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1 # WAWA阿迪寶
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2 # 新期望電商
淘寶新店想要做起來,主要就是從貨源,流量,轉化這三點入手。
貨源
對於開淘寶店來說,好的貨源就是成功的一半,因為貨源會影響買家對產品的評價、回購率和售後成本。
你做的是農產品水果型別,貨源的話找起來也是比較方便的,但一定要注重產品的質量,在網上買水果的顧客看不到產品,對產品都不瞭解,如果買回來的質量不好,一大堆歪瓜裂棗的,買家自然不會給你好臉色,退貨、差評都是有可能的。
一般水果都是很容易腐爛,很難保鮮的,前期開店的時候千萬不能進太多,在產品儲存保鮮方面也一定要做好防護措施,以免水果賣不出去放久了不新鮮,甚至都爛在倉庫裡。
還有在快遞的包裝以及速度方面也要注意,包裝不好的話很容易導致產品損壞,如包裝破損,受到擠壓都有可能。速度太慢的話水果送過去之後也沒那麼新鮮了。
流量
貨源雖然重要,但淘寶中店鋪最看中的還是流量和轉化率,什麼是流量?流量就是客流,你在淘寶上開店,產品很好,價格優惠,圖片做的也不錯,但如果沒有人進來看的話說再多都沒用。
當顧客搜尋一個關鍵詞時,會有差不多100頁的產品展示,但我們往往都只會看前幾頁的產品,如果你的產品都到了40多頁去了,那你再好的產品也是白瞎,“酒香也怕巷子深”。
流量通常分為付費流量和免費流量,付費流量就是平時說的直通車、磚石展位等,對於淘寶新店的話先不用考慮,新店要先把店鋪的一些基本功,比如店鋪裝修,銷量,主圖詳情頁,收藏加購,評價,問大家等等,把這些先做好再去考慮開直通車引流。
(1)店鋪裝修
首先店鋪的設計就代表著店鋪的頁面,好的裝修設計給顧客帶來一個好的印象,尤其是要把寶貝的主圖和詳情頁做好,
但圖片最好是自己拍一些,不能直接用別人的圖片,如果自己不會做的話,可以請人幫忙做一下。
(2)標題
不要自己隨便組建一些詞就直接寫上去,可以到生意參謀,淘寶下拉框,“你是不是想找”等去找熱門關鍵詞,除了熱門關鍵詞以外,前期還要做一些精準的長尾關鍵詞,比如你是賣臍橙的可以用“臍橙 贛南 秭歸”這樣的長尾詞。
(3)銷量
新店前期流量都比較少,銷量也低,可以叫親戚,朋友,老顧客(最好不要同地區)幫忙買一點,但不要太多,新店一天有那麼一兩單就可以了,不然太假了,後面再慢慢的可以多起來。店鋪有銷量了,淘寶也更願意扶持,寶貝的排名就會越靠前,流量也就越多。
轉化率
當店鋪有了一定的流量之後,我們就要考慮如何提高轉化率,影響轉化率的因素一般有以下幾個:
(1)主圖詳情頁
(2)評價
新店在客戶評價這方面一定要重視,店鋪前期訂單量本來就少,如果其中還有大部分都是中差評的話,顧客對店鋪和產品的印象也不會好到哪去,對於產品質量糾紛一定要及時、謹慎的處理,凸顯店鋪對顧客的高度重視以及優質的售後服務。
(3)客服
自己開淘寶新店的話基本什麼活都是自己幹,有買家詢單一定要及時回覆促成訂單,便宜點都可以,儘量去提高轉化,維護好顧客,尤其是你經營的水果這類,產品質量好,物流速度快遞的話,買家的回購率也高。
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3 # 番薯大仙
一、寶貝釋出,注意事項——天生權重
1、最優類目選擇(放錯了類目,帶不來訪客的,參考同行)
2、標題最佳化(30字要寫滿,與寶貝屬性一致,禁止大詞堆砌,直接決定產品是否能打爆和流量獲取容易程度);——找到很多神詞【競爭比較小的詞,適合你產品的詞】
3、寶貝屬性(如實填寫完整,不然類目搜尋和產品權重);
5、主圖影片(用千牛很方便製作);
6、價格(儘量不要直接一口價,用打折軟體折扣價,千萬別太虛高哦~~~因為有銷量累積機制,低於5元且低於3折不計入銷量等等);
黃金定價法!!!
淘寶喜歡的價格---75-140元之間
買家喜歡的價格--108-250元之間
多找幾家跟我們款式差不多的!!10家!
最低價+(最高價-最低價)*0.618=黃金定價!
成本是多少(30%以上算OK)
7、顏色(雖然可以自己編輯顏色,但儘量用淘寶預設的顏色);
8、寶貝描述(電腦端和手機端,都要做好);神筆!
9、庫存(庫存不要虛高,太多了,產品就滯銷嚴重了);
9999----隱形降權!!!設定低於500庫存
10、上下架時間(每個類目性質不同,可定時,最好人工調整,不要用軟體,因為軟體說不定會把你的爆款或者潛力款也調整了)。
我們的PC端始終受影響!
