對與經過一段時間磨難的小賣家來說創業維艱，淘寶更難！廢話不說，直入主題！

1：首先你想賣的東西要有錢賺，才能撐得起有時候的包郵，還有你平時的一些開支，說白了，沒人想做白工。東西不要易碎，否則快遞的那種質量，光售後就夠你賠的了。

2：紙箱丶快遞丶填充物在淘寶都有得賣，一開始如果你不想花這個錢，那就找同事，找朋友，要一些紙箱吧。膠帶一圈4塊錢。如果你一次買一箱，那可能一圈3.3。如果你填充不想買氣泡墊，那你就用報紙，找收廢品的，一大編織袋全新的報紙只要10塊錢。

3：前期最好要有一輛車，否則你進貨都是個難題，你不可能拉一個小推車去車站接貨，更不可能來回一次一次的拉，寄貨運一定要進正規貨運渠道，也不要隨大巴，因為有些大巴丶貨運站的人會坐地起價，你還得多花幾十到幾百的“東西太重了，很重啊，我直接送到你家裡，你不要多說，我不愛聽，反正我已經運到你家門口了，你拿運費出來就是，你東西還要不要了？”。

4：寬頻一開始最好是蹭家裡的，這個沒話說。

5：標題一定要填充滿了，不要只寫幾個字，標題最佳化的話，你可以再認真學一下。

6：要記得去淘寶指數查最近有什麼熱詞，把它加上去。

7：你詳情頁不會做怎麼辦？多去同類目的大賣家店鋪學習學習。

8：店鋪首頁其實不需要花太多心思去裝修，只要你排版不糟糕就可以，沒人指望淘寶店的裝修會很漂亮，別礙眼，別像騙子就行。

9：最近刷單抓得很嚴，大家切記不要刷單了。

10：信譽到1鑽需要251個有效評價（現在自動好評是算有效評價）。

11：你要打折的時候，千萬不要修改一口價，記住，不管做什麼，千萬不要去改一口價！

12：店鋪3個心之後，就可以上天天特價，這個活動是小店鋪做活動的唯一出路，一定要上！一天出個幾十單很容易！一個月上2次。但是做好心理準備，天天特價的買家相對素質不高。

13：你1鑽以後，如果想多一點單，試著多去找一些站外活動上。此時可以放棄天天特價。

14：有機會記得去上一下折八百，那需要2鑽的店鋪，但是上去一下，你的單會很多，也不需要擔心信譽，當你過了2鑽，信譽對你來說毫無意義。真正對你有價值的是動態評分！信譽是隻加不減，不會影響,。買家看淘寶店，看信譽是認心認鑽認冠認天貓，但是藍鑽裡的2鑽3鑽4鑽5鑽都一樣沒區別。或你做到金鑽，那麼你的事業已成。恭喜。

15：一定要儘量把店裡的產品都弄上櫥窗推薦！這事關權重。

16：公益寶貝一定要去設定！同15條的櫥窗推薦，都可以加權重。

17：產品拍照怎麼辦？你有幾個辦法，找淘寶上的專業拍攝網店去拍，也可以找當地的淘寶攝影，每個地方都有淘寶賣家群，好好找找。

18：賣家客服，也就是旺旺一定要掛著，不要離線，不要離開，不要隱身，每天24小時都必須掛著！

19：強烈建議不要用手機掛賣家旺旺！1預防你手機掛著就不管了。2手機掛著容易丟單。這兩點理由就夠了。能用電腦儘量用電腦，實在沒法了才用手機掛著。

20：買家找你的時候，一定要馬上回復他，哪怕只發一個微笑都行！這事關權重。

21：一定要讓你成為對話裡最後一個結束的人。也就是說，要跟客戶寒暄到他嫌煩，不再跟你說話為止，然後你發出最後一個勝利的微笑給他！我在以前一個賣家東家的時候，如果客服沒這麼幹，我會罰她錢的！

22：別去淘寶幫派或者論壇發帖，浪費時間！

23：有機會多跟你們當地的快遞打打交代，送個水，抽根菸，他們會對你很好的。

24：儘量和速度一點的快遞合作。

25：淘金幣一定要設定，這事關權重。

26：等店鋪1鑽之後，一定要去弄手機折扣，這事關權重。

27：一定要設定淘寶客佣金，設定最低就可以。什麼是淘寶客？我們經常戲稱“拉皮條的”，這個淘寶客是淘寶的一個推廣方式。道理是，我公告某產品需要人推廣，只要誰幫我把它賣出去，他就可以拿到提成，反之，沒賣出去就沒錢賺。技術上來說，則是，我對某一款賣100元的產品設定比如5%的佣金，A幫我把這個產品賣出去了，他就能得到5塊錢的提成。

