對於這個問題，不管是老賣家朋友們還是現在新開店的賣家朋友們，多多少少都踩過一些坑，做為一個老電商人來說，有些坑我們是完全可以避免的，我也在跟一些賣家朋友交流的時候，他們也給我談到這樣的一些問題，今天我就藉助貴平臺，給大家分享下，我們新手賣家朋友們，那些坑我們是可以避過的。

你需要注意的就是你不管是你的倉庫裡面也好上架的寶貝也好，加起來一定要有10個寶貝；為什麼呢？因為你剛剛開了店鋪了之後，淘寶程式會來你的店鋪裡面看，它要看你這個店鋪是開起來了之後要真正實實的去做；還是像跟那些大部分的那些新開的店鋪一樣，只是開了而已不去管，這個是一個分水嶺。

淘寶對你店鋪第一印象的一個分水嶺，所以說你一定要把至少10個寶貝給它上架或者是在倉庫裡面也沒有任何的問題。

你一定要記住的是，比如說你上架了10個寶貝在21天之內，雖然我們的官方說的是30天，但是我測試下來的一個東西是21天左右的時間之內，每一個寶貝都要有銷量，這個會影響我們整個店鋪的一個滯銷率。

什麼叫做滯銷呢？就是我這個寶貝放在這裡但是一直賣不出去，那你還不如把這個寶貝直接刪掉，你不要放在這裡，所以說在21天之內你這個寶貝一定要至少要有一個成交，不管你是透過補單，還是叫朋友購買都行。

我看很多的一些新手直接上二三百個寶貝，全部都是零銷量的就那麼放著，那你整個店鋪的一個滯銷率就會很高，滯銷率是會直接影響我們整體店鋪的一個權重，淘寶不會給你流量，所以說這個是你需要注意的點。

我們把整個的一個淘寶店鋪開了之後，一定要注意我們在跟我們供應商在聯絡的時候，一定要明白他到底有沒有七天無理由退換貨？他的產品的質量是什麼樣的？他退貨的效率是什麼樣的？他整個的一個發貨的速度是什麼樣的？

這是我們最關鍵的一個點，因為我們做淘寶它本質來講，你只是一箇中介我在供應商那一邊拿貨，拿完貨了之後我以比成本價高的一個價格賣給我們的消費者，所以說我們只是一箇中介而已。

那麼我們的買家在不斷的在買我們的寶貝的時候，供應商這裡缺貨了，這個時候是很難辦的一件事情；因為你的寶貝剛剛起來了之後有買家在買，但是供應商沒有貨，在這個時候你的這個寶貝估計就差不多就涼了。

我們要注意的是一個寶貝它的一個圖片，供應商有沒有原圖，如果說我們的供應商有原圖的話那還好，直接去做就可以了；不要去找那一些沒有原圖的這樣的一些供應商，或者說直接去抄那些淘寶大賣家的一些圖片，你會被舉報盜圖

我們一定要有基礎銷量 基礎評價，為什麼這麼去說呢？對於一個買家來講的話，看到一個寶貝好像覺得不錯，但是點選進去了之後發現它一個銷量、評價什麼都沒有，那麼在這個時候你即使有流量進來了那你也成交不了，那麼你的流量就會一點點的消失。

我們一定要有基礎的銷量 評價 問大家，這一些資料還是都要去有的，所以說新開店鋪的時候就這個五個點大家一定要注意。

最近我發現了一個問題，很多賣家朋友在新開店的時候，對於整體的一個運營思路不是很明確，總是抱著一種感性的態度在做店鋪；這裡我想告訴大家的是，現在的淘寶在不斷的變化，只有交流與學習才能夠跟上淘寶的腳步；在這裡我也沒法送給大家一點福利，私信我“資料”，我可以送一套我自己總結的運營經驗。

