中中國產美妝品牌什麼時候衝破中低端這道“枷鎖”？
最近幾年國貨彩妝正飛速崛起，隨著各種新興的國貨彩妝品牌頻繁出現在各平臺的“種草”專區，“國貨風”開始在中國彩妝圈盛行，一些彩妝品牌也在大家心中刷滿了存在感。
包括完美日記、花西子、橘朵在內的很多單品被稱為彩妝界的國貨之光，顏色和上妝效果堪比大牌，但價格卻只要大牌幾分之一的價格。在618、雙11電商大促中創下銷售佳績，新銳頭部品牌完美日記、花西子等銷量更有趕超國際大牌之勢。
國貨彩妝已經成為越來越多使用者的消費首選，歐美日韓等國際品牌在中國市場上無出其右的局面已被打破。
下沉市場成為國貨品牌重要增量
隨著國民收入與消費需求水平的提高，中國化妝品的消費呈強勢增長趨勢。2019年全國化妝品零售總額2992億元，同比增長14%，增速高於同期全國社會消費品零售總額和其他可選消費品類。
與國內整體美妝人群年齡、地域分佈結構相比，國貨彩妝受眾群體以25歲以下、三線及以下城市的年輕人為主。在顏值經濟覺醒，審美流行多元化的趨勢下，化妝品已成為年輕客群高剛需、高需求的主流消費品。
據騰訊廣告“消費者選擇美妝國貨的主要原因”調查顯示，效果和品質是吸引消費者購買美妝國貨的首要因素。而高性價比、口碑及使用體驗也成為國貨美妝贏取消費者芳心的“魅力”所在。
而國貨品牌，正是憑藉高性價比的產品，國在下沉地區、年輕客群以及單價相對較低的彩妝子類，一步一步實現了對國際大牌的突圍。
為什麼國貨彩妝產品普遍定價較低？原因有兩方面。
一方面，大多數國貨彩妝品牌成立時間短，缺乏品牌知名度。在當前國際品牌佔據絕對優勢的國內彩妝市場，國貨品牌暫時不能透過正面競爭撼動國際品牌的市場份額和地位。
另一方面，國內工業基礎和供應鏈具備強綜合性，為國貨彩妝產品的低成本提供了支撐。原料、人工的成本優勢，使得國貨彩妝品牌即使產品定價低於國際品牌也能盈利。
就這樣抓住低端市場對“物美價廉”彩妝產品的需求痛點，國貨彩妝品牌透過提供高性價比的大眾產品，在日化專營店和流通等渠道大力擴張，提高下沉市場滲透率，與國際品牌展開錯位競爭。
錯位競爭的效果直接在學生、年輕白領等消費群體中體現出來。平價又好用的使用者口碑讓國貨彩妝“出圈”得以實現。
獨闢蹊徑渠道營銷，國貨彩妝強勢走紅
近兩年國內彩妝市場一個明顯的表現：市場上開始出現了多款國貨彩妝爆款單品，它們都有一個共同的代號——“國貨之光”。相較前些年彩妝熱銷單品大部分屬於國際品牌，國內也開始有了自己的標誌產品。
聚焦單一垂直品類，深入研發打造爆款單品，從而打響品牌知名度，積累品牌聲量後帶動多品類熱銷。這些爆款單品大多是所屬品牌重點打造的“核心武器”，是大部分新銳國貨彩妝品牌切入市場的策略。
對於新興國貨彩妝品牌，在競爭激烈、使用者需求分散的美妝市場，這種大單品爆款策略是一種搶佔使用者心智、建立品牌形象的有效策略。畢竟品牌積澱是需要一個長期過程的。
獨闢蹊徑的線上營銷模式和KOL營銷手段也成就了國貨彩妝的“逆襲”。
相比國際品牌在商超百貨醒目的專櫃和門店，新興國貨彩妝品牌線上下渠道完全沒有優勢，於是紛紛將目光轉投線上渠道。
