其實我們知道剛開始天貓是不存在的，早期的時候阿里旗下只有淘寶這一個電商平臺，那麼在此之後，因為電商環境的越來越成熟，所以淘寶已經很難滿足於細分市場。

所以天貓就應運而生了！

早期的淘寶，就是拼多多

其實熟悉淘寶的人都知道，在早期淘寶其實是非常混亂的，比起今天的拼多多來說有過之而無不及，淘寶曾經有著數量非常龐大的假貨山寨假冒偽劣產品等等。

為此淘寶還受到了來自國際上的抨擊，比如有著名品牌的廠商抨擊馬雲所做的產品專為假貨而存在，而馬雲也辯解稱，你用幾十塊錢就想買到勞力士錶，你覺得是誰的問題？

而在電商越來越成熟，在國內市場佔比也越來越大的時候，顯然淘寶的品牌本身對淘寶自己已經是一種傷害，加上那個時候京東的異軍突起，主打品牌質量，服務等等！

這樣一對比就顯示出了淘寶的種種不足，那麼阿里也是比較懼怕京東在這一方面佔據優勢，搶奪了整個淘寶的市場份額，於是天貓就出師了！

如今的天貓，著實要比京東大太多

而自從淘寶和天貓分開之後，整個阿里的產品體系就趨於穩定狀態了，淘寶負責低價以及小品牌小小店鋪。而天貓則負責大牌兒旗艦店質量服務等等。

兩者成了互補互通的產品鏈。彌補了阿里此前在高階旗艦產品上的不足。同時也讓淘寶得到了獨立的發展，而並不是大刀闊斧的對淘寶進行改革，或者說對山寨進行窮追猛打。

兩個不同的產品就將這個問題完美的化解了，而如今天貓的影響力越來越大，京東甚至已經很難超過天貓了，更不要說是與阿里巴巴相提並論！

我們說在那個快遞還很不發達的年代，京東的自營服務或者說是京東的倉儲體系都有著極大的優勢，那個時候的確體驗上要比淘寶天貓好很多。

但是由於快遞業務的整體革新，在速度上已經基本上與京東的服務沒有待查，也就是說已經到了所有人能夠承受的一個範圍之內，如果使用順豐的話，速度還將更快，所以說天貓和淘寶加上快遞的進步，在一定程度上削弱了京東上升的潛力。

與其說京東輸給了天貓，輸給了阿里，不如說京東輸給了時代的變革輸給了時代的進步！

天貓原名並不叫天貓，而是在2012年由淘寶的淘寶商城改名為天貓，才正式有了獨立的天貓購物網站，為什麼單獨的把天貓APP推出來？

本身天貓和淘寶是兩個完全不同的電子商業模式。

淘寶是C2C模式，指消費者與消費者之間的交易，任何人都可以在淘寶開店鋪，就像一個集市。

天貓是B2C模式，企業與消費者之間的交易，當然不是任何人都可以在天貓上開店鋪的，必須是以企業註冊，天貓裡面的店鋪都是品牌商。

而且淘寶與天貓的價格也是天壤之別，買過店鋪的人應該都知道，就比如說你在易佰店買店鋪會發現天貓店鋪的價格會比淘寶店鋪的價格高很多，其他的網店轉讓平臺同樣如此。

作為消費者的心裡，平常的網購大多會選擇淘寶，但是當你買護膚品、買電器、買對質量有要求的產品的時候又會選擇天貓。

淘寶的商品，種類多、價格便宜，但是假貨也多，天貓種類少，但是在質量方面比較有保障。

總結：淘寶與天貓是兩個完全不同的網購APP，針對的點不同，針對的使用者人群不同，費用不同，保障不同、服務不同、資質不同……

很多人都搞不明白，阿里巴巴既然已經建立了淘寶，同時淘寶裡面也包含天貓的店鋪，那麼天貓為什麼還要單獨開發出一款天貓的應用軟體呢？其實個人人為，正是因為有了淘寶所以才有做天貓的必要性。

大家都知道，我們提到淘寶就會覺得這就是一個大眾的普通的購物軟體，你可以在上邊買到任何你能想象到的低價商品，同時，淘寶的商品良莠不齊，總的來講，對於大部分人來說，它的地位還是處在中低端水平。但是又因為使用者體系的龐大，馬雲一定不會侷限於僅僅只做低端的購物軟體，所以天貓APP就應運而生了。

一方面，建立天貓勢必會給阿里帶來更多的使用者，創造更多的價值，另一方面，天貓作為一個獨立的品牌區別於淘寶，凸顯出天貓的高階性，增加商戶加入的門檻，讓消費者覺得在天貓上購物更有保障。當然對於大部分人來說，用慣了淘寶就會很快的篩選出高品質的商品，對於想要多逛商品的使用者可以下載淘寶，這樣既能節省空間也可以兼顧兩種店鋪。對於記憶體沒有限制的使用者就可以兩個都下載下來，可以比較實用的體驗，把更好的留下來。

