對於這個問題的關鍵點在於“特價房”的問題，作為一名曾經的房地產營銷策劃專員，我來客觀的從特價房的產生和發展來給大家說明一下，特價房是怎麼來的，開發商為什麼會推出特價房呢？特價房怎麼個特價法？是不是優惠？是不是價效比高？別急別急，相信看了這些能使你對特價房有更為明晰的認識和了解。

特價房，顧名思義價格特惠。連國內行業老大恆大都推出的“開盤必特價”那麼開發商的樓盤賣的好端端的，為什麼會推出特價房呢？其實特價房也是一種促銷的手段而已，既然是一種促銷手段，那麼特價房肯定是在市場行情不好的時候出現的，在市場行情好的時候，都在搶房，所以你就見不到特價房的。特價房一般分為限時高優惠折扣和一口價兩種。那麼開發商推出特價房一般會是怎麼思考的呢？根據多年的工作經驗，我認為主要有一下幾點：

第一、從產品上來劃分特價房的話，主要有尾盤特價房和滯銷產品特價房。

1、尾盤特價。

這種可能性是最大的，在一些樓盤剩餘10%以下的尾盤時，開發商為了儘快結束現場銷售工作，都會採取尾盤特價房的方式，給與一定的優惠或者一口價，甚至有些優惠幅度非常大。這樣做的目的就是以最短的時間取得產品去化，用時間成本來換取利潤成本。雖然這個時候的特價房優惠幅度較大，但是存在房源品質較差，都是別人挑選剩餘的產品，所以對於追求價格型的客戶來說，可以選擇尾盤特價房。

2、滯銷產品特價。

滯銷產品特價這個也很好理解，一般都是在銷售中期，對於有些戶型去化率很低，那麼在這個時候，為了取得所有產品的整體去化，一般會對滯銷的產品進行特價，以吸引客戶關注，增加這部分產品的銷售。這種特價房也是很常見的，比如對於2T4的純南兩室戶型相對就沒有南北通透的三室邊戶賣的好，在一些三四線城市，年輕消費群較少，所以兩室的戶型往往會出現滯銷，那麼開發商為了急於銷售，就會對兩室的戶型進行特價銷售。還有比如頂層和底層也經常被用來做特價。

第二、從時間上劃分上，一般的特價房都是在銷售的中後期推出的，主要有以下幾種形式：

1、節假日特價房：

開發商的營銷團隊會利用節假日來推出一些限時優惠的特價房，這個其實主要還是以特價房為噱頭來製造熱銷的氣氛而已。近些年來，隨著五一黃金週、十一黃金週等節假日的出現，很多人會選擇全家出遊，所以對於區域性消費很強的房地產行業來說，就要想辦法找到一些存在感，怎麼找，用特價來吸引眼球的同時，促進銷售；另外隨著電商的發展，阿里巴巴就憑空製造出一個雙十一，京東也製造了618等等，其實也都是再給銷售找噱頭而已，房地產行業無法制造節日，但是可以利用節假日。

2、活動特價：

一個樓盤專案的銷售，是一個長週期的過程，所以會利用各種活動來進行特價銷售，一種是集體活動，這種就是我們經常見到的房展會，房展會其實就是眾多開發商聯合起來，搞一次本區域的房地產產品展銷，既然是展銷，那麼一般都會推出一些現場訂房有獎或者特價折扣等優惠措施，以吸引客戶，並讓客戶在聚光燈下成交，那麼對於該樓盤的宣傳效果會更好。另一種就是個體活動，也就是樓盤單獨搞活動來進行特價銷售，比如新品釋出會、夏季啤酒節、週末暖場活動等，主要還是為了吸引客戶，並能對近期由於價格因素抗性較大的客戶落單。

3、市場預期不足特價：

比如近期很多的開發商都推出了特價產品，這種屬於大面積的特價，比如恆大在8月20日開始，恆大旗下各大區域公司，悉數推出全員營銷優惠升級活動，在8月20日至10月8日期間，恆房通推薦購房均享特殊優惠，且每日推出不定量的特價房單位。所謂的大降價，更多是藉著風聲進行搶收。 但恆大本次“降價”行為，會對市場購房客戶造成心理預期和觀望情緒造成影響，從而加速市場進入下行，其他資金緊張的房企會被迫跟進做出相應的促銷動作，四季度市場下行正式拉開序幕。這種就是對於前期市場表現不佳的一種應對策略，同時也是對未來市場預期不足的一種表現，完不成任務怎麼辦？完不成銷售額怎麼辦？完不成回款怎麼辦？市場預期下行怎麼辦？那麼就特價，現在你不買，我降價你買不買？