28：要會記賬，任何一筆開支都要記起來，最好弄一個賬本，所有流水都在賬本里走，不要以為5毛1塊錢就可以不記，記住，你是在做生意，不是在過生活。

29：當你店穩定了，可以去買一臺針式印表機，二手的就可以了，找財務公司買，然後買三聯紙來打印發貨單，一張給客戶，一張封存，一張用來平時查賬。

30：軟體不要亂買。

31：對於新賣家來說，你賣出每一單，都要打電話給對方，問一下東西如何，有沒有什麼意見。把你前期每一個客戶都變成朋友。

32：天貓已經斷了大部分普通公司進去的路，所以未來可能這些公司會轉淘寶店，這點心裡要清楚。

33：不要賣太便宜了，淘寶上再貴的東西都有人買，再便宜的東西也有人買。那些買便宜貨的買家，處於社會收入底層，素質不高，容易挑三揀四，容易給差評。所以，務必不要賣便宜貨，不然你會被整死。

34：淘寶會不停的收錄熱詞，就是那種本來沒人搜尋，但是漸漸搜的人多了，也有人從那個詞去買東西的一個關鍵詞。如果你剛好在淘寶指數那發現了某些這種詞，而且還沒被收錄，趕緊努力最佳化你的詞到第一位。至於如何看有沒有被收錄，很簡單，你看這個詞搜尋出來之後，前四個位置是不是天貓店的產品，我們行話叫“豆腐塊”。

35：優惠劵有兩種，一種是推送式，一種領取式，推送式的意思就是，你可以直接發到在你店裡買過東西的客人的賬戶裡面，不用經過他同意，逢年過節一定要努力發，不用錢！領取式的就是你放一個連結，有人點連結才能領，沒點就沒有。

36：淘寶直接對價格的優惠有兩種，一種針對單品的打折或者減價，一種訂單的滿減或者減價。搭配好的話，可以做到折上折，還可以配合優惠券，同樣適用於買家買東西。

37：要利用好七天上下架原理，這個的意思是，淘寶上每一個產品都有為期7天的週期，每逢第7天，那天的流量會比較多。所以，把你的第1天選擇好了（你一動後臺頁面，系統立馬重新算7天，所以慎重去改）。

38：一個新品釋出後接下來的7天內，如果你這個產品每天的訂單越來越多，那麼你很同意就會排名到第一頁。

39：什麼是轉化率？所謂的轉化率就是，你店裡來了100個人，10個人下單，那轉化率就是10/100=10%

40：一般淘寶店轉化率1-3%左右，所以如果你店裡今天來了100個人，那大概會出1-3單。如果你來100個人卻一單都沒有，趕緊調整詳情頁！快！快調整！

41：買家發給你的任何連結丶檔案千萬不要點！原因是現在有針對新手賣家傳送病毒丶木馬丶詐騙連結的一群不法之徒，作為新手賣家，大部分人都分辨不出來，所以最保險一個應對方式是，一律不接不點。

42：詳情頁的字不要寫太多，注意原則：能圖儘量圖，字少儘量少。

43：對小賣家來說，CROWN店價值不大，不要貪心去買空店，CROWN店是沒有流量扶持的，你必須不停的花錢砸廣告。

44：如果你一個店上百款產品，卻一年到頭只有一款，趕緊刪掉或下架那些沒用的，否則你的動銷率會很低，很低就會影響店鋪產品排名。所謂動銷率的意思就是，有在賣的產品/在架商品數量。

45：手機詳情頁最好另外做，不要偷懶直接用PC端的去縮小，手機詳情頁有六屏原則，意思就是，只要做六個手機螢幕那麼長就夠了，務必高畫質大圖！

46：開個淘寶店，專做同城的防盜網安裝，一年很輕鬆100萬的營業額，別小看這種規模，比你打工好太多了。

47：做分銷也可以賺很多錢。看你本事。

48：除了耐用品之外，那些快消品第二次回購的時間，有50%以上都是在下單後的30天內買第二次，再次強調，要跟客人打好關係！

49：評論裡有一位飄過的神秘人士說成交在內頁，這句話理論上是沒錯，而且這裡所說的內頁不單單指的是詳情頁，而是客人看到你這個產品的頁面，這個頁面包含了你店鋪的店招，包含了產品主圖，產品銷量，產品評價，價格，歷史價格，以及店鋪的信譽度，動態評分等等，都會影響你店裡的銷售情況。但是這個對本題所指的新手來說，太複雜了。先考慮其他的吧，剩下的慢慢最佳化。