就好像在高階的奢侈品他也分高檔，中檔一樣，淘寶嗎？裡面價格比較低點，品質難免就參差不齊，天貓就相當於它的一個升級版。

淘寶有了天貓，天貓還推出APP最合理的解釋就是目標消費群體的精準定位！

先舉個例子，二房東的隔段和膠囊房讓很多租客難受不已，使得長租公寓的出現，這樣更符合那一批能消費得起，又追求乾淨整潔簡約的年輕人的需要，鏈家自如，我愛我家相寓和吉家江寓或者蛋殼，當然還有龍湖冠寓！就是市場的需求導致產品供應鏈的轉型和升級！

那麼，願意在淘寶上買東西的人會不會天貓上買東西，再或者在天貓上買東西的人會不會又到淘寶上買東西，主要還是看需求，淘寶是體量大，東西多，種類齊全，天貓的定位在品牌，準確點說，您買到假貨的機率很低，就這麼解釋更貼切，可是有時候我們就只需要買個小部件，沒必要上天貓，那這時候，淘寶就足夠了，但是真的有淘寶上賣個東西成千上萬的，您多放對比下，還是不會買，為啥，這裡面就有一個代價成本了，便宜的，還好，一旦價格上去了，買到假貨了，挺折騰麻煩，直接天貓旗艦店，當然電商整塊也不都是阿里的，京東和拼多多，您要在京東上買，看來看去，多半會選京東自營，商家在京東其實沒那麼大的優勢，拼多多對於客戶而言，可以去買些東西，商量而言，規則多，而且甩貨，我覺得都有點麻煩！

一堆不靠譜的答案，說一堆自己都不信的，好意思？

從事實發展上來講，天貓是為了擺脫淘寶而產生的平臺，即是戰略使然，但更多的是歷史的成因。

淘寶最開始的時候並沒有平臺願意入駐，於是阿里的銷售團隊一家家掃樓地推，才勉強獲得第一批商戶流量。這也是後來被稱作的阿里鐵軍，只是現在原班人馬基本都散了。

流量雖然進來了，但是C端流量並不多，商家賺不到什麼錢，於是阿里果斷地免了1年的入駐費，1年到了又免3年。此處必須說馬老闆的格局真的打，一般人這種事真不敢做。

不過也因為阿里對外放出紅利，商家開始大量湧入，從而成就了今天的淘寶。但也因此埋下禍根，試想，一個平臺有巨大流量，又免費，你要不要，所以淘寶天生就具有拋不掉的下沉基因，也有著大量的灰產鏈。這就導致了淘寶絕對不能夠根除假貨。

從另一個角度說，淘寶的本質是C2C，平臺的盈利就是抽成（廣告等），你賣什麼跟我沒關係，別被搞到了就行。動平臺上那些產業鏈的利益就是動自己的利益，淘寶也沒那麼傻。

不過這樣就衍生出了一個問題：假貨氾濫，那些想要滿足消費品質的人怎麼辦？由此就推出了以品牌著稱的天貓。

天貓前期的推廣可謂困難重重，淘寶的品牌賣家都不願意入駐，阿里就下狠手，你不入駐天貓是吧？我把你淘寶店鋪降權。降權的同時，天貓開綠燈，入駐就放出各種福利，這種情況你去不去？天貓就有了第一批品牌商。

商家是有了，但是這時天貓的品牌沒打出去，大家不知道。於是阿里決定將淘寶當作流量池，反哺天貓，這就有了大家現在看到的淘寶中的天貓入口。

至於為什麼有天貓APP，那是因為天貓本身就是為了撇開淘寶假貨的劣根性，而誕生出來的品牌平臺。淘寶入口這種東西，只是流量反哺罷了。

如果我們將以前的淘寶比作一個大型的市場，就很好理解了。

這個最早出現的商場在一開始的時候有做批發的有做零售的，但是如果一個客戶有目的性的只想選擇一個品牌，卻發現很多品牌的零售商也在這個商場裡，選擇就會出現障礙。也許因為想節約時間就會換一個商場買東西。那麼，既然客戶也想換商場，那就把這些品牌商單獨重新建立一個新的商場，這個商場的賣點就是：品牌。

等到這個商場建立之後，客戶因為以前在淘寶商場購物已經養成了習慣，非常信任阿里巴巴公司，那麼會繼續在新的天貓商場購物，然後阿里巴巴公司在商場的管理上又上了一個臺階，雙贏。

說到底，就是使用者需求上升了，那麼作為服務商也就需要跟上。

原因顯而易見，兩者的定位不一樣。

淘寶的定位是價效比高，很多使用者買衣服啊之類的就會在淘寶購買，店家多，商品多，貨比N家。

天貓的定位是正品，高質量。買電器等都會在天貓購買。雖然說在手機淘寶APP也能搜到天貓的商品、店鋪等，但是還有一些使用者，他們更注重商品的品質，他們更多應用的場景是在天貓上，所以，單獨為天貓開一個APP是符合了這些使用者的需求。再者，淘寶是C2C，天貓是B2C，兩種商業交易形式都不一樣，必然有必要區分了。

