你好，我也是河北衡水的，主要做網店裝修。

衡水本地的話有醫療器械，護理床、柺杖、坐便椅等等。還有艾灸，暖氣片，護具，支具一類的。

可以參考一下。

強烈建議賣非標品類產品。

那麼什麼是產品類產品和非標品類產品呢，我給大家科普一下。

標品類產品指的是所有的產品都長得一樣，比如五金類，日常生活用品類，像螺絲刀，牙膏，牙刷，插板，就是基本上這些東西功能都差不多，大同小異，不以款式為主，這種產品對主圖，修圖，詳情頁要求比較嚴格，而且競爭的都是推廣花費，你燒錢多你就賣的多，對我們小賣家競爭不利，所以不建議做非標品類。

非標品類就是說的衣帽鞋服類的商品，這些產品競爭的都是款式，即使你店鋪沒有信譽，沒有銷量，沒有評價，但是如果碰到客戶喜歡的款式，即使你圖片做的不怎麼樣，但是他喜歡這個款，他就會購買的，相反店鋪信譽再好，銷量再高沒有他喜歡的，他就不會購買所以這種非標品類產品有對我們小賣家競爭的優勢，所以我建議做非標品類產品。

淘寶作為中國最大的電子商務平臺，隨著馬雲的退休，已經完成了它的歷史使命——改變消費者的購物模式。如今，更多的消費者已經開始將購物的需求轉向天貓。應該來說，天貓的產品品質和消費者權益更加有保障，因為天貓店鋪都是企業經營的。而且阿里巴巴早年間就將流量向天貓傾斜，淘寶店鋪的流量佔比如今已經不到10%。可以說，現在並不是一個在淘寶開店的好時機。不清楚你在淘寶是打算做個人店鋪還是企業店鋪。一般來說，一個淘寶店鋪要想真正運營起來，至少需要一個運營，一個助理，一個客服，一個美工，外加一個打包工。如果這些工作都由自己來做的話，運營起來會比較吃力。

當然，如果僅僅是帶著玩玩或者體驗一把淘寶店主的感覺，可以嘗試做一些土特產，或者比較冷門的產品，比如手工藝品，二手書籍等等，又或者做一些虛擬產品（充話費，遊戲幣之類的），再有就是比較簡單的店鋪代理，沒有備貨壓力。

最後，再給點私人的小建議：如今的網紅電商平臺是拼多多，而且拼多多現在還在投入期，所以個人認為拼多多的機會可能更大一些，投入產出比也會更高一些。機會是留給有準備的人的，祝你好運

賣什麼需要從標品和非標品來區分。

標品

標品優點：無季節性，外觀和功能無明顯區別，通用型標準的產品。標品一旦銷量爆發壽命期遠超非標品，持續的高銷量可以保持半年以上，有的甚至可持續達二年，爆發後只需少量付費推廣就能保持，比如大小類的電器、運動器材、美妝品等。

標品缺點：無個性風格，同質化非常嚴重，消費者不需要花太多時間去找，銷量為消費主導。長尾關鍵詞也比較少，很難實現個性化搜尋，如果開直通車打造爆款，在前期（一個月內）耗費將非常高。品牌類標品做起來很難，但一旦起來了死也不易，除非違規處罰。

非標品

非標品優點：同一個叫法的商品外觀風格有不盡相同的，無具體規格和型號，消費者很難去透過搜尋對比。比如裙子，風格很多，女孩子在選購時雖然有耐心，但也要花費很多時間，先挑自己中意的風格再關心質量和銷量，月銷量幾十個的寶貝也是能經常出單的。非標品可選擇的個性化關鍵詞也比較多，為商家創造了單品突破的機會。

非標品缺點：若是季節性的東西需要頻繁上新、推廣和下架，帶來更多的工作量，爆款壽命週期較短，像做夏天的衣服你三月份上架，磨蹭或累死累活一個多月還未做起來，那麼這個單品就差不多要拜拜了，因為要開始準備選款並上架秋季的衣服，時間上安排很緊迫。不是季節性的非標品貨源不好做也不穩定，質量不可控，受眾群體較小。商家在非標品花的工作強度比標品更大。

一針見解：但凡“好賣的產品”，不是“微商”就是“傳銷”；再不濟，就是拉人頭搞“淘客”、搞“加盟代理”，千萬謹慎，切記。

每次看到類似問題，我一想到的是：這哥們啥家庭啊，有礦啊？這特麼心多大啊，真沒把網際網路“極端精英”當外人啊，也不怕微商鉅子女皇，讓你激情飽滿的交個幾千上萬搞個總代啊？更不怕XXX工程，讓你熱血沸騰的去外地一夜致富啊？

