這個問題比較難回答，首先品牌是什麼品牌？代理區域是什麼地方？代理週期是多長？那麼避開這些，就問題本身發表一點個人看法！

既然是奢侈品，產品價值體現是重中之重，所以首先考慮的應該是專業化的渠道營銷！

連鎖專營店的方式市場可控性比較大，產品、營銷、專業等的培訓非常重要，組建一個這樣的團隊。架構儘量簡單化，團隊必須專業化！

資金充裕的話可以考慮直營，但前期投入大，資金回籠慢，然而可控性非常高！

如果考慮資金回籠，自然是加盟連鎖，可控性會稍差，需要更強大的專業培訓團隊和營銷團隊，從少量直營店開始做起，找到單店的營銷切入點和盈利模式，使模式和銷售流程標準化，把如何幫助加盟商賺錢作為核心工作！前期的有序進展才能實現後期的快速擴張、快速搶佔市場佔有率！

廣告投放必不可少，然而現在廣告在消費者心中的信任度越來越差，所以很多商家逐漸減少廣告投入，用這部分資金來做免費營銷，資訊化時代的今天，免費模式擴散的速度超乎人們的想象！所以廣告投入需要考慮它的必要性、考慮廣告所能帶來的效果和收益。在廣告和免費模式之間權衡如何投入！當然，免費營銷模式非常注重產品的實際效果和差異化，如果在這方面沒有太大優勢，可能送了也是白送！

你好：謝謝你的邀請，我個人觀點這能作為你的參考，現在600萬代化妝品品牌，有點險了，投資這麼多就拿到代理權。假如你沒有經過商，你要好好的考慮一下了。你可以選擇一個對你有利的方案，你不用投資，做代理商，不用投資錢，去拿其他的產品買，買不掉的東西可以退貨，這樣的話安全隱患少點，煩惱少點。錢來的慢一些，少一點。現在化妝品巿場比賽跑步一樣到處都是，商店有，私人開，競爭也激烈的很。如果你的商品已經成為市場名星了，你們那裡沒有人買這樣商品，你可以試著來。如果是新的產品，希望你自己考慮清楚再投資。自己是關鍵。這能作為參考價值！

謝邀。這個問題一樣有太多的需要了解的因素的，比如：代理的範圍，是全國還是某一個區域，你在哪個區域，品牌的知名度，品質的好壞，哪一類的化妝品，奢侈到什麼程度，你的目標，你的資本持續投入等等，很多的不知因素，我們不好回答的，沒有產品相關的資訊，沒有市場調查，那都是瞎謅的。我們就一般性給你一點我們的建議：

一.要看你的產品能給消費者什麼，消費者的心態是真實有效用，這是對於產品的要求，還有一個不是很合理的要求是，最好能立竿見影的效果。我們知道，任何的化妝品都需要時間的沉澱的，但是，沒有辦法，人家是消費者，從人家口袋裡面掏錢到自己家的口袋，應該有難度。這是消費者對於產品的要求。

二.消費者消費的普遍心理就是，價格敏感度降低（因為你們家是奢侈品牌），但是，要求最好的服務的同時你還要給消費者沾到便宜的感覺。因為消費者的慾望是無限的，在買到產品的時候，她還需要買到心理的安慰和快樂，所以，她購買的不僅僅是產品，而是一種生活的感官體驗和生活享受。

三.在產品過剩和迭代速度加快的現實商業環境下，等價交換已經失去了她原有的意義，消費者是把控市場端的，所以，你不要想什麼等價交換了。你只有支付更多的價值才能獲得消費者的認可。所以，“舍”是首先要考慮的，沒有“舍”你的“得”是不會存在的。但是，“舍”又不是真正的“舍”，如果是那樣的話，我們就是慈善家。所以，“舍”是為了以後的“得”。這個是一個戰略定位，至於說營銷策略，那是策劃部分，是細節的執行層面，還是我們前面說的，需要更多的資料方可陳述。

四.不要害怕線上什麼什麼的，不要相信全渠道什麼的，這要看你想做多大，和你後續的資金，一步一步才是勝算。

好了，大概就這麼多吧。沒有辦法，至於說合作開發市場等，需要更多的資料的。

嗯，對於問題說的不是特別清楚，所以沒有辦法給他一些特別詳細而精準的建議。

不過可以就奢侈品運作的方式提供一些參考建議。

這幾年的奢侈品市場受到了不少衝擊，今年春季有所回暖。不過奢侈品化妝品牌境遇很不一樣，向寶潔公司旗下許多化妝品品牌，都在直線下滑。而一些小眾的輕奢品牌，得到了許多年輕人的追捧。

要想做好奢侈品的代理，如何講好奢侈品的故事，如何藉助奢侈品的品牌影響力，打通銷售渠道，吸引更多的消費者來消費。這些需要根據你具體的情況來看如何運營？

以上意見供參考。

能透過600萬拿下代理權的，必定有自己的一套思路了。

600萬不是小數字，至少提問者已經具備一定的渠道，人脈，資金，方法。常規理解上應該不會出現大的虧損和問題。既已來了，提供一些粗略的建議，供參考。

既然是奢侈品，高階、高價、稀缺是必然的使用者感知

在代理談判之前或談判過程中，已協商一部分線下渠道，如商場、超市櫃檯等，奢侈品品牌一般首先給消費者建立高階、高價的“錨定效應”。建立高階形象。若條件允許可以在一些商場建立品牌專櫃，不過投入挺大，而且收益初期不那麼直接。

該品牌進入中國，讓老百姓都知道，需要開發佈會。

“高階大氣上檔次”，其關鍵在於圍繞和突出“核心主題”，給人留下深刻印象。釋出會本來是自己聯絡、協調與客戶之間的相互關係的一種最重要的手段。好的策劃、優秀的執行是必要的。認識一位做金融市場的朋友，去了2家公司都非常成功，首先開一場規模宏大，高階又不是宣傳的釋出會或峰會，讓渠道、行業都認識他們，為後續市場拓展奠定基礎。

到網際網路端開電商，並且培養電商的渠道體系。化妝品之類的透過網際網路電商模式傳播有很多成功的例子。建立分銷和分成體系，管控價格和貨源。

身邊好多做電商的，其實使用的方法和體系對人性的把握挺科學的。

成功拿到代理權後，多渠道建設和嘗試，組合拳比單渠道更有效。