 定位準確。目前樂百氏瓶裝純淨水在市場上的2批價都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場裡各大品牌純淨水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，“脈動”維生素水飲料在商超裡高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群。“脈動” 的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵透過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。 此外，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。　　　　　　　

　　以上是筆者從“脈動”熱銷地區收集的看法，另據來自樂百氏飲料市場部的訊息，在4、5月份，“脈動”銷量已高達100多萬箱。在“非典”影響下飲料銷售相對平淡的4、5月份，一個剛剛上市的單品能取得這麼好的成績確實令人深思。