經營飾品店與經營其他型別的商店不同。因為飾品不是人們的必需品，是屬於可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其他商品都要大。如何才能增加飾品店的營業額呢？
經營飾品店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越能吸引更多的人來買。
節假日可作為你生意的一個增長點，飾品店要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。而在平日裡飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：
一、要提高成交率
我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“衝動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要。
我們一般的飾品售價都是10元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部分人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的，那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多。
記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望。讓顧客想象她帶上這件飾品後是多麼的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交機率，這是飾品店成功經營的首要條件。
二、調整商品結構
假設你一天的營業額是1000元，如果賣10元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這麼多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要10件就可以達成1000元的營業額了！
當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說就是一大成功。
每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品；這裡面你還可以進行細分，如10-30元佔多少百分比，30-60元佔多少百分比等等。
三、注意業內資訊
現在是資訊社會，各種渠道的資訊只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇裡女主角帶的是什麼飾品？這些你都要去了解，並
經營飾品店與經營其他型別的商店不同。因為飾品不是人們的必需品，是屬於可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其他商品都要大。如何才能增加飾品店的營業額呢？
經營飾品店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越能吸引更多的人來買。
節假日可作為你生意的一個增長點，飾品店要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。而在平日裡飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：
一、要提高成交率
我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“衝動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要。
我們一般的飾品售價都是10元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部分人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的，那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多。
記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望。讓顧客想象她帶上這件飾品後是多麼的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交機率，這是飾品店成功經營的首要條件。
二、調整商品結構
假設你一天的營業額是1000元，如果賣10元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這麼多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要10件就可以達成1000元的營業額了！
當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說就是一大成功。
每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品；這裡面你還可以進行細分，如10-30元佔多少百分比，30-60元佔多少百分比等等。
三、注意業內資訊
現在是資訊社會，各種渠道的資訊只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇裡女主角帶的是什麼飾品？這些你都要去了解，並