近年來，網際網路在不斷的發展，如今已經發展成讓人離不開的程度，特別是一些喜歡網購的使用者，對於這部分使用者而言，只要是買東西都會選擇大型電商網站，如天貓、淘寶、京東等購物網站。

　　近年來，網際網路在不斷的發展，如今已經發展成讓人離不開的程度，特別是一些喜歡網購的使用者，對於這部分使用者而言，只要是買東西都會選擇大型電商網站，如天貓、淘寶、京東等購物網站。然而對於一些不經常網購或從未網購過的使用者而言，隨著網際網路的迅速發展，也致使他們不得不因為網購的方便快捷和低廉的價格而開始網上購物。這對於使用者來說是一件好事，對於電商站長來說也是一件好事，因為網際網路的市場真的很廣闊，特別是網際網路的下一個春天在農村。當然，有很多站長都看中了網際網路的發展趨勢，從而都開始運營電商網站。

　　不過，要想完全避開競爭是不現實的，如果你真的找到一個不存在競爭的利基市場，這個市場的規模可以支撐一個不錯的行業。當然，想找到一個不存在競爭的利基市場，除非你是一個天才而且你可以創新出一個天才的產品，另外就是你的判斷出現錯誤。之前筆者就一直有這麼一種想法，後來這個想法取消了，因為筆者曾經在站長網做SEO診斷服務時，他們給出了一些不錯的建議，就是對產品做出獨特賣點的提煉和展現，後來也收到了很不錯的效果，所以今天筆者就跟電商站長一起交流下，希望可以幫助到一些電商網站營銷推廣。

　　一、使用者為什麼要從你這裡買產品

　　首先，是使用者為什麼要從你這裡買產品。其實就算你尋找到了利基市場，最後也少不了有其他電商網站的競爭者，而且你的產品恐怕也不會特殊到非從你這裡買不可。在這種情況下，你所提供的產品或者服務與競爭對手相差不多，使用者為什麼要從你這裡買而不從其他網站買呢?尤其是你在建立一個新的電商網站時，面對雖不是很強大但也有一定基礎的競爭對手時，很多人這時往往想到的是價格，有些站長為了進入市場開始對產品降價打折送禮券，當然這作為短期內營銷手段也是無可厚非的。

　　但是，如果你的網站除了價格之外其他地方都和競爭對手差不多，那麼這將是一個很危險的訊號，如果你打算靠價格戰獲得使用者，結果無非就是這兩種：要麼你有足夠的財力能夠把所有競爭對手拖垮，要麼就是賠本賺吆喝，利潤越來越低，最後被更有實力的競爭對手拖垮。

　　當然，如果在產品和服務都差不多的情況下，最重要的市場策略就是獨特賣點的提煉和展現，甚至可以說重要的不在於你賣什麼，而是在於你的賣法和別人有什麼不同，你必須尋找到一個說法，這個說法是你獨有的，而且在別人那裡是得不到的。這樣以來，使用者才能把你從眾多賣家中區分出來並留下好的印象。

　　關於獨特賣點，現在做的最好的就是京東網通店，京東商城大家應該都知道，是目前除淘寶和天貓之外做的最好的一家電商網站，這家網站的獨特賣點在於物流上，只要你今天下單購買，第二天就可以把產品送到你的手裡。如果你的網站也有這種獨特的賣點，你也可以讓使用者更容易的去記住你。

　　二、從哪裡可以尋找獨特賣點

　　然後，是從哪裡可以尋找獨特賣點。對於站長電商來說，獨特賣點在理論上的觀念大家都是贊同的，但在實際運用時，很多電商網站卻往往流於形式。所以，如果有人對你提出了所謂的獨特賣點，那可能只是一些寬泛雷同的口號而已，比如：

