1,找不到客戶群怎麼辦？
記住一句話，你的客戶不是生活在真空中的，你的客戶已經成為別人的客戶了。所以如何找客戶？
假如你是廣告推銷員，你的客戶在哪裡？你的客戶在競爭對手的報紙上，在室外廣告裡，在樓宇廣告裡，你可以順著這樣的思路找客戶，而且，這是你直接競爭對手的客戶，和你想要的客戶完全吻合。
假如你的廣告是要賣給老闆的，那麼，去老闆集中的地方，行業交流會、展銷會、招聘會、行業交流群、QQ群…… ，你的渠道有不計其數種……
再有一個簡單的辦法就是找合作，比如你的化妝品要賣給女士，你可以找美容院合作，比如你的客戶是土豪，你就去找賣賓士、法拉利的銷售合作，他的客戶都是有錢人，這樣的思維可以無限拓展，一般來說是你有多大膽，就有多大產。
第一個問題，就說到這裡，銷售是一種思維模式。
新手不知道說什麼是正常的。但這個問題總歸是要解決的。
我當時做銷售的時候，遇到這個問題是這樣的，拜訪客戶之前，先做好功課，比如客戶年齡多大？他們那個年齡段的人生長在什麼環境？他們普遍偏好什麼？這個人是如何坐到這個位置的？他有什麼興趣愛好？他是不是抽菸？……
總之，去之前，一定要做功課，功課做的越多，就越知道說什麼。不只是話題的準備，也包括形象、衣著等。
做功課雖然重要，但是很多時候是你自己在意淫，因為你根本沒有見到客戶本人，所以見到人後要修正自己之前意淫的觀點。千萬不要先入為主，自以為是。
在見到客戶後，記得察言觀色，一定要多觀察，重要的客戶看三遍！！！一定要記住。在和客戶交流的過程中，要善於捕捉客戶的G點，然後抓住機會，爭取有深入的交流。
如果你每次都這麼做的話，我相信，經過幾次的演練，你和客戶的話題會越來越多的。
如果是這樣，你應該高興，這說明這個客戶肯定有需求，而且極有可能購買你的服務。
不要覺得客戶吃著饅頭呢，就不想吃肉包子。不管客戶用著誰的產品呢，客戶總有不滿意的地方 ，或者說客戶有更高的追求 ，客戶永遠想著投入最小，產品最好，收益最大，這就是你的機會，儘量展示出你產品的特色，只要get到客戶的點，客戶可以分分鐘用你的產品。
4,5,這實質和第3幾乎是一樣的，這都是客戶的推脫之詞，如果客戶這樣對你，你一定要想辦法讓客戶說出真正拒絕你的原因，只有找到了真正的原因，你才能對症下藥，拿下客戶，這個也不說了，我影片裡都講的挺多了。
價格的問題，永遠不是問題。永遠記住，真正的買主才挑肥揀瘦，客戶都給你談價格了，你就偷著樂吧，關於價格的問題，你可以參考我以前寫的問答：
1,找不到客戶群怎麼辦？
記住一句話，你的客戶不是生活在真空中的，你的客戶已經成為別人的客戶了。所以如何找客戶？
假如你是廣告推銷員，你的客戶在哪裡？你的客戶在競爭對手的報紙上，在室外廣告裡，在樓宇廣告裡，你可以順著這樣的思路找客戶，而且，這是你直接競爭對手的客戶，和你想要的客戶完全吻合。
假如你的廣告是要賣給老闆的，那麼，去老闆集中的地方，行業交流會、展銷會、招聘會、行業交流群、QQ群…… ，你的渠道有不計其數種……
再有一個簡單的辦法就是找合作，比如你的化妝品要賣給女士，你可以找美容院合作，比如你的客戶是土豪，你就去找賣賓士、法拉利的銷售合作，他的客戶都是有錢人，這樣的思維可以無限拓展，一般來說是你有多大膽，就有多大產。
第一個問題，就說到這裡，銷售是一種思維模式。
2,見面不知道說什麼怎麼辦？新手不知道說什麼是正常的。但這個問題總歸是要解決的。
我當時做銷售的時候，遇到這個問題是這樣的，拜訪客戶之前，先做好功課，比如客戶年齡多大？他們那個年齡段的人生長在什麼環境？他們普遍偏好什麼？這個人是如何坐到這個位置的？他有什麼興趣愛好？他是不是抽菸？……
總之，去之前，一定要做功課，功課做的越多，就越知道說什麼。不只是話題的準備，也包括形象、衣著等。
做功課雖然重要，但是很多時候是你自己在意淫，因為你根本沒有見到客戶本人，所以見到人後要修正自己之前意淫的觀點。千萬不要先入為主，自以為是。
在見到客戶後，記得察言觀色，一定要多觀察，重要的客戶看三遍！！！一定要記住。在和客戶交流的過程中，要善於捕捉客戶的G點，然後抓住機會，爭取有深入的交流。
如果你每次都這麼做的話，我相信，經過幾次的演練，你和客戶的話題會越來越多的。
3,客戶已經有固定的供應商。如果是這樣，你應該高興，這說明這個客戶肯定有需求，而且極有可能購買你的服務。
不要覺得客戶吃著饅頭呢，就不想吃肉包子。不管客戶用著誰的產品呢，客戶總有不滿意的地方 ，或者說客戶有更高的追求 ，客戶永遠想著投入最小，產品最好，收益最大，這就是你的機會，儘量展示出你產品的特色，只要get到客戶的點，客戶可以分分鐘用你的產品。
4,5,這實質和第3幾乎是一樣的，這都是客戶的推脫之詞，如果客戶這樣對你，你一定要想辦法讓客戶說出真正拒絕你的原因，只有找到了真正的原因，你才能對症下藥，拿下客戶，這個也不說了，我影片裡都講的挺多了。
6,價格的問題價格的問題，永遠不是問題。永遠記住，真正的買主才挑肥揀瘦，客戶都給你談價格了，你就偷著樂吧，關於價格的問題，你可以參考我以前寫的問答：