八年電商運營 其中3年運營總監 現在做快消類目 馬上類目第一 也想找人合夥做企業 本來貸款做過一家自己企業 運營整個公司必須從供應鏈和資金流自己技巧和管理方法 協調運營的 資金流佔大頭 導致失敗的原因也是因為資金流 如果有快銷和美妝類目可以合作 小眾類目也可以 服裝不想了 很難玩起來 我說的玩起來是做大。

首先天貓成本，一個小類目天貓在30萬左右。類目第一，裝修上圖2-3萬，首先一天的直通車費用單品不低於2千，40-60天可以到類目第一，這些大約10萬左右，小類目一天的營業額在2萬左右，天貓待收款約10萬，壓貨成本不計算。好了，關鍵的問題就是利潤了，還要計算天貓扣點。不是潑涼水，想要成為爆款，你必須有價效比，有價效比利潤就會薄很多，然後你在這樣的投入，你就會賠錢。我之前類目第一隻需要500直通車，現在我朋友2千追我，雖然第一，但是他沒有利潤點，自己放棄了，賠了20萬。電商是一年一個樣，如果你不學習進步，你就會被淘汰，即使前幾年很牛逼，現在一樣不行。

你有這個本事還要找風投？為什麼不自己招團隊單幹呢？我一個人守一個店6年時間一直是排名第一，可惜是小眾的東西，跑不了量賺不了大錢。

現在是2020年5月12日，從問題的描述看，大膽的猜想一下，你可能有兩個問題：一是你不懂天貓，二是你的貨源出了大問題。如果真是這樣，60-100萬的天貓投資，基本是打水漂的。

就天貓店鋪本身而言，前期的團隊搭建、產品拍攝、運營、流量、促銷等這些成本是能估算得出來的，並且不大，基本是固定的。但 是有一個成本往往被創業者忽略：那就是備貨成本。

我們拿服裝來說吧，你不可能只賣一件吧。服裝有大、中、小尺寸，還有款式版型、顏色等。你每一件都需要備貨，如果是定製，可能一生產就是1000件，或者500件。假設拿貨價是20元一件，或者60元一件，看起來每一件衣服單價相差不大，但備貨卻會讓你的資金被壓得死死的。再說，每賣出去一件，預設是15天才能提現。我們平常看到很多人搞天貓創業，後期活不下去，往往是被這個錢給拖累的。

你就可以知道，60-100萬，在天貓運營上面，真的算不了什麼大投入。

電商行的人，不會給你投資。如果你真有什麼東西值得投的，不可能60-100萬，而是600-1000萬，投的可能是你的獨特的盈利模式，而不僅僅是店鋪。

在圈子裡，60-100萬的資金緊缺，基本是上不上下不下的狀態，如果繼續撐，那只有虧本。

但現在市場裡，不乏有一些獨特的商業模式，因為各種原因沒有被市場接受，如果你的天貓店也有全新的商業模式，那肯定會找到投資人。

從問題的描述看，你的網路營銷應該是短板，所以就不用在網上找投資方了。直接在從身邊朋友開始。

六度分離（六度區隔）理論（Six Degrees of Separation）：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過五個，也就是說，最多透過五個人你就能夠認識任何一個陌生人。”根據這個理論，你和世界上的任何一個人之間只隔著五個人，不管對方在哪個國家，屬哪類人種，是哪種膚色。

從自己身邊的朋友開始，尋找突破口，在線上是很難有機會的。