這個其實很簡單。

首先，根據淘寶要求註冊賬號，提供所需資料。交保證金。

然後，就可以開店了。這時間你不但需要會經營，還需要會美化自己的版面。

在著就是你經營的商品了，有自己的商品最好，如果沒有，可以去阿里巴巴批發網尋找貨源。

本人在17年做過一段淘寶店鋪，現在已經不做了，要說注意事項還真挺多，一臉懵逼的開始，什麼都不會，修圖不會，詳情不會，拍照不會，各種不會，導致我最後也實在堅持不住了！徹底不玩了！

所以根據我自己的教訓，在開店之前最好去報個電商培訓的班，最起碼瞭解一下淘寶運營規則，主圖設計，詳情製作，商品拍攝，店鋪裝修，微淘釋出直通車怎麼開…等等！太多了，況且現在淘寶店鋪真的越來越難做，被天貓店鋪擠的已經快窒息了！所以三思而後行吧！

作為一個早期淘寶創業的人，我不請自來解答一下這個問題。

第一個點，開店之前一定要做好提前佈局，佈局什麼了？

1、類目佈局 所謂類目就是你將來所賣產品的分類特性。你需要根據你的實際情況，包括貨源渠道等資訊，綜合判定。更要結合目前平臺內的供需關係去判斷做什麼類目合適，主要資料區分在買家需求量（搜尋人氣/支付買家數）和供給量（線上商品數/賣家數/支付賣家數），結合這兩個資料綜合判斷適合做什麼類目，資料來源可以利用阿里自身資料平臺（生意參謀），當然 如果是沒有店鋪的情況下，需要找其他有生意參謀的人借用看一下資料。

2、產品佈局 結合上面的資料確定要要做的類目之後就要開始確定賣什麼樣的產品。這裡的產品佈局一定要做的全面，精細，因為涉及到你後期可能需要花重金去備貨投資，那麼你前期需要投資的方向就一定需要有資料性的參考。主要參考物件可以去分析一下，行業熱門標籤，所謂標籤，就是組成一個產品的細分屬性，比如連衣裙，中長款還是短款，黃色還是紅色，純棉還是針織的。。。。。。這些細分的屬性，在我們備貨之前一定要進行資料性的參考，這樣可以減少我們後期虧錢的機率。

3、店鋪要有明確定位 這裡的定位多指店鋪的整體風格 客單價等 。主要區分的是我們後期店鋪主要服務於什麼樣的人群。比如你定位18~25週歲的小清新女孩， 那麼你後期的產品佈局就一定要符合這一人物特性，並且價格佈局也要相符合，不然就會出現你的客戶沒有消費能力購買你的產品，從而導致店鋪沒有銷售額以致最終虧本。

根據小佑之前上的當，給大家幾個注意點僅供參考：

一、不要相信一些軟體

市面上有很多軟體說是可以買流量，其實這些流量都是垃圾流量對店鋪根本沒有幫助反而把店鋪的人群標籤搞亂。甚至還有一些軟體說什麼帶來訂單、找貨源一站式服務，這個更坑！就像那個什麼店寶寶不知道坑了多少人。

二、不要相信什麼代運營

有很多小夥伴自己做的很吃力研究想著找個代運營幫忙做，小佑承認市面上有好的代運營，但是你要相信小佑95%的代運營連店鋪不都沒有開過，怎麼能給你做好店鋪，就一味的教你刷、燒車。總結一句“自己的孩子自己養”你再想想他們一個人要運營多少個店鋪，你要知道運營一個店鋪是很費精力的，能做好嗎？不要太天真！

三、不要做違規的事情，有夢想走正道

千萬不要再相信，店鋪要做好一定要去做刷單。這些事很多大神在鼓吹，給你看很多漂亮的資料圖，你想想你沒有實際看到每天怎麼操作，你怎麼知道是這樣做出來。這樣做的壞處讓你得不償失