利用社交軟體、電商的迅速崛起，國貨品牌抓住了移動網際網路時代的線上機會，成功在線上渠道實現“逆襲”。《2020美妝行業發展趨勢洞察》顯示，2019年在線上彩妝消費中，小眾彩妝佔到66%，幾乎是大牌彩妝的兩倍。
以完美日記為例，精準的KOL投放及私域流量的運營使得品牌僅用8個月時間，銷量增長了近50倍，不但力壓一眾國貨同行，而且全面趕超YSL、SK-II等國際大牌。在2018年，完美日記僅在天貓的GMV就高達6.5億元。
品牌競爭激烈 中中國產彩妝同質化嚴重
花西子的大熱產品雕花口紅，品牌商委託ODM工廠代生產，上市不久後市場上很快氾濫起價格從9.9元到99元不等的雕刻口紅。
彩妝行業准入門檻低，這樣就導致了大量沒有獨立設計產品配方、外觀包裝能力和創新力的品牌商輕易入行。大量的抄襲仿造熱賣品類和款式低價售賣，不僅壓低行業整體利潤，還導致國貨彩妝行業長期受山寨、抄襲之風的詬病。
究其原因，還是因為ODM模式下，原料、配方均由代工廠操刀，而一個代工廠同時在為多個品牌進行代工。品牌商並不享有配方、設計等的智慧財產權，因此更容易出現不同品牌趨同的產品。
《2020美妝行業發展趨勢洞察》顯示，2018年國內市場彩妝品牌數量達到2762個，比2016年增加22%。而隨著國內外新品牌、新企業的不斷加入，競爭激烈程度仍在加劇。
即使在經濟整體下滑的大背景下，彩妝消費也仍然保持著比較穩定的增長。當前的美妝趨勢是競爭也是機會，機會當前，想激烈的競爭中站穩腳跟，就必須構建品牌自身在產品、營銷和渠道上獨特的競爭力，最終實現品牌積澱。
你的關注和點的每個贊，我都認真當成了喜歡~
中中國產美妝品牌什麼時候衝破中低端這道“枷鎖”？
最近幾年國貨彩妝正飛速崛起，隨著各種新興的國貨彩妝品牌頻繁出現在各平臺的“種草”專區，“國貨風”開始在中國彩妝圈盛行，一些彩妝品牌也在大家心中刷滿了存在感。
包括完美日記、花西子、橘朵在內的很多單品被稱為彩妝界的國貨之光，顏色和上妝效果堪比大牌，但價格卻只要大牌幾分之一的價格。在618、雙11電商大促中創下銷售佳績，新銳頭部品牌完美日記、花西子等銷量更有趕超國際大牌之勢。
國貨彩妝已經成為越來越多使用者的消費首選，歐美日韓等國際品牌在中國市場上無出其右的局面已被打破。
下沉市場成為國貨品牌重要增量
隨著國民收入與消費需求水平的提高，中國化妝品的消費呈強勢增長趨勢。2019年全國化妝品零售總額2992億元，同比增長14%，增速高於同期全國社會消費品零售總額和其他可選消費品類。
與國內整體美妝人群年齡、地域分佈結構相比，國貨彩妝受眾群體以25歲以下、三線及以下城市的年輕人為主。在顏值經濟覺醒，審美流行多元化的趨勢下，化妝品已成為年輕客群高剛需、高需求的主流消費品。
據騰訊廣告“消費者選擇美妝國貨的主要原因”調查顯示，效果和品質是吸引消費者購買美妝國貨的首要因素。而高性價比、口碑及使用體驗也成為國貨美妝贏取消費者芳心的“魅力”所在。
而國貨品牌，正是憑藉高性價比的產品，國在下沉地區、年輕客群以及單價相對較低的彩妝子類，一步一步實現了對國際大牌的突圍。
為什麼國貨彩妝產品普遍定價較低？原因有兩方面。
一方面，大多數國貨彩妝品牌成立時間短，缺乏品牌知名度。在當前國際品牌佔據絕對優勢的國內彩妝市場，國貨品牌暫時不能透過正面競爭撼動國際品牌的市場份額和地位。