這事要追溯到天貓的前身「淘寶商城」創立那會說起。

可能有些人沒聽過「淘寶商城」，那是淘寶在2008年12月30日單獨開展的一個業務，一開始和淘寶網在一起經營，後來形成一定體量之後在2010年11月1日啟用了獨立的域名，開始單獨經營。

為什麼恰恰在2008年做這個事？有主動的原因，也有被動的原因。

被動

先聊聊被動的原因，就是戰略卡位，為了防禦。

在這個時期出現了2個有力的競爭對手，並且這兩個競爭對手並不在淘寶的賽道上玩，但是又對淘寶會形成衝擊。誰呢？

2007年6月改名並重新啟動的「京東商城」，以及2008年7月成立的「1號店」。前者主攻3C，後者主攻食品。但他們倆有一個共同點就是並不走和淘寶一樣的c2c模式，走的是自營的b2c模式。

所以，出於最基本的防禦，進行戰略卡位。畢竟雖然賽道不同，但是終點是一樣的，如果不進行防禦，淘寶的份額會被逐漸蠶食。

可能你會問，為什麼防禦要成立一個新的網站，而不是直接用淘寶呢？有兩個原因。

首先，由於使用者心智的慣性。天貓平臺雖然也不是自營（那個時候馬雲非常不看好自營模式），但是他的確是b2c模式，透過企業入駐的形勢。如果天貓長期依附在淘寶裡面，使用者可能很難會對他b2c的模式產生認識，畢竟當時的c2c淘寶體量已經很大了。

其次，如果把淘寶比作是大象的話，與“螞蟻”最好的競爭方式不是親自去，而是也派一個“螞蟻”去，否則損敵100字損1000。因為在那個時候，主要的競爭手段還是價格戰。但是淘寶上的主流商家是c端小商家，阿里無法把控他們的定價。哪怕能把控定價，體量更大的問題是，同樣降價10塊，京東、一號店可能少賺1000塊，淘寶可能少賺100000塊。

所以天貓是阿里與京東、一號店包括後來的易迅網等展開正面競爭的一個新棋子。他不得不這樣出棋。

主動

原來的淘寶，都是一些小商家。賣的也都是一些服飾啊、日用品之類的。對於食品、3c這塊的確涉獵比較少。所以對於京東、一號店他們經營的主業對阿里來說是一塊增量市場。眼看著蛋糕不去分一點？不可能的。

第二個原因是當時的淘寶被一個現在拼多多也在面臨的問題所困擾著，什麼呢？假貨！

一個形象一旦形成想要扭轉，無比困難，要付出高於原本很多倍的努力。更何況c端商家多而雜，阿里也是用心無力。

那麼，索性藉著淘寶商城的名義，重新開始，直接以“品質保障”示人。這條上更加靠譜可行的多。

這個也是淘寶商城剛成立的時候，c端商家炸鍋的原因。感覺是不是阿里不帶他們玩了，被放棄了。

第三個原因，面向不同的目標群體。其實當初的淘寶使用者和其他的b2c平臺所針對的使用者群還是有一些差別的。其他b2c平臺針對的是，我很清楚我現在要買什麼的一批使用者，這部分使用者以節省時間為主，並且對品質有一定的要求。比如都市白領群體。

那麼為了服務好不同的目標群體，讓大家各取所需，分開單獨經營也不失為一個好辦法。

包括目前天貓和淘寶兩個app的差異也保留著這個區別。在淘寶，進到首頁你都看不到“分類”這個選項，在天貓還保留著。而且很明顯淘寶的功能設計上更適合“逛”，天貓更簡潔，沒有太多花裡胡哨的東西，快速找到你要買的東西，買完走人。

讓我們一起為了理想的生活而奮鬥～

淘寶成立於2003年，2012年阿里將“淘寶商城”變為“天貓”；隨後，天貓又推出了屬於自己的APP。

最初，淘寶一直被假貨問題困擾，拼多多與淘寶至今還在美國的“惡名市場”之中。而且，那時隨著京東與1號店等b2C模式電商平臺的崛起，對於大品牌方面，以c2c為支柱的淘寶顯然難以應對，由此的應對之招就是推出同為b2c模式的“淘寶商城”、後來的“天貓商城”（全球消費者摯愛的品質之城）。

對淘寶天貓更瞭解一些的人可能已經發現了，在淘寶app是可以搜到天貓的產品，而在天貓app就只能獲取到天貓的資訊。這也與天貓的戰略有關，阿里想將天貓打造成品質之城，而淘寶的定位一直是集市。分開以後，可以讓消費者在進行消費的時候、根據自身所需產品直接選擇渠道，定位搜尋產品，避免大海撈針。

兩者的app獨立出來也有明顯的好處：1.分開運營，各自佔領市場；2.兩者有變動時、互不影響；3.消費者可以自行選擇所需層級（品質、服務）的產品。

以上，就是為什麼天貓推出app的原因。