1、店鋪人群標籤搞亂

這些刷單的人群就是比較差的人群，你想系統以後給你匹配的人群會好到哪裡去？

2、巨大風險

我們知道虛假交易是違法行為。一旦被抓扣分你之前的所有努力（人力、物力、財力）都會付之東流得不償失！

還有很多可以關注一起探討！

新手如果對淘寶一無所知，甚至毫無優勢地跑來做淘寶，到時候絕對會寸步難行，甚至花大代價買了個教訓！！！

要知道做淘寶的坑，真的是數不勝數，一不小心就會踩到坑，甚至會走到“砸鍋賣鐵”的地步，別說新手了，連老手都會招架不住。

下面還是為新手分享一些從業以來，精心總結的一些注意事項：

很多新手做了淘寶之後會很迷茫、焦慮，

不知道下一步該做什麼，不知道這個操作對不對，還會面臨兩三個月不出單的困境，最後開店失敗後又後悔浪費了自己的時間和資金，就覺得做淘寶很難。

實際上做淘寶真的沒有我們想象地那麼難，

任何一個人進入一個陌生的行業，既沒有較為透徹地瞭解這個行業，也沒有經驗，能不難嗎？

所以在做淘寶之前，我們可以透過一些常見的渠道瞭解淘寶，瞭解整個電商行業。

1、各大瀏覽器、搜尋引擎

2、淘寶大學、淘寶論壇

3、淘寶開店運營相關的GZ號

4、淘寶賣家交流群

.......

第二：多花點時間做好選品工作，走好第一步

對於新手而言，選錯了產品，不止會導致短期內賺不錢，還會影響你開店的信心和決心。

所以新手一定要耐心分析市場，找準定位，選擇能讓自己短期內快速賺到錢、完成原始積累的產品。

我一般不建議新手去做服飾鞋帽等等熱門的大類目，競爭過於激烈，大賣家、大品牌扎堆，需要投入雙倍甚至更多的時間、精力、資金、資源等等；

這些類目更注重款式、風格，換季、市場風向變化快等等都會壓倉風險大，對於小賣家來說，不是明智之舉。

我們在選擇產品時，要注意這幾個標準：

1、剛需，比如應季類產品一到旺季就很剛需、爆發快，就是旺季前要做好鋪墊工作；

2、暴利，有些消費者對價格不敏感的行業會很暴利，比如藥品、教育、殯葬等等，你的利潤大小主要還是看你怎麼“處理”/“應對”供應鏈端和銷售端中產生的成本。

3、競爭小，一些冷門類目，看起來不起眼，大賣家看不上，小賣家進去照樣活得很滋潤，比如除甲醛產品、洗鞋機等等；之前我也指導過一個做寵物用品，賣一些寵物食品、寵物除臭劑的店鋪，競爭小，行業也沒有什麼權威性的品牌；

4、投入低，不管是在時間上，還有金錢上的投入都比較低，穩定後也不需要你過多去維護，我最近也挖掘出一些灰產類目，不能暴富，賺個吃飯的錢還是夠的，已經在直播中與粉絲分享過，這裡就不多說了。