無線端前面14天受影響,我們無線的新客受影響!!
二、單個寶貝釋出後,最佳化設定
11、官方營銷工具使用(優惠券,滿減,搭配套餐,單品寶,都要設定起來)
超級店長!!---增加我們店鋪的UV價值
Uv價值等於產值除以訪客數,產值=客單價*銷量!
單位時間內的uv價值越高,排名越靠前!!!
12、櫥窗推薦(配合上下架時間,優先展示,好好利用);
13、公益寶貝(給多少無所謂,最主要是心意一定要到,一般設定0.02元);
14、設定拉人有獎(老顧客維護能起到作用);
15、店鋪營銷活動
16、設定淘寶VIP(信譽高的買家的權重,一定比新買家的權重要高);
17、7+退貨承諾(消費者保障服務,如果你對產品有信心,儘量設定15天無理由退貨);
18、類目不同,會有不同的選項,如:質量保證丶鞋類三包等等,根據自己的類目,儘量跟著淘寶要求來,給買家更多的信心;
19、淘寶客推廣(設定合理的佣金,當你的寶貝賣的好,自然會有淘客主動幫你推廣;)。
女裝100元以上的!===前期起量的時候,起搜尋的,我們不要去推淘客
不加權的!!14天以後,可以推淘客,做產值!
100=200之間!---帶不來權重!!!
衛生紙,衛生巾!!!-----淘客佔比很大!-----推淘客的,起量!
本身人群是廉價人群的!!!
20、新品破0(增加店鋪動銷,提升店鋪權重)
7天內我們80%的寶貝有一個訂單!!!!!
動銷+標題就可以獲取全店權重!!!!--7天內會獲得將近200的搜尋訪客!
尤其在天貓店效果特別明顯!!!
標籤也定義好!
全店佈局統一,價格統一,風格統一,人群統一,好處無窮!!
第一天先上架3個寶貝,破零
休息一天
第三天再上架3個寶貝,破零
休息一天
第五天上架3個,破零
休息
第七天,再上架2個,破零,休息!
三、店鋪基本最佳化
21、加入消保(1000元,硬性指標);
22、贈送運費險(建議高客單或者易損易壞產品才建議開通,其他不需要開通);
23、店鋪基本設定(描述你店鋪主營等相關內容,使用者可以透過此處,搜尋到你的店鋪);
24、手機淘寶店鋪設定(店鋪裝修丶手機端優惠券領取等);
25、多種付款方式(花唄丶信用卡支付丶集分寶等等);
26、電腦端店鋪裝修(多處爆光你的主推廣款,正規點,總是好的);
27、手機店鋪裝修(多處爆光你的主推廣款,正規點,總是好的);
28、微淘(別小看了,能夠維護顧客黏度,如果推薦了,能獲取很大流量);
29、淘金幣營銷(C店才有,店鋪金幣設定丶單個寶貝金幣設定丶花淘金幣:用於分享店鋪,收藏店鋪,評價等,可在手機淘寶上篩選機會);
要求真正的讓利!
30、互動服務窗設定(要讓顧客方便的找到他們想要的,增加活動氛圍,提升轉化);
31、店鋪優惠券釋出(建立時,可推送到:一淘優惠券丶淘券丶店鋪搜,購物車等,獲取流量,不要設定時間太長,最好30天內);
32、客戶服務中心設定(提升購物體驗,提升轉化率);
33、包郵(視情況,選擇合適的發貨時間,如24小時內,最好越短越好);
34、心選(電腦版丶手機版都設定一下,c店才有,天貓沒有);
35、店鋪聯盟(C店金牌賣家才有,天貓沒有,頁面裝修最下端的“鄰家好貨”推薦模組);
手淘其他店鋪詳情!!----轉化率不差的!!===營銷工具----店鋪聯盟!!
36、產品關聯銷售(提高客單價的利器,想賣更多就設定吧)---無線神筆!!
回覆列表
淘寶新店怎麼樣才能做起來?
1.首先,做淘寶新店,我們要註冊好淘寶,然後我們需要設定我們的店鋪名稱,店鋪名稱要和我們產品相符合,比如我賣皮鞋,我我取一個女裝類的店鋪名稱,那這就會讓人懷疑了。
2.釋出產品,釋出產品那些東西很重要呢,其實每一步都重要,標題怎麼做,關鍵詞資料怎麼查,在生意參謀後臺可以用付費版的生意參謀查詢,市場分析到搜尋分析,很多關鍵詞資訊就可以查到了,然後就是我們的主圖,主圖背景用什麼風格,如果我們是一件代發,那麼建議你在網上找一些主圖模板換一下,避免同質化。
詳情的話建議大家在圖片上把轉化提升一下,專業化,不然產品推廣出去了,沒有轉化就很尷尬了。
因為打字效率慢,所以就先說到這裡,如果有想了解淘寶怎麼樣做好的,可以問一下我