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  • 1 # 殷老師拉丁瑜伽

    當越來越多的人開始被國標舞“圈粉”,

    當越來越多關注的目光投射到國標舞領域,

    如何成功地經營一家國標舞俱樂部?

    近幾年,已成為了這個行業內的熱門話題。

    1998年,350名學生;

    2018年,7000名學生;

    這期間發生了什麼?

    羨慕這樣的案例嗎?

    如何經營一家舞蹈俱樂部?

    來自德國的成功經驗正向你奔來,

    以下內容,你可能花錢也“買”不到!

    來自德國的馬蒂亞斯·布拉特曼先生,

    不僅是歐洲舞蹈節創始人與組織者、

    德國職業舞蹈教師教練協會DTP

    及德國舞蹈教師協會成員,

    更是德國弗萊堡舞蹈學校創始人。

    布拉特曼的舞蹈學校赫赫有名,

    他本人也不單單是一位舞者、教師,

    更是一位成功的經營者。論壇發言中,

    他真誠地向大家分享了自己的成功經驗。數萬客戶、數萬收入——

    為何舞蹈學校如此重要?

    (光是聽到題目就熱血沸騰了!)

    在談論經營舞蹈俱樂部之前,

    先了解下面3個與社會有關的關鍵點

    ① 日常的生活

    每天,我們都在盯著手機螢幕、電腦螢幕,我們的身體形態大部分時間一直窩著。因此,現代社會的人,與50年前的人,樣貌是完全不一樣的。② 與他人的交流

    一些白領每天待在辦公室,其實真正能接觸的人很少。而在50年、100年前的村落裡,大家可能每天都會接觸上百人。所以我們可以先考慮這些社會現狀,再考慮當下國標舞學校的建設。我們現在的社會,產出了很多孤獨的人。

    經營舞蹈俱樂部(學校)的人,

    要認真透過這3點去思考

    ①——我們運動量太少了!

    ②——我們失去了與他人的接觸,作為人類這是很重要的事情;

    為什麼要跟大家講這些?因為舞蹈學校,可以解決以上所有問題。大家為什麼要跳舞?

    其實不是為了參加比賽。一千個人可能有一個人為了比賽而去跳舞,但這畢竟是少數。更多人跳舞的目的是什麼?在歐洲,為什麼會有人去參觀舞蹈學校?可能是他們想學舞蹈;也可能是想與自己配偶有更多相處時間;又或許是因為想與更多的人接觸和交流;還有就是為了健康。

    到底要跟誰去競爭?

    20年前,我所居住的城市有10所舞蹈學校,而這座城市有兩百萬人口,所以同行業內的競爭並不是很大。畢竟,大部分人閒暇時間做的事情不是去跳舞,而是跟伴侶或朋友去電影院或餐廳。在我的城市有800個酒吧和餐館,所以舞蹈機構的競爭不是在於相互之間的競爭,而是要去思考——與其他領域相比,如何產生競爭力?這才是關鍵。

    如何競爭?

    首先,要有環境優美的場所。其次,是要有好的飲品。另外好聽的音樂也是非常重要的。事實上,這也就是我們當時開辦舞蹈學校所做的第一步。要爭取得到環境好的地方,才能有吸引更多學員。因為人們去舞蹈學校不是為了單純學習一個步伐,也是與伴侶、朋友去共度美好時光,去享受音樂和飲品。

    布拉特曼展示他舞蹈學校的環境

    另外在課程設定上要有靈活性。因為現代人的工作時間更靈活,要儘可能讓人們每天都光臨你的舞蹈學校。

    關於課程安排——

    曾經如何教課?現在如何教課?

    因為現代人們工作的習慣和規律與以前也不一樣了,所以在課程設定上我們也要調整。30年前人們僅僅是想學一些步伐,當時我們350個學生,來的就是為了學步伐;而現在有7000多學生,裡面可能只有三四百人是真正想學舞蹈,其他人只是為了在學校享受舞蹈時光。

    在我老家一節舞蹈課是105分,跟橄欖球比賽是一樣的,但如果你一天工作量達到9小時,就根本沒有時間和精力去學這些。我們隨之調整了課程的時間,課時從兩節變成三節,課時長度縮短,於是在同一個場所,有更多課時在進行。

    在我們之前的教學體系中,從初級到高階,有12個不同的等級;但是如果你的學校很小,你又設定了12個不同的等級,那麼不可能每個等級都有課。現在,我們改成了5個等級,如果我們有兩個教室,那麼每個等級的學員都可以上課。對於國標舞學校來說,重點是學員每天都可以來上課,並且每天都有不同級別課程的安排。

    還有一個關鍵點,是我們每節課有一個15分鐘的休息時間。這很重要,因為這段時間人們不僅可以休息更可以交流彼此,喝點東西。既是酒吧也是餐廳,也是舞蹈學校。很多人來這裡就是為了享受時光,而不是考慮比賽的事情,所以如果你想要用你的舞蹈教室盈利,就要考慮大眾,而不是那幾個精英階層的人。

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