總之，為什麼會有特價房，還是市場不好或者產品不好造成的。也僅僅是一種促銷的手段而已。對於題主所說的售樓部的置業顧問過一段時間就發微信告訴你有特價房，那麼對於題主來說，你就按照我分析的幾點來判斷一下，他們的樓盤是處於什麼目的來推出特價房，如果能按照以上的幾種情況分類來判斷的，你就能明白開發商推出的特價房的邏輯和目的。

剛才說了那麼多，對於特價房來說，到底怎麼樣？能不能買，有什麼利弊？對於這幾個問題，我們首先從特價房的優缺點來看看吧。

【特價房的優點】：

對於特價房的優點，不用多說，就是價格優惠。在目前房價這麼高的情況下，對於價格特別敏感的客戶，可以選擇。

【特價房的缺點】：

1、戶型品質差。開發商做特價的房子都是一些戶型不好的、樓層差、採光差、沒人選的房子，對於好樓層、好朝向的房子來說，沒有人傻到那這樣的產品出來做特價的，其實這一點也印證了“魚與熊掌不可兼得”的道理，既想買便宜房，又想要好戶型、好樓層，哪有那麼好的事呢。

2、選擇餘地小。一般的開發商推出的特價房都是有嚴格的數量和時間限制的，特別是數量，比如一天一套、3天10套這個樣子的。所以對於客戶來說，選擇的範圍就很小，但是沒辦法，誰讓咋們選擇特價房呢。

3、工程質量問題。有些特價房存在著一定的工程質量問題的，比如頂層的漏水等。

4、無法辦理按揭或公積金貸款。有些開發商推出特價房的目的就是為了短期回款，那麼這個時候，會做出很多的付款條件限制，只接受全款，不接受按揭和公積金等。

對於特價房的優缺點我們已經給與了分析，我們看到特價房只是價格優惠以外，竟然缺點這麼多，其實也不盡然，關鍵還是要看專案所處的銷售階段、專案開發經歷、專案區域市場表現等來進行理性、客觀的分析，並不是說特價房就一定不能買，要看具體專案、具體房源來定的。

那麼對於選擇特價房來說，要注意什麼呢？

1、魚與熊掌不可兼得，別淨想好事，既要低價，還要好房。

2、要買特價房一定要趁早，在開發商推出特價房的資訊釋放以後，第一時間去售樓部諮詢，在可選的範圍內選擇最好的房源。

3、嚴把質量關，由於特價房一般都在銷售中後期，可以現場實地檢視，自行觀測其採光、通風、樓層、朝向等，用自己的親身感受來合理判斷。

1、樓盤推出的特價房一般都是開盤時沒有賣完留下來的，樓層基本都是特殊樓層，一樓、18樓、頂樓等，價格方面優惠大。

2、還有一種情況是在平銷期，開盤過後、沒有什麼大活動，客戶量上不來，銷售壓力大時，會推出特價房，什麼樓層基本都有。價格方面優惠力度也不小。

3、最後一種情況是樓盤基本已售罄，剩下的房子不多了，每段時間推出幾套房子當特價房，房源的可選擇性小，優惠力度不是非常明顯。

這些特價房可以買，但是要根據實際情況來買，除了跟進自身的情況，比如是否準備好了買房的資金這些。

然後就要考慮到房子本身的價值，是否值得這個價值，比如說地段是如何的，是否靠近市中心，周邊的商圈是如何的，這套房子是否配套有學校，學位是否有被佔用的情況，交通的便利情況。

然後瞭解清楚地段之後，我們可以瞭解這個開發商，如果是小品牌的開發商我們就更加的得慎重的。

我們可以跟銷售去現場看房子，看具體的情況是如何的，紙上談兵永遠是得不出最真實的反饋的。看完了現場之後，我們可以平時有空又去看看，早上去看看周邊是如何的，中午看看，晚上看看，不同的時間段看看，會不會太吵或者會不會太冷清了，如果是涉及到工業的商圈的，還得看看下雨的時候，情況如何，有些工廠會趁下雨偷排出的，所以這些還是要考慮下。