1、我們的產品質量過硬-----哪個電商站長又會說自己的產品質量不好呢?大家質量都過硬，沒什麼獨特的地方。

2、我們提供完整的解決方案-----哪個電商站長也不會說我們提供的服務不完整。

3、客戶就是我們的上帝-----所有的電商站長都標榜自己的服務好，都說客戶是上帝，誰也不提從客戶那裡賺錢的事。

4、我們的產品物美價廉------誰也不說自己的產品質次價高，如果你真的說了，那麼孩子除非你真的傻了。

　　上面有提到價格便宜，其實價格便宜也不是一個有差異性的獨特賣點，為什麼呢?因為低價策略長久來說是危險的，而且你今天在市場上價格是最低的，明天其他的電商網站就能賣的比你價格還低。另外，削價是所有網站都能做到的事，談不上有什麼獨特的地方。就好比小米手機跟360手機的價格戰一樣，根本就沒啥意思。所以，想要吸引使用者的目標，就得想出一個真正和別人不一樣的注意，也就是獨特的賣點，這個特殊賣點可能很微小，但必須要做到別人沒有。關於這方面，筆者給出了一些自己的想法，僅供各位站長參考。

1、市場的第一個

　　任何事情的第一名都是最吸引使用者目光的，就不如奧運會金、銀、銅三個牌子，大家都會記住金牌得主，而銀牌得主哪怕成績與金牌只差一點點，被記住的可能性就會更小一些，而銅牌更別提了，很少有人會記住銅牌得主。所以，第一名就是資歷，就是別人奪不走的獨特之處。

2、創造和擁有新的產品特性

　　在所有的產品都趨於同質化時，任何一個新的產品特性都會使你的產品與其他競爭產品區別開，筆者印象最深的是海飛絲洗髮水，當所有洗髮水在人們的印象中都已經定型時和功能沒什麼區別時，海飛絲把自己的標誌為去頭屑洗髮水，這是一個嶄新的產品功能，雖然這個特殊性陸續被其他廠家和產品模仿和抄襲，但是最先提出的還是會在使用者心理留下最深刻的印象。

　　三、重要的是表達

　　最後，最重要的是表達。筆者在第二塊的時候寫了一些挖掘獨特賣點的例子，這些都是電商站長可以真的找出其他產品不一樣的獨特之處，但有的時候你的產品和競爭對手的產品差別實在不大，無論是設計、材料、質量、製作過程、功能等全一樣，但你還是要找出一個獨特的賣點，這個時候重要的已經不是產品本身，而是你怎麼去表達。

　　要知道同樣的一句話，同樣的一個意思，同樣的一件事，如果換了一個說法，留給使用者的印象其實大不相同，而獨特賣點有的時候是確實存在的事實，有的時候其實只是一個觀感、一個印象、或是一個說法的不同等。比如，淘寶上賣的一些男士襯衫，男士襯衫是一個高度同質化的產品，不像女生服裝，設計面料上的差別很大，而男士襯衫變化很少，所以獨特性就在於你怎麼去表達。

大打價格戰是國內電子商務不成熟的標誌，促銷可以有，但摧枯拉朽的你死我活的價格戰並不能走遠，身經百戰的消費者會漸漸淡定，平臺與供應商的矛盾也反應了價格戰的不可持續性。在今年六月的電商價格戰裡，有幾個不同與往常的變化值得關注，說明電商除了價格戰之外有其它的競爭方向：

1、產品差異化：主打自有品牌的凡客誠品針對特定客戶群進行低價營銷，避免了與天貓、京東等大而全的電商巨頭的正面交鋒，以“小而美”獲得了寶貴的生存機會；另外，自有品牌有效避免了“有價無貨”等價格戰中的坑爹現象發生。

