反向定價法，又稱可銷價格倒推法，是指企業根據產品的市場需求狀況，透過價格預測和試銷、評估，先確定消費者可以接受和理解的零售價格，然後倒推批發價格和出廠價格的定價方法。這種定價方法的依據不是產品的成本，而是市場的需求定價，力求使價格為消費者所接受。分銷渠道中的批發商和零售商多采取這種定價方法。

其計算公式為：

出廠價格=市場可銷零售價格×（1－批零差價率）×（1－銷進差率）

採用反向定價法的關鍵在於如何正確測定市場可銷零售價格水平。測定的標準主要有：

（1）產品的市場供求情況及其變動趨勢；

（2）產品的需求函式和需求價格彈性；

（3）消費者願意接受的價格水平；

（4）與同類產品的比價關係。

測定的方法有：

（1）主觀評估法。由企業內部有關人員參考市場上的同類產品，比質比價，結合考慮市場供求趨勢，對產品的市場銷售價格進行評估確定。

（2）客觀評估法。由企業外部的有關部門和消費者代表，對產品的效能、效用、壽命等方面進行評議、鑑定和估價。

（3）實銷評估法。以一種或幾種不同價格在不同消費物件或區域進行實地銷售，並採用上門徵詢、問卷調查、舉行座談會等形式，全面徵求消費者的意見，然後判明試銷價格的可行性。

採用這一定價法時，需要對產品的市場容量和商品的價格彈性有一個大體的估計，並且企業的目標利潤是確定的。這才能確保反向定價在實踐上可以完成。