另一方面，國內工業基礎和供應鏈具備強綜合性，為國貨彩妝產品的低成本提供了支撐。原料、人工的成本優勢，使得國貨彩妝品牌即使產品定價低於國際品牌也能盈利。
就這樣抓住低端市場對“物美價廉”彩妝產品的需求痛點，國貨彩妝品牌透過提供高性價比的大眾產品，在日化專營店和流通等渠道大力擴張，提高下沉市場滲透率，與國際品牌展開錯位競爭。
錯位競爭的效果直接在學生、年輕白領等消費群體中體現出來。平價又好用的使用者口碑讓國貨彩妝“出圈”得以實現。
獨闢蹊徑渠道營銷，國貨彩妝強勢走紅
近兩年國內彩妝市場一個明顯的表現：市場上開始出現了多款國貨彩妝爆款單品，它們都有一個共同的代號——“國貨之光”。相較前些年彩妝熱銷單品大部分屬於國際品牌，國內也開始有了自己的標誌產品。
聚焦單一垂直品類，深入研發打造爆款單品，從而打響品牌知名度，積累品牌聲量後帶動多品類熱銷。這些爆款單品大多是所屬品牌重點打造的“核心武器”，是大部分新銳國貨彩妝品牌切入市場的策略。
對於新興國貨彩妝品牌，在競爭激烈、使用者需求分散的美妝市場，這種大單品爆款策略是一種搶佔使用者心智、建立品牌形象的有效策略。畢竟品牌積澱是需要一個長期過程的。
獨闢蹊徑的線上營銷模式和KOL營銷手段也成就了國貨彩妝的“逆襲”。
相比國際品牌在商超百貨醒目的專櫃和門店，新興國貨彩妝品牌線上下渠道完全沒有優勢，於是紛紛將目光轉投線上渠道。
利用社交軟體、電商的迅速崛起，國貨品牌抓住了移動網際網路時代的線上機會，成功在線上渠道實現“逆襲”。《2020美妝行業發展趨勢洞察》顯示，2019年在線上彩妝消費中，小眾彩妝佔到66%，幾乎是大牌彩妝的兩倍。
以完美日記為例，精準的KOL投放及私域流量的運營使得品牌僅用8個月時間，銷量增長了近50倍，不但力壓一眾國貨同行，而且全面趕超YSL、SK-II等國際大牌。在2018年，完美日記僅在天貓的GMV就高達6.5億元。
品牌競爭激烈 中中國產彩妝同質化嚴重
花西子的大熱產品雕花口紅，品牌商委託ODM工廠代生產，上市不久後市場上很快氾濫起價格從9.9元到99元不等的雕刻口紅。
彩妝行業准入門檻低，這樣就導致了大量沒有獨立設計產品配方、外觀包裝能力和創新力的品牌商輕易入行。大量的抄襲仿造熱賣品類和款式低價售賣，不僅壓低行業整體利潤，還導致國貨彩妝行業長期受山寨、抄襲之風的詬病。
究其原因，還是因為ODM模式下，原料、配方均由代工廠操刀，而一個代工廠同時在為多個品牌進行代工。品牌商並不享有配方、設計等的智慧財產權，因此更容易出現不同品牌趨同的產品。
《2020美妝行業發展趨勢洞察》顯示，2018年國內市場彩妝品牌數量達到2762個，比2016年增加22%。而隨著國內外新品牌、新企業的不斷加入，競爭激烈程度仍在加劇。
即使在經濟整體下滑的大背景下，彩妝消費也仍然保持著比較穩定的增長。當前的美妝趨勢是競爭也是機會，機會當前，想激烈的競爭中站穩腳跟，就必須構建品牌自身在產品、營銷和渠道上獨特的競爭力，最終實現品牌積澱。
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