但是每一個人能匹配到資源、資金等等條件不一樣，能力也不一樣，所以選品思路更多地還是僅供參考。

做淘寶千萬別佛，一佛了，人就想偷懶，九頭牛都拉不回來。

一定要了解你所在的行業狀況，多少競爭度、多少人氣、多大市場、多少商品，你的店鋪及產品在與誰競爭。

優勝劣汰的規則，淘寶也適用，你一直倒數，一直掉後頭，不用別人幹掉你，你自己也撐不住，因為賺不到錢呀。

很多人以為自己開個店是在跟行業內TOP10的店鋪，與那些實力雄厚的天貓店競爭，

這個想法有點天真，新店的競爭對手其實是新店，我們的競爭對手是那些跟我們同層級的店鋪，你是在跟他們搶市場、搶流量，搶到了，你就能多生存一段時間。

我們還要理清楚基本的運營思路：產品是什麼；產品賣給誰；該怎麼賣。

在瞭解平臺規則和競爭機制的情況下，落地實操，可以用順推、倒推的方式來規劃店鋪的整體發展方向。

開店之後無非又回到了教條式的常規操作：

熟悉店鋪後臺設定、產品內功塑造（標題、主圖、詳情頁）、上架寶貝、推廣引流、資料分析、最佳化寶貝等等。

理清每一個環節，我們應該做什麼，而不是隻知道等！等！等！

我是老花，十餘年電商從業者，

如果你對淘寶感興趣、或者是想做好淘寶，

幫你快速學習、少走彎路！！！

開個淘寶店就真的跟去取西經一樣，要歷經九九八十一難，還不一定能成功。

凡是看似簡單的事情，其實並非容易，所以不管是做淘寶，還是做其他事情，細心是必須要具備，能力是必須要有，千萬不要盲目來做，隨波逐流。

新手小白開店，最常見的注意事項，有這些：

只收錢不做事，交完錢之後瞬間找不到人，簡直是妥妥的套路。

與這種套路類似的還有：

無貨源採集的軟體推廣團隊、只收服務費的代運營團隊、各種流量套餐等等。

新手做淘寶首先就要樹立一個觀念：別想著天上會掉餡餅，警惕一切能讓你躺著賺錢的誘惑。

產品是店鋪運營的基礎，新手的選品工作也是需要分析市場、分析產品、分析人群、分析使用者需求的，絕不是說你想做什麼產品就能做什麼產品。

新手總是盲目地把一切能做的引流方式都做了，且不說，這樣的引流很浪費時間、分散精力，

很多不精準的引流方式，既不能帶來成交，還會影響店鋪轉化率，影響到店鋪的標籤等，真的費力不討好。

淘寶新店很脆弱很脆弱，一不小心就會被新手的騷操作搞沒了，前期最好做好規劃，選擇適合自己店鋪發展的流量渠道，記住貴精不貴多。

推廣引流是建立在好的產品內功上的，抓住產品特點再去推廣更好，看產品更適合抓免費流量，還是付費流量。

①壓貨

不關你打算在哪個類目創業，一定要知道，不能壓貨，千萬不能壓貨，現在很多成熟賣家都不會去壓貨，只會做小量的靈活庫存【只壓2-3天貨】，新手更加不能壓貨，如果你做服裝的，那麼你就去廣州杭州創業，這些地方已經有成熟的一件拿貨發貨市場，不用自己壓貨。甚至有一些老闆比較好的，你還可以把顧客退回來的換現金。有一些不肯給現金的，你可以留著下次換別的款。

其他的類目也一定記住不要壓貨，去找上級供應商好好說說。

一旦壓倉庫裡，賣不出去都是錢。而且新手在平臺銷售方面的理解上是很有缺陷的，賣不出去的佔大多數。

②請攝影團隊拍照

新手在不懂得市場規律的情況下會請團隊拍照，這一項是很恐怖的費用輸出，一般常見於非標品類目，服飾鞋包之類，一般一期拍下來要一些錢。差一點的團隊拍出來的圖片效果一般般賣不出去。

好一些貴一點的團隊拍出來的，可能因為你選擇的款式的問題，也賣不出去。誰讓新手的選款能力差呢！

所以一定不要找攝影團隊拍，如果你有1個CROWN兩個CROWN的銷售水準的時候，那麼沒人攔著你，但是前期一定要注意。拍下去就是錢，而且還有一點，你拍了一期以後，你以後再上新產品，你可能不拍麼？

這是一個無底洞一樣的存在。所以在自己的店鋪沒有成熟之前，儘量自己搞定。

這種是屬於，家裡有給點本錢做生意的新手，自己搗鼓一陣子以後，發現搞不定，就開始求人了，求人最簡單的方式就是代運營，這裡我來說一下代運營公司的規矩，這一點也希望大家能多多的告訴自己身邊的賣家，懂得避開這一個大坑！

最後，錢沒了，時間也沒了。

⑤新手不開車

如果你店鋪前期生意不好。記住一定不要開車，生意不好不是直通車能幫助你解決的，最簡單的辦法，就是找身邊做的還可以的朋友，比如你一單不賣，那麼你找賣10單的請教。你賣10單，你找100單的請教。這是你會發現，賣10單的根本就不用開車。當你有賣10單的基礎的時候，你應該已經慢慢脫離新手了，這時候可以開車朝著更高的目標去了。

