藝術品投資人或者藝術品中間商在跟畫家談判的時候，首先要知道對方的價格邏輯是怎麼來的。畫家給自己作品的定價通常來自心理價位，他的邏輯是：我的畫比某某畫得好，他的畫賣5萬元一平尺，我的畫就不能低於這個價位。這種定價方法叫比價，有一定道理，藝術品定價中的比價原則就是透過找到對標物來定價。但這位畫家只知其一不知其二，他沒有看到別人的畫值5萬元一平尺背後的原因。這種簡單的比較只是你心裡的邏輯，不是市場的邏輯，市場是不認可的。

藝術品市場最火爆的時候，在世的藝術家的作品往往比去世的近現代藝術大家的作品賣得貴。這時就會有畫家想：某某畫家的繪畫水平、學術水平都和我差不多，為什麼他的畫價格賣上去了，而我的賣不上去？

剛剛改革開放的時候，中央美院招了第一屆研究生班，現在的很多一線、二線、三線畫家都在裡面。那個班的畢業生水平很高，可是畫真正賣得好的不多，連1/5都不到。

其實，高定價和低定價都是一種定價策略。

2010年7月24日，在北京榮寶第68期藝術品拍賣會上，吳冠中的畫作《香港夜景》以324.8萬元人民幣的價格成交。

藝術品本身有時效性，從市場角度講，“出名要趁早”，意思是藝術家越早進入市場越好，因為這個市場是需要論資排輩的。有時畫家會感到奇怪：怎麼我的畫在市場裡賣這麼便宜，甚至比我學生畫的畫價格還低呢？那是因為你的學生比你更早進入市場。

很多畫家聊天的時候常說，憑什麼範曾的畫價格賣那麼高？從學術角度來說，他們的話有道理，但是從市場角度來看，市場很關注範曾，是因為他是最早跟市場結合的畫家。市場不僅僅關注畫的好壞，更關注畫家與市場的配合度。很多時候畫家不知道，市場對一個畫家的關注是有限的，也就是說，市場關注的一線畫家數量不會太多。