50：淘寶上搜索出來後為什麼產品會排在那？這可不是隨機的，而是根據“權重”，通俗點說，就是你的考試成績，淘寶無時無刻的會對你每一個產品進行打分，而這分數是分成幾百個大題小題加分題最後累加而成的。所以你一定要想方設法的先拿簡單的分，上面這五十幾條裡，有包含了一些題目以及加分題，你設定了就有分，沒設定就沒分。

51：直通車一般是不建議新店的時候開，因為你這是花錢請人進來店裡逛，如果你店信譽不夠，這些人看一眼就走了，錢打水漂。最好上一個鑽，而且你日後開直通車，請保證那產品30天銷量在10個以上，100以上最好，1000以上最佳。直通車操作技巧，這個問題就深了，三言兩語說不清。

52：最近的熱詞“duang”要不要加到標題裡？其實這裡涉及到標題的最佳化方式，簡單點說，你想一下，若別人搜duang進你店裡會不會買你東西？若會，就放，不會，就算了（或你的店鋪有個性，那另說）

53：當你店裡正常運轉時，不要引入太多無效流量，轉化率太低會造成反效果！天貓店某些類目之間的商家會互相攻擊，就是往對方天貓店裡放幾千幾萬幾億個無效流量，使其轉化率低到小數點後幾位。

54：關於折800，折扣貓這類優站，一般是站長/淘寶客/公司開設的的獨立導購型網站，屬於站外流量，非阿里旗下，針對這個淘寶打壓過也收編過，因為他們會從淘寶分流，但現在依然存在。

55：找淘寶搜尋詞的話，淘寶指數是一個方向，搜尋框的下拉詞是一個方向，還有淘寶搜尋TOP20W詞庫關鍵詞詞典。

56：記住，保證金一定要交，但是現在保證金可以取出來，交保險金就可以，自己去研究一下。

57：關於差評丶中評怎麼辦？在淘寶上買東西，什麼人都有，人在不同時期的反應也不一樣，也許我們曾經也給人差評過。首先你要了解淘寶這裡給賣家的評價，有兩大塊，一是動態評分，二是評價。動態評分就是我們經常說的五星好評，這裡才是實實在在會影響你店鋪，而且這個打分是沒辦法改，沒人知道到底誰打了幾分，你打的自己也查不到。第二是評價，差評不影響排名，最多就是在評價那邊不好看而已，如果寫的難聽，也會影響轉化。但這裡的建議是，如果買家給了差評實在不願意改，那就隨他去吧，不要動怒，咱們自己開店不容易，遇上奇葩總會有，而且最重要的是，他基本上動態評分都給你1分了，即使你讓他改評價也無濟於事，已經是1分了。

58：有幾個比較大的市場方向，結合社會學給大家建議，淘寶上18-25歲消費的客單價較低，但是購買力很高，過10年後，網購還會迎來下一個高峰，而25-40之間是75後-80後，這些人成為網購中堅力量，買的東西越來越貴，檔次也越來越高，好好想想他們需要什麼？母嬰，汽車，老年人，保健，裝修等等，都有機會。如果你想做長久，好好經營吧。

59：結合我現在的工作再給你們一點建議，一定要做好CRM工作，也就是你的老客戶工作。分兩點，1.新客，一個客人進到你店裡之後到他第二次購買的期間，體驗一定要做好。2.老客，把他變成朋友，研究一下他什麼時候會再買第二次？在對的時間，給他做推薦。

碼字不易！如果覺得回答對你有用請 瘋狂點贊！感謝！關注！以支援我寫作！碼字不易！如果覺得回答對你有用請 瘋狂點贊！感謝！關注！以支援我寫作！作者：演算法博友計算機博士研究生畢業，大學講師，專注研究淘寶搜尋排序演算法，淘寶資料分析。實操類目包括食品、一件代發服飾鞋包、產業帶女褲等，2017年自營天貓店鋪曾衝擊產業帶前五。以實戰為本，堅信思路比方法更重要！幫助並影響數萬商家，