我初做淘寶的時候也是不開車的，因為身邊一起做的小夥伴很多都賠錢了，我第一年沒賠錢生存下來，才讓我對以後有了希望。很多第一年賠錢的，後來都離開了這個行業。

⑥什麼時候去參加培訓，參加怎麼樣的培訓，或者你根本不用培訓。

1：不要迷信名氣，請迷信講師最新的經驗以及資料。

只有真正自己操作過的才是自己的經驗知識，並且這樣的知識是最新的。

最近看到一個內訓學生跟我說：“老八是否要弄一個款放在直通車計劃裡面，等這個款好了以後，在加其他的款進直通車計劃？”

這個學生被我一頓說，你要2015年之前跟我說這個，我還是認可的，但是規則有變以後就沒必要了。這個同學說的是計劃分。現在哪裡還有計劃分？在最高權重的直通車賬戶下，根本就無所謂的東西。

真是辣雞。不管是公開課，還是收費的內訓課，拿出這種內容的都應該自己好好的檢討。如果是公開課，哪怕你保留不講實操乾貨，但是大體的思路不能給人家講錯，更不應該拿出錯誤的內容去誤導人，不可為了賺錢而高一些奇奇怪怪的內容吸引眼球。

還有說什麼：“你開了車以後，淘寶會判斷你流量大部分來自直通車，以後就會把你的搜尋………

以上是金錢方面，新手賣家要避免的。接下來是時間。

①不懂的時候看百度，逛論壇。

新手不懂的時候，都喜歡百度跟淘寶論壇。對了還有人喜歡在論壇發一些廣告：“到我店鋪回訪收藏哦~”

不懂的時候經常容易迷茫，迷茫的時候就出現這樣的行為了。

首先不要百度，百度裡面都是廣告，一不小心你就給掏了口袋學了沒用的老知識，就跟莆田系的醫院廣告一樣。沒治好病，還花了錢，最後還浪費了時間。

逛論壇也不要。論壇裡面目前也都是一些廣告，並且沒有好的知識。論壇頂多就出現一些小二釋出的規則。這些規則目前也都有透過千牛的後臺傳送，也沒啥好關注的了。

最重要的是：新手們總認為去踩帖子發收藏我的店鋪哦~這件事。

這件事是完全沒用的。。。除了浪費時間，給你找點自我安慰，沒有任何用。。。別在這裡浪費時間，你寧願在qq群裡面去找一些愛吹牛的運營，然後叫上幾句xx哥。也好過去論壇發帖子。

②裝修店鋪

新手最愛啊！就上架兩三個產品的時候，就開始裝修店鋪了，奔著高大上的視覺內容去了，一般就會有兩種結果。

一個是熬夜通宵累的半死不活，還沒搞定，結果草草了事。

一個是搜也通宵累的半死不活，搞定了，結果沒顧客~沒卵用~當然了，可以把店鋪的連結貼在qq簽名上，也是一種成就感。。告訴自己的小夥伴們，我的店鋪開張了。。。

然並卵，這樣根本沒用啊，你浪費時間累個半死，還不如花個50買個模板省事兒。

裝修店鋪的前提是：“你產品上好了，然後能賣一些，流量有了，這時候才是裝修店鋪的時候

1：現在入局不比以前，不要輕易囤貨，就不會虧的太慘

2：不要沉迷技術，選品永遠拍第一，可以多找冷門高利潤的產品

3：搞清楚選品的方法，學點基礎的運營技術

4：不要相信代運營，他們日子不好過。

10年電商人路過~~~~~~

6年傳統五金單單，4年藍海

淘系骨灰級賣家

隨性回覆 不拘格式

現在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產品，一單賺他個100-200，一天就出他個10-20單，多搞幾個這類產品就夠了。

選品勝過一切，不接收任何反駁。

不會選搞利潤冷門產品，可以去看看我那19種找藍海產品的影片+直通車影片，顛覆你對電商的認知！