本人幹過一年半置業顧問，也守過盤，本人呆的是一個代理公司，所以進駐的專案都是有問題的，沒有問題的不會找代理公司，專案賣了一半了，爛尾過，口碑不行，在當地縣城，人口流動小，基本上屬於食之無味 棄之可惜，也能賣出幾套，自己過還行，結婚養家不行，不大夠，錢掙不了多少，千分之一的提成，一套房子四十萬大約，提成四百，總之看著挺忙活的，本來沒什麼事，但是經理不讓你閒著，給你找點事做，其實就是在浪費時間，如果你想趁著年輕就別在這浪費時間，荒廢了一年多，招的人全是本地的一幫小孩，容易洗腦，畢竟工資不高，養家不夠，也只有小孩年輕人能幹，也有激情，跟他們談理想談未來，總之沒有物質精神要跟上，但是呆久了，你也會慢慢適應這裡被同化，覺得離不開了。

每一個新盤，都要做前期工作，長的都要半年以上，而且很辛苦，如果你熬不到開盤，就白忙了，

還要看你進入的是代理商還是甲方，要是代理商，像易居和同策，你就死掉了，待遇差的很，萬分之七的提成，這個要全部樓盤清盤，要等到半年和一年以後，如果你離職了，一分錢沒有。如果你是新人，前三單是無條件白送給公司的，沒業績的，

案例

3月15日的下午，32歲左右的一位男士走進售樓處，看穿著是比較講究的，進來只是說想了解了解，我就給他進行了全面的講解。溝通的過程中知道他是平頂山農行的，今天來專案附近辦點事，順便想了解了解，具體也沒什麼想法。

我們就比較輕鬆地聊房地產行情，鄭州這邊的市場，還聊其他樓盤，整個過程沒有太多的功利性質，走時我給了他一份資料，當他翻看時一不小心紙張把手指給滑破了，我一看流血了突然想到我的錢夾裡放了一個創可帖，於是我馬上給客戶拿出來，客戶當時就表示很感謝我。

走時我一直送到門口，客戶說了句我回家考慮考慮。第三天他給我打電話說現在想定房怎麼定？我當時真的沒想到，我還沒有帶他看樣板間，有點不敢相信會這樣容易就成交。在籤合同時，我們的一個同事問客戶買這套房子是投資吧？

客戶說：“是啊！投資。我看過幾個樓盤，感覺都可以，沒想好買哪個，但是我這麼快決定買你們這裡，就是以為你們這裡的人為客戶著想，一個創可帖就賣了一套房啊！”聽到了這句話我心裡暗自慶幸幸虧我包裡裝了個創可帖，慶幸之餘更讓我深思，只有真誠為客戶考慮了才能贏得客戶的心。

案例分析

1、要珍惜來到售樓部的每一個客戶，即使客戶直言他只是隨便看看。我們要堅信，來到售樓部的每一個客戶，都是有需求的或潛在需求的，沒有人會在百忙之中去售樓部閒逛；

2、在產品嚴重同質化的現在，客戶感覺各個樓盤都差不多，這時候，怎們打動客戶？一靠真心為客戶服務的信念和行動，二靠工作中的一些細節，要讓客戶感覺買我們的樓盤就是值。市場營銷學告訴我們，只有客戶認為商品物超所值時，才會決定購買。

而商品是否會被客戶認為物超所值，有兩個因素，一是商品本身使用功能所帶來的價值，二是客戶的感覺。商品的使用價值是一定的，但客戶的感覺卻是有無限發揮空間的，我們要在客戶的感覺上下功夫。

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。此案例中就是因為置業顧問提高了客戶的感覺，讓他認為物超所值，後期有保障，才決定了購買行為。

案例

3月末接待一劉姓女士客戶，和其愛人同來，二人約40左右的年紀，並從接待的言談中得知他們不是自用的，而是手中有一部分閒錢，想做投資使用，但是對於投資什麼樣的產品，他們已經有了主意，首選的是商鋪！

我為他們講解了110平方的商鋪，看過房子之後他們覺得位置等各方面還可以，但是總價有點高，而且不想做按揭，所以在經濟能力上有點支撐不了。我又帶他們看了小戶型公寓樣板間，推薦他們兩套打通，但他們表現出來的興趣不是很濃。

回到售樓部後，適逢名家有幾套房源在售，價格在100萬左右，是投資的好產品，他們感覺還可以，但說想週末再看看房。週五回訪電話中，女士對整個金融廣場的產品及名家產品表現的興趣索然，沒有一點購買的慾望，也不想去看房，甚至在後期的電話回訪中以房源遞減也無法讓其二次回訪。

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案例分析

1、透過首次來訪，我覺得客戶應該是一個比較感性的客戶，是一個典型的衝動性投資客戶，但關鍵問題在於我沒有抓住客戶最關注的問題，其實在她對商鋪報以很大興趣，但資金不足時，我應該給她講解辦理銀行按揭的優勢，而非轉而介紹其它產品。

這樣對於他們來說，已經把首選的排除掉，就對其它產品的興趣不大了，造成了再次邀約的難度。對於衝動型、感性客戶，我們剛開始時不妨順著客戶，讓他保持衝動，保持興趣，一旦客戶沒衝動了，沒興趣了，就很難成交了。

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2、對於投資型客戶，全面的講述產品並非不好，但容易讓客戶花眼，從而對購買的速度產生影響。這是一個接待不成功的案例，但讓我從中吸取了經驗。

3、金融廣場商鋪面積大，總價高，銷售一直比較困難，在客戶問到商鋪時，我們底氣不足，不自信，直接影響了我們給客戶的介紹，如此下去，商鋪還是賣不出去。