有很多淘寶店店主都說，新淘寶店初期剛開張的時候，都沒有人流量 沒有信譽之類的，也並不知道應該從哪裡開始，剛開店的時候，都還信心滿滿的，準備這大幹一番，開完網店之後就會知道啥都做不成，心裡會覺得前途一片黑暗，萬事開頭難，相信很多店主都是深有感觸的，我分享一些實用的方式方法，商家可以根據自己店鋪的實際情況，進行選擇性參考。

一. 免費的推廣

一般情況下免費推廣的方法見效都是比較慢的，效果也不是很好，但前期做一些免費的推廣，能讓自己店鋪的一些寶貝破零還是比較不錯的，免費的推廣可以分為線上與線下的一些推廣，線下就是廣告類似的，比如發個朋友圈，讓朋友之類的 去了解一下，線上也就是一些貼吧論壇之類的引流，這個是需要有技巧的，不要去直接發，這樣是很容易封號的。

二. 開直通車

直通車是推廣最常用的一個方法，但它也有它的作用。雖然淘寶直通車開起來由點貴，但只要寶貝質量好，就值得開車。

三. 有效和廉價的推廣

凡是買家在店鋪買了寶貝之後，店主都是可以送一些小禮品的，有些顧客收到後都會非常喜歡，及時他們買的寶貝並不符合自己的心意，也並不會生氣和退款這就是贈送小禮品的作用對新老客戶都會有回購的效果。

四. 直播宣傳

只要有寶貝，不管是什麼都可以直播，現在這個社會是全民直播的時代，要敢於嘗試，快手直播 抖音直播等等，都是可以直播的，每天的隨手一拍自己家的寶貝，上傳上去，只要做的好，效果是會非常好的。

淘寶流量主要分為三大塊。

1，免費流量：主要有手淘搜尋、手淘首頁、免費其他、購物車、淘寶直播等。

2，付費流量：通俗來說就是花錢買流量。比如直通車、鑽展、淘寶客、超級推薦等，如果產品轉化好，可以考慮付費推廣一下。

3，站外流量：比如微博，抖音，快手等都可以把流量引導到淘寶店鋪裡面去。

1、 店名：很多買家搜尋寶貝的時候也會用搜索店鋪的方法，這個時候店名就顯得很重要！因此，大家最好把店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫道一起。一個琅琅上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就衝著你的名字去店裡看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

2、公告欄：公告欄從某種角度來說就是用來做廣告的！很多顧客來店裡都喜歡先看公告欄。所以有什麼優惠促銷資訊千萬別漏掉！自己的聯絡方法也不可不寫！如果有個計數器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，瞭解店鋪的受歡迎程度！不過儘量言簡意賅，公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看！

3、店名：很多買家搜尋寶貝的時候也會用搜索店鋪的方法，這個時候店名就顯得很重要！因此，大家最好把店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫道一起。一個琅琅上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就衝著你的名字去店裡看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

4、店鋪留言：很多賣家都等著買家來這裡留言，真的好浪費！在這裡，你也可以自己留言，寫上一些優惠資訊，聯絡方法，顧客必讀什麼的！這也是一種廣告的方式。當然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪裡留言，誇獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠資訊，邀請她來你店裡看看，這不也是廣告嗎？只是別太露骨了，不然很讓人反感！

5、店鋪推薦位：店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用！因為買家進到你店裡，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店裡最漂亮也最實惠的寶貝！對於推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！

6、信用評價：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。還有很多用****廣告的人！記得在給別人評價的資訊後面，也可以添上自己店鋪的相關資訊！很多人看到你留下的那麼吸引人的評價，不自覺就會來你店裡看看！不過記得，千萬別過分，否則，也會被刪！

7、宣傳推廣：首先你要你自己穩定的客戶資源群體，其實宣傳推廣來說對小店鋪來說一般都要承擔高額的宣傳費用，那怎麼才能找到高效率的資源，而且還低成本，還真有一款軟體：紅信圈APP 這款軟體 這款軟體有個特點就是想微信無限裂變的效果。可以幫助中小型店鋪快速的提高知名度。

現在越來越多的人都開起了網上店鋪，開淘寶有很多好處，可以代購，不用自己去拿貨，不用擔心貨存的問題，不用租金，很大程度上面節省了一大筆開銷。隨時隨地，只要有網路就可以，不用每天跑到實體店裡面去上班，只需一個阿里旺旺就可以。但是淘寶也不是那麼容易經營的，開店容易，但是如何讓別人知道你的店鋪地址，從而到你的店鋪來買東西，這個就要想辦法了。教你幾招，讓你怎麼推廣自己的店鋪吧