2、物流：物流是使用者體驗的重要一環，從以往的經驗看，電商大戰之時，也是物流業的大考之日，去年“雙十一”和“8·15”促銷日後，網民對於快遞延誤的抱怨很多。京東、亞馬遜等電商這次均延長了促銷期，“低價日”成了“低價月”，不同產品分階段促銷，避免了訂單集中爆發引發的貨物“爆倉”，讓物流人員可以從容排程。如今，“得物流者，得天下”已成各大電商的共識：騰訊電商CEO吳宵光曾直言物流是電商的“核心競爭力”；具有自建物流的京東在今年推出了承諾三個小時內準時送達的“極速達”服務，將服務的比拼延伸到了“最後一公里”；由阿里巴巴牽頭組建的“菜鳥網路”則計劃在5到8年內，建成一張能支撐日均300億網路零售額的智慧骨幹網路……

3、長遠佈局：這次，擁有線下實體店的蘇寧和國美也推出了獨特的競爭策略。國美線上選擇了入駐天貓商城，官方旗艦店在6月18日京東店慶日正式開張。這次強強聯手的跨平臺合作規模空前，不少專業人士說，國美線上幫助天貓加強家電供應鏈後端的優勢，天貓則能為國美線上提供更多的前端支援，形成雙贏，代表了電商融合的趨勢。與此同時，蘇寧易購打出了“線上線下同品同價”的口號，看似仍以價格為噱頭，實則暗自契合蘇寧近來大力推廣的“店商+電商+零售服務商”的雲商模式。按照蘇寧的計劃，未來的實體店主要給消費者提供展示、體驗、服務等功能，與網店的便利性結合，整體提升消費者的購物體驗。蘇寧CEO張近東近日曾說，雲商模式將為整個行業提供一種新的模式，傳統零售商必須轉型，而傳統的電商存在泡沫，是不可持續的。“價格戰可以打，但電商的戰爭應該回歸價值。

網際網路不僅僅體現在電子商務方面，還有技術方面；由於網際網路技術的發展，未來所有行業之間的價格體系越來越透明，產品同質化越來愈嚴重！所以企業想要在未來贏得市場最重要的就是建設品牌價值和品牌精神！所以無論是從產品、包裝還是營銷渠道如何設計消費者透過這些觸點的連結瞭解到品牌的精神核心和價值最重要！

我覺得這個問題是三個問題，應該分開來看。

一是，提升企業核心競爭力。

二是，提高品牌銷量。

三是，提升利潤。

首先，企業在電商平臺產品同質化，打價格戰，目的就是為了搶佔市場份額和薄利多銷。

而對消費者來說，產品同質化，消費者更願意選擇低價產品，這也是假貨橫行的原因。

那在這樣的情況下，如何提升企業核心競爭力？

先說說，什麼是企業核心競爭力。

企業核心競爭力就是，企業所獨有的，很難被競爭對手模仿、複製，能夠為企業帶來持續競爭優勢，使企業能不斷整合其各種資源，使企業在競爭領域中獲得明顯優勢的能力。

具體怎麼做？

1.注重產品品質和服務

世上沒有不透風的牆，你能騙消費者一次，就別想騙消費者第二次。

想要提升企業核心競爭力，首先把控產品品質。

2.尋找差異化

3.細分市場

二、提高產品銷量，還是選擇提高產品利潤？

你的企業能夠存在，是以利潤為前提的。

只要商品的毛利*銷量>經營成本，就能賺錢。

所以，不能貪心，你要想好，你到底是要銷量，還是要利潤。

A.選擇提高價格，增加利潤

如果，你的產品性質是以情感為主，或者有不可替代的技術，比如，你是賣女裝的，你有獨特的設計，有別人設計不出來的款式，那麼，你就可以把價錢提高。

B.選擇增加銷量

想要選擇高銷量的銷售模式，必須確認這個市場，有足夠的的容量以及足夠的消費頻次。你要確認，更低的價格，確實會帶來更大的銷量提升。

當然，除了以上這些辦法，還有一個長期的辦法。就是塑造品牌，消費者總是願意為品牌買單。

至於，如何塑造品牌，我這裡簡單分享一下。因為前面提過很多次。

1.打造自己優質產品

2.提供產品以外的附加值

3.打造個人品牌

4.設計獨特的營銷方案