所以都是要綜合考慮的有些特價房是真的很筍的，但是有些可能就會差一些，都是要多方面對比才可以最終的決定、

我們買房子的時候一定要理智理智，要多對比，別被中介催的天花亂墜然後就毫不猶豫就刷卡了，有些時候的飢餓營銷我們還是要知道的。

不知道你是哪個地方哈，貴陽這邊的話，特價房也好不存在什麼的，只是房開的一些促銷手段，可以去看看，反正都是合適了才買不是

首先，讓我們先了解一下什麼是特價房。

第一，特價房“特”在戶型不佳

特價房一般常見的問題在於它的戶型。如常見的有拐角多，朝向不好，邊角戶型等。

第二，特價房“特”在樓層、採光不佳

一般高樓層（頂樓）和底樓的房子一般比較難出手，所以被開發商拿來做特價房出售。也是人們所說的天地樓！

第三，特價房“特”在屬於噪音汙染房

其實除了天地樓，有些中間樓層也存在特價房。這些房子就有可能是處於裝置層或者是上下層的樓層，比如那些供暖，供電或者水利樞紐，而這些裝置都會產生噪音，會對距離近的樓層產生噪音汙染！

第四，特價房“特”在商業產權

這些是針對一些商業產權的專案。這些樓存在的特點一般是戶型面積小，總價低，地理位置成熟，但只有40年的使用權，而且水電費支付還比較高！

瞭解了有關特價房的一些特點，我們來了解下有關房子的一些知識:

第一，有關戶型。一般一套房子正常的分配比例是:廚房面積占房子總面積的11-13%，貯藏空間的面積占房間總面積10%，衛生間占房間總面積8-11%，而且衛生間還要考慮到乾溼分離和動靜分割槽以及每個房間的利用率等！

第二，房子的朝向問題，一般情況下開發商設計的好的房子最好的朝向是朝南或者東南，因為這個朝向的房子無論是採光還是其他都是非常舒服的！

第三，樓層選擇首選中間樓層，一般是11樓開始，因為空氣中的灰塵一般在10樓高度，所以高過10樓，是影響就會小點。

所以瞭解了特價房，考慮的是自己經濟狀況以及本身對於特價房的可接受能力。如果在自己經濟不足時，而且對於特價房存在的一些問題本人可以接受的話，是可以買的，畢竟價格還是比其他的房子還是便宜點的！如果在經濟寬裕的話，還是不建議買特價房，有句話說的好:一分錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒好貨！

可以買。促銷的一種手段，經常特價房給兩三套。不會太多。而且，一般還有樓層，朝向方面的問題。主要還是看你看的上不？有了購買慾望，也能省一部分錢。

而且 ，以後漲價的話，你也能賺多些。

這個很正常哦。

他們所謂的特價房，其實還是一套普通房，這只是他們為了與你聯絡的一個話題。不維繫你這個意向客戶，他們就要失去你這個客戶了。

為了與你長期保持穩定的聯絡，刻意的製造話題是必須的。而且專業點的銷售還會透過各個方面旁敲側擊的打聽你的購房意向以及預算。總的來說，你要購房，他要提成。如果他們樓盤不符合你的需求，也會把你的資訊轉手賣給他覺得符合你需求的其他房地產公司。

你揣著一輩子的積蓄去買個窩，人家盯著他那點提成。所以他們的話，別全信。

首先你的目的，目的明確了就好說了，你加了顧問的微信，就是讓他們推介給你房源，還有就是，你說的特價房，特價房的區別就是比平價房便宜一點，而這個能便宜到什麼程度，我想他不會和平價房一樣，有那麼一點的不一樣，之所以會推介特價的，肯定就是需要，不然他不會推介給你的，你如果想要洋房，他給你推介，那麼他的定位也太不精準了，現在的大資料，會計算出來你需要什麼的房子，你能不能買的起，都是可以作為參考，如果特價的房子沒有什麼問題，而且價格合適，也是可以入手的，利弊的話，就要你在合同上談清楚，寫明白，不要讓自己後悔了。

特價房可以看，也可以買

本質上就是一種營銷而營銷的通用手段

適用於任何一家房企，當然不排除價效比高的特價房，如果各方面特別合適，可以重點研究下。儘快敲定。

特價房可以買

2一手房售樓處的退回來的房子，這樣的也比較便宜。因為著急賣。