你到底啥事兒，愁成這樣異想天開、坐享其成？別光喝啊，夾點菜，我怕這麼下去，全世界你都不當外人了！

我真沒有嘲笑，是真替這類朋友著急。

換個角度：你自己會把賴以生存的爆款、好不容易挖掘的潛力產品，就因為誰問一句，就毫無隱瞞的告訴他？

退一萬步講，哪位“大神”真心推薦某個產品，那也是以他的角度及現狀給予建議，適合他，並不一定適合你啊，兄弟。

聽我一句勸，咱先把二鍋頭放一放，耐心點、認真點聽我好好說，好嗎？

舉個例子：我公司現經營四個類目“母嬰-兒童書包/嬰兒睡袋”、“皮具-皮帶”、“洗護類-身體乳/沐浴露”、“小家電-空調扇/取暖器”等，我覺得挺好做的啊，不論在阿里系，還是京東，我們絕多數店都在top100內，推薦給你，做不？

所以，別想著“一勞永逸”的坐享其成向誰“要條魚”，而是窮則思變、想方設法“學會釣魚”。

我從2016年開始做自媒體分享一直到如今，我總看到這麼揪心的一幕：很多新手們，幾乎不假思索的問遍了“淘寶相關”的所有問題，什麼“淘寶難不難賺錢”、“淘寶貨源哪裡找”、“淘寶什麼產品好賣”等等，作為成年人，一個都特麼準備“創業經商”的人，咱們不能充分利用“推理邏輯”獨立思考嗎？

就像我所接觸的90%新手，從不會思考“服飾鞋帽”、“化妝品”、“大家電”等熱門、紅海產品到底適不適合自己現階段、但就聽聞、看到別人說“這類產品人氣旺、市場大、好賺錢”，就一頭扎進去，最終，沒幾人撐過三個月。

為什麼？

因為這類產品，款式多、更新快、換季頻，新手還沒摸清淘寶的具體玩法、旺季就過了；其次，市場競爭惡劣，資本大鱷、技術大咖，新手那點錢塞牙縫都不夠，最後，即便僥倖爆發，又因壓倉大、資金斷裂等因素，無法掌控。

綜合以上，這是我4年在自媒體平臺創作分享中，所接觸90%新手們的悲痛慘狀，希望新手們千萬不要盲目、盲從，否則只會死的更慘。

作為十餘年的老賣家，在選擇產品的思路、方法、工具上有一定的心得，這裡簡單的給大家分享一下：1、需求大：首先，比較藍海類產品常年處於供不應求的狀態，市場需求比較大，特別是一些夏季，冬季的剛需產品。2、競爭小：但市場上的賣家相對較小，競爭壓力相對較小。3、投入小：無論是時間，還是金錢上的投入都相對較小。4、要求低：對於賣家的運營水平要求低，一般來說，只要選擇對了產品，只需要具備好基本的運營能力就能賺錢。

這裡呢，怎麼去判斷你所選擇的“藍海產品”是不是適合你去做，或者投入市場有沒有利潤，可以利用這幾個工具去檢視：“阿里指數”、“生意參謀”、“直通車”。

首先還是要提醒一下想在網上找產品的新手，

別人介紹的產品，就算再好，你也不一定能做起來，因為你們的條件不一樣，所處的市場環境也不一樣。

所以不要看到一個產品賣得特好，就盲目入場，很容易走入誤區。

一個產品是有其生命週期的，需要我們不斷更新換代，

像我們團隊每年都在挖掘一些具有發展潛力的產品線，曾經操作過空調扇、一抹白身體乳、負離子吹風機、指尖陀螺、磁療內褲、海藻面膜、紅外線足浴桶、慕斯噴霧、成人積木、網紅牙膏等等。