推廣要從自己身邊一切可利用的東西利用起來，第一：QQ空間，有QQ的人無聊的時候會經常看自己的QQ空間，看看身邊的朋友有什麼更新的狀態。這裡大家可能也發現一個事情，就是自己一開啟空間，很多很多的廣告，所以看看都看厭了。小編教你，在QQ空間推廣自己的店鋪的時候要先想想，什麼時候比較吸引自己身邊的好友們，比如說貼一張比較搞笑的照片或是一段大家注意力比較高的段子或是自己寫一段比較文藝的短話來吸引大家的注意力，然後在後面緊跟上自己店鋪的地址。

微博"現在也有很多的人都註冊起了賬號，在微博上面發表，注意發表的時候不要想著直接推廣自己的店鋪，這樣讓別人看起來完全沒有覺得特別的地方，有的只是第一次好奇點開來看下。發表的內容最好是加點圖片，圖片要讓人看起來比較的好看，比較容易吸引人。或是在微博的狀態裡面寫幾句比較搞笑的話，這樣關注度自然就高起來了.

從實際的產品入手，貼出幾張本身產品的實物圖，讓大家看起來更貼近實物，感覺上去不會有很多的誤差，不會有很大的色差等等。淘寶自身也有很多的推廣方法，比如說淘寶的直通車等等，這些是交了錢就會把你的店鋪放在前面的頁面裡面，當然看到的人就會多起來了，但是要讓自己的錢花的值一些，小編教你一招，在你放的直通車網頁裡面多放幾個連結，這樣別人點到你的店鋪的時候有興趣的話就會同時看下店裡的其它東西了.

給自己的淘寶店鋪做個好看點的網頁，很多愛美的女生看到比較好看的店鋪也會進去先看下，然後再看下自己有沒有要買的東西。這樣即使顧客不買，點選率也會上升，流量也會上升一點。淘寶裡面也有很多的活動，這些等到自己有了一定的瞭解之後也都可以利用起來.

淘寶店鋪開張了之後，要經常注意市場的變化，如果是做服裝，那麼要跟著大眾走，上下架自己的產品，跟上大家的腳步.

作為新人店鋪，我認為可以先了解同行的做法，借鑑其好的方面，但是要有自己獨特的風格。做代購的淘寶店有很多，有些是打著代購的旗號賣假貨，所以代購產品的證明最好可以展示給顧客看，讓顧客產生信任。

新店鋪沒有什麼流量，如何引流呢？

1、論壇推廣

在各種論壇平臺，回答一些與自己店鋪相關的問題，吸引粉絲關注，再帶領他們關注你的淘寶店鋪。

2、活動推廣

秒殺、贈送禮品、包郵等等，人都喜歡撿便宜，看到你店鋪搞活動都會想點進去看看。

3、店鋪裝修

店鋪的裝修很重要，就像一個人給其他人看到的第一印象。個人認為店鋪裝修不需要太多的花裡胡哨，一切從簡，但是產品分類一定要細分，方便顧客挑選。如果是可以放圖片的地方，可以挑選一些精美的，容易吸引眼球的圖片，讓人一看就有一種想點進去的慾望。

4、關鍵詞

產品的標題也很重要，標題裡的關鍵詞必不可少，關鍵詞是引流的關鍵。可以在淘寶的搜尋欄搜尋關於你的寶貝的詞語，挑選靠前的關鍵詞，並記錄下來。再透過各種關鍵詞軟體，從中又挑選一些好的關鍵詞。最後在你的標題中運用這些關鍵詞。

如何宣傳某寶店？

宣傳某寶店的方式有很多，我可以跟您說以下幾點供您參考：

1.第三方平臺

可以透過抖音、小紅書、快手等等，去宣傳你的某寶店鋪

2.平臺活動宣傳

就是參加平臺內的各種活動，例如雙11、雙12等等來曝光自己的店鋪

3.直通車、鑽展

參加直通車鑽展，也是可以很有效的去宣傳自己的店鋪以及產品的，而且這種方式一般來說，宣傳力度在平臺是比較大的

4.淘寶客

淘寶客就是別人透過他們自己的一個媒體，來提你宣傳你的店鋪，然後按照成交量，你就給他們一定的資金作為宣傳費

5.自媒體

可以跟團長合作，以降下自己部分利潤的方式來讓團長幫助推廣，薄利多銷，一來可以給店鋪帶來流量，增加權重，二來訂單一多，賺的錢反而比之前多