您的問題想買臺車，參考價和廠商指導價啥意思？

就好比你開啟一些汽車類的網站，看到報價這一欄裡面有指導價格和參考價

指導價是全國統一的，這個是車輛廠商定下來的價格，就好比18款的奧迪A4L 1.4T 30週年進取型，廠家指導價格是29.28萬，這個價格全國都一樣，但在實際購買車輛的時候是有優惠的，就是在這個基礎上進行優惠；

參考價一般是指經銷商的參考價格，就是賣車的4S店或二級銷售價格，這個價格就是我們平時所說的該車能優惠多少，不同的車輛優惠力度是不同的，越好的車優惠力度會大一些，但這也得看車的銷售程度，就好比豐田的HIGHLANDER，該車銷售一直非常好，想要提車，不僅沒有優惠，反而要加價；

參考價跟指導價格相差那麼大嗎？

網上的這個參考價格有的時候很不準，等你實際到店的時候才發現原來沒有這麼便宜，有的事為了吸引到店的客戶量，如果你打電話給4S店，你基本也是問不出來最低的銷售價格，一般都不會電話回覆你，最終的優惠價格只有你去店裡才會知道。

這裡需要注意的是，他給你優惠完的這個價格我們一般叫裸車價，但很多4S店給你這個裸車價以後會附帶一些條件，比如說保險必須在他那上，必須加裝多少的精品，這個是最坑人的。

曾經一朋友去4s店買奧迪A4L，新車給優惠2萬多，但最後精品加裝3萬多，你最後可以算算賠了多少，4S店的精品比外面高出很多，非常不划算，有的銷售玩命推銷精品，因為精品的提成可能比賣一臺車的提成還高，這也是現在很多人覺得4S店宰人的地方。

對於這個問題，相信每一位買過車的小夥伴都會遇到。關注一輛車時，開啟各大網站檢視資料，會發現汽車網站上出現兩個價格，一個是汽車指導價，另外一個是參考價或者經銷商報價，而且每個參考價的價格還不同，一般情況下參考價會低於廠家指導價，這個時候很多消費者便有些迷糊，究竟哪個報價是準確的，自己該相信誰？對於這個問題，今天我們就來詳細的解析下，究竟哪個報價準確。

首先我想說的是，其實這兩個報價都不準確，只有參考的意義，並不是最終的售價。首先我們先從廠家指導價說起，其實廠家指導價就是我們所說的新車上市價格，在每款車型上市的時候，廠家都會給出新車的指導價，銷售人員便會依據這個價格來出售新車，這個價格也更權威一些。而參考價便是在新車上市之後，經過一段時間的市場考驗，有些銷量不理想的車型，為了衝擊銷量，便會降低售價，也就是降低廠家給出的指導價格，給出一定的優惠來促進銷量。由於這是經銷商給出的優惠，所以各個地區各個經銷商給出的優惠政策不同，所以也就出現了參考價不同的情況。

總的來說，對於這兩個價格，其實只有參考意義，在實際購車時，還要親自去經銷商看看才知道最終的價格，不過一般經銷商為了衝擊銷量，即使給出最終優惠也還有商量的餘地，建議題主在購車的時候，多到幾家經銷商轉轉，找到一個最為適合的價格。

參考價的來源於各家經銷商的報價，這個報價其實是有很多水分的，有的經銷商試圖透過不斷報低價吸引客戶到店，之後再透過別的手段促成交易。參考價不難從字面意思理解，只可以做參考之用，實際進店買車是成交價肯定是高於參考價的，很少很少能以參考價買到。

指導價通俗的說就好比是一件商品的標價，並不是最終成交價。