掌握幾個基礎標準：剛需、細分、利潤高，在冷門、小眾、細分類目中摸索產品的新玩法。

對於新手賣家來說，更重要的還是掌握一些選品思路。

廢話不多說，直接進入正題，介紹幾種選品方式：

2、產業帶產品

產業帶也是自帶優勢，背靠大樹好乘涼，不過相對來說，競爭大，這個很正常。

不過不清楚衡水那邊有什麼“特產”，倒是衡水中學挺出名的。

“衡水體”字帖在淘寶也賣得挺好的。

3、淘寶網主題市場

一個比較死板的辦法，自己一個個去看淘寶上賣什麼產品，結合自身情況做篩選，總比大海撈針好。

最後，還是要說一下，真正好賣的產品，哪個做生意的會說出去來，讓別人也去分一杯羹，別人能告訴你的只有選品思路。

也不要想著空手套白狼，你可能會被套路。

不同的人能賣的東西不一樣！

如果題主僅僅想靠提問就不勞而獲，直接拿答案的話，那想的未免過於簡單了。

一是別人做得好的你不一定做得好。

二是電商市場在不斷的發展和變化，如果不懂思路，即使賺到了一些錢，也容易很快淹沒在市場。

還有再換個角度思考一下，如果真有人告訴你產品了，那那個產品真的那麼好做，為什麼對方自己不去做？並且就算是同樣的產品，不同的人進行運營，成效也是不同的，除去運營能力，對行業的瞭解程度也十分重要。

這也是為啥我不鼓勵純粹的拿個商品就來賣，因為不看資料無法判斷這個行業現在的競爭情況。如果一個行業資料顯示競爭大，那麼除非你在這個行業的選品能力足夠強，才能夠制勝。

新手直接到大海游泳，會要命的，所以每個創業者要具備分析行業的能力。

選品思路有很多，但我這裡還是主要向題主分享細分玩法，以及一個所有賣家必備的選品技能——資料分析選品。

選品（學會產品細分）

電商競爭，要學會在1%的細分市場獲得80%的市場份額，而不是在80%的大眾市場裡面獲得1%的份額。因為前者會暴利，後者即將被淘汰。

許多各方面實力都比較弱的中小賣家，往往會選擇在一個成熟品類去和大賣家正面對抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執行力好，我就能贏。但結果完全不是這樣。要證明一個後來者比領先者做得好，除非你它好3倍，客戶才會相信你確實好。

選詞就是在選擇市場。

選擇一個關鍵詞就是在選擇一個市場，選擇關鍵詞就決定了以後的市場環境，競爭對手是強還是弱。首先確認關鍵詞，每個關鍵詞對應一個市場，同時每個關鍵詞有會細分為小的不同的個市場和渠道，尋找新的細分市場，就是踩中一個分詞，擴充套件多個關鍵詞。最簡單的尋找方式有淘寶的下拉框。

假設在淘寶搜尋框中搜索一字裙，下拉框會出現很多相關選項，或在生意參謀搜尋。二級分詞代表著一個品類的人群需求，就是這個品類有哪些人群需求是要看這個品類人群搜尋哪些二級關鍵詞。比如包臀、半身、中長、短裙、套裝等等，這些就是細分的人群需求關鍵詞。

每一個買家搜尋都有他的需求，我們可以根據這些細分小點，判斷自己打算根據哪一點需求作為自己的市場。

資料分析和判斷

市場分析仍以一字裙為例。

競爭度公式=日搜尋人氣/線上商品數

以“一字裙”這個關鍵詞為例，競爭度= 2056/1831338=0.001

一般，如果競爭度參考數值為0.5，或者小於這個值，一般都是不建議做的，先根據競爭度初步篩選，已經可以看出一字裙的競爭壓力是非常大的，不建議進入。

透過這些資料可以大致的瞭解市場情況，看是否有現在進入還能做的細分市場，對手大概有多少，目前的市場有多大，多去了解一點，才不至於摸瞎進入一個競爭激烈的領域。

除了分析產品市場資料外，還要學會分析競爭對手資料，競爭對手的實力是不同的，選擇的關鍵詞不同，競爭環境就不同。

我簡單提一下如何分析，

可以透過資料分析可以得出某個單品有多少關鍵詞以及每天帶來多少訪客，還有每天的成交單數等等。將這些資料統計多個競品，計算每個關鍵詞相對應的轉化率，透過這個看出競爭對手每天透過哪些關鍵詞來的流量和成交，從而知道剛開始做新品時用哪些關鍵詞做最佳化和投放直通車等。

不要問別人

別人說出來的都是已經不能做的了

要自己找

為什麼有人什麼運營技術都不懂，照樣電商能賺到錢

你們發現沒有，就是有一些人他電商做了半年都不到，賺的錢甚至比做了幾年的電商人賺的多，

不要不信，太多這樣的事情。

我告訴你把，就是狗屎運，選品選的好，你問他為什麼，他自己都不知道為什麼，就是碰巧選了一個好的產品。

選品是需要運氣的哈，當然也需要方法，更需要發散性思維。

聽好了哈，這3種，運氣，方法，發散性思維。

先說運氣有一天你走在路上，發現一家新開的美容店，你進去體驗了一下，他給你推銷了某個你沒有聽過的產品，你回去後，開啟生意參謀，檢視搜尋人氣，線上商品數，商城佔比，發現這個產品是個比較不錯的藍海產品，我問你這是不是運氣。

再比如，昨天我刷抖音，無意中看到一個影片，可能很多人都刷到過，94歲的老人得了帕金森，手一直抖，吃飯都拿不住筷子，這時候我們得到一個詞叫做帕金森，你透過手機淘寶，輸入帕金森，下拉框出來個帕金森勺子，你在透過生意參謀，市場，搜尋分析，把帕金森勺子這個詞輸入進去，檢視他過去30天的資料，發現這個產品早就存在了，只是2021年的時候流量上升了起來，那麼再看看他的資料，搜尋人氣只有這麼多，線上商品數也不多，這就是個典型的小眾領域。

但是這裡面有個誤區，你們要知道生意參謀的裡面的很多資料只能參考不能相信，不管他搜尋人氣也好，點選率轉化率也好，還是線上商品數也好，因為有無數的店群賣家，也有很多是重複開店的，還有大量的人工干預的訂單，導致所有引數都無法相信，最準確的方法是透過淘寶搜尋，去檢視最真實的競爭環境，

比如這個帕金森勺子，你看他上面寫是寫線上商品數有這麼多，其實呢，我們去淘寶搜尋，檢視最真實的競爭環境，發現銷量最高的也就才幾十的銷量，其他的基本都不是你競爭對手，那既然這樣的話，這個線上商品數再高也說明不了什麼。

有人說了淘寶有千人前面，你看到的頁面和別人看到的頁面不一樣，那你不會拿一個新手的手機新的賬號去搜

再來說方法和發散性思維

藍海產品裡面最常見的比如微商產品，主動出擊去尋找這類產品，因為你要知道現在很多人對這個朋友圈裡面發廣告的都非常反感，而且就算要買也會去淘寶拼多多上對比一下價格，也就說這種東西他的人群非常精準，就是衝著這個來的，藍海里面就有很多微商產品，不過做這個也有技巧的，不是什麼都能做，有的微商產品都已經競爭到互相舉報互相抹黑的地步，甚至還有偽裝成品牌方來投訴你。

除了微商產品還有就是電商購物產品，千萬不要以為現在沒人看電視，你不看上一輩人會看，不緊會看，而且看中了什麼什麼東西還會叫你幫他買，於是就有了電商購物的市場，廣告砸下去流量就直接爆起來，你們不要小瞧了電商購物，帶貨主播的前身就是電視購物，電視購物的祖師爺就是侯總，（短片）誰看不起誰還不一定呢，電商購物產品主要就是時間入局的要好，節點搞的好，有時候頂你幹大半年，而且這個你玩溜了搞不好還能進入他們的圈子，下次要推什麼產品你都能提前知道。

那最後一個發散性思維又是指的什麼

比如今天我更你講明星同款可以做，你腦袋就簡單停留在你認知裡面的幾個明顯，那你就是個活死人。

什麼叫發散性思維

我和你說明顯同款，你立馬想到80後-90後認知裡面的明星，然後發散性思維去擴張到00後，10後他們認知的明星，甚至是島國的明星，歐美的明星。

體育的明星、影視明星、小眾領域裡面的人物等等。

你如果悟性夠高

我告訴你明星同款，你還可以找網紅同款，抖音同款，知乎同款，b站同款。

你甚至可以再聯想到美容院同款，4S店同款，洗浴中心同款，養生店同款，醫院同款，養老院同款，布達拉宮同款等等。

6年傳統五金單店，4年藍海電商人路過~~~~~~

淘系骨灰級賣家隨性回覆 不拘格式現在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產品，一單賺他個100-200，一天就出他個10單就夠了，多搞幾個這類產品就夠了。選品勝過一切，不接收任何反駁。我分享過19種方法找藍海產品，自己去看，不要再說不知道賣什麼產品。歡迎評論或私信，我將第一時間解答！

你有資本支援嗎，如果沒有，那你有上億資金嗎，最少幾千萬，不然你就是做了電商人家搜東西也找不到你的店鋪在哪裡，前期燒錢才行，這就是電商直播帶貨等帶來的給普通人做生意門封死了，窗戶也沒有留下

做網店有兩種;一是賣實物，二是賣虛擬物品（遊戲點卡，充話費，QQ增值業務等）。先說賣實物吧，有資金有時間的朋友可以選擇實物作為貨源。賣實物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽可能就會被質疑哦；而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意的

一定要買自己熟悉的產品，要有價格優勢的，目前淘寶最熱銷的產品有服裝、飾品、化妝品和土特產，看看那種比較適合你