有這樣一個現象，許多白酒採用了純果汁飲料作贈品，如沱牌採用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁；而瀘州酒妖則是買一瓶酒贈一罐1L匯源純果汁…… 贈純果汁自然有其優勢，一方面可以對消費者形成物有所值的印象，再拿沱牌來說吧，售價19.8元的沱牌酒所贈的茹夢果汁在同一超市裡的價格是5.8元，怎能讓消費者不動心呢？另一方面，無論是茹夢還是匯源都是果汁裡的名牌產品，選擇高檔次的名牌贈品也可以烘托產品自身的檔次和顯示廠家的實力，有利於品牌形象的樹立。 當然，還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，採用三稜形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們又推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地，一樣的精巧別緻，這樣透過美酒與香茶的聯絡使消費者的購買慾望進一步提升。 但是，有些白酒的贈品就不免有些“莫名其妙”了，如在石家莊市場上曾經很火爆的某品牌白酒採用“買一箱酒，送一個籃球或足球”的方式。詢問之下，他們的促銷人員這樣回答：這是去年過年時剩下的贈品。當時代理商設計了兩種贈品形式，一種是籃球或足球，另一種是同樣產品的“買一贈一”，當時正是過節，消費者對整箱酒有一定的需求，“買一贈一”又很“合算”，幾乎沒有人選擇籃球足球，所以現在又拿出來贈。 其實，買白酒送籃球足球也未嘗不可，只是需要在產品和銷售時機上配合得好。在春節前後，普通消費者不會對體育用品有太大的興趣，而現在雖然有一些轉變，但是整箱買才送又造成了限制，淡季裡在超市整箱買酒的人恐怕沒多少吧。 還有，如黑土地，從去年冬天到現在都採用了買一瓶酒贈四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是暢銷產品，而現在不僅是白酒的淡季同樣也是蛋白飲料的淡季。淡季產品再用別的淡季產品作贈品，如何能贏得消費者的關注呢？幸好，他們還有一種不錯的贈品——雨傘，也是買一贈一。從超市的銷售情況來看，購買者還是選雨傘贈品的居多。 贈亦有道 白酒在淡季促銷，除了促進銷售之外，還有一個重要的目的就是“吸引消費者的眼球”培養潛在顧客，加深品牌形象塑造。所以，在選擇贈品時一定要多方考慮。 首先，是贈品檔次，不論其價格多少，如果選擇檔次低或品質低的贈品，可能會對主產品造成不利的影響。 其次，是要求新，如上文提到的贈純果汁，在這樣的淡季既受消費者歡迎又能提升主產品形象。但是，果汁雖好，大家都贈，也就不免落入俗套了。 另外，還可以注重產品與贈品的相關性。如半畝地的“美酒香茶”就結合的很好，尤其是為產品專門製作的贈品，就更能顯示產品的檔次和廠家的實力。 還有，就是注意銷售時機的把握。夏季本已是白酒的淡季，再選擇也處於淡季的產品自然不合時宜；而淡季白酒消費量小，採用整箱買才有贈品的方式顯然是沒有從實際考慮的結果。 當然，在贈品促銷方面還有許多要注意的。如贈品的放置，如何可以更醒目而又不喧賓奪主；又如設計贈送“理由”，盲目的贈送容易給消費者造成產品滯銷才贈送的感覺，所以一定要給贈送一個“理由”，如藉助超市的店慶或是各種節日來“巧立名目”等。 贈品促銷活動是與消費者面對面的一種溝通，也是消費者購買產品的最好時機，所以在淡季不僅要意識到這個機會，更要把握好這個機會。
有這樣一個現象，許多白酒採用了純果汁飲料作贈品，如沱牌採用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁；而瀘州酒妖則是買一瓶酒贈一罐1L匯源純果汁…… 贈純果汁自然有其優勢，一方面可以對消費者形成物有所值的印象，再拿沱牌來說吧，售價19.8元的沱牌酒所贈的茹夢果汁在同一超市裡的價格是5.8元，怎能讓消費者不動心呢？另一方面，無論是茹夢還是匯源都是果汁裡的名牌產品，選擇高檔次的名牌贈品也可以烘托產品自身的檔次和顯示廠家的實力，有利於品牌形象的樹立。 當然，還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，採用三稜形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們又推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地，一樣的精巧別緻，這樣透過美酒與香茶的聯絡使消費者的購買慾望進一步提升。 但是，有些白酒的贈品就不免有些“莫名其妙”了，如在石家莊市場上曾經很火爆的某品牌白酒採用“買一箱酒，送一個籃球或足球”的方式。詢問之下，他們的促銷人員這樣回答：這是去年過年時剩下的贈品。當時代理商設計了兩種贈品形式，一種是籃球或足球，另一種是同樣產品的“買一贈一”，當時正是過節，消費者對整箱酒有一定的需求，“買一贈一”又很“合算”，幾乎沒有人選擇籃球足球，所以現在又拿出來贈。 其實，買白酒送籃球足球也未嘗不可，只是需要在產品和銷售時機上配合得好。在春節前後，普通消費者不會對體育用品有太大的興趣，而現在雖然有一些轉變，但是整箱買才送又造成了限制，淡季裡在超市整箱買酒的人恐怕沒多少吧。 還有，如黑土地，從去年冬天到現在都採用了買一瓶酒贈四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是暢銷產品，而現在不僅是白酒的淡季同樣也是蛋白飲料的淡季。淡季產品再用別的淡季產品作贈品，如何能贏得消費者的關注呢？幸好，他們還有一種不錯的贈品——雨傘，也是買一贈一。從超市的銷售情況來看，購買者還是選雨傘贈品的居多。 贈亦有道 白酒在淡季促銷，除了促進銷售之外，還有一個重要的目的就是“吸引消費者的眼球”培養潛在顧客，加深品牌形象塑造。所以，在選擇贈品時一定要多方考慮。 首先，是贈品檔次，不論其價格多少，如果選擇檔次低或品質低的贈品，可能會對主產品造成不利的影響。 其次，是要求新，如上文提到的贈純果汁，在這樣的淡季既受消費者歡迎又能提升主產品形象。但是，果汁雖好，大家都贈，也就不免落入俗套了。 另外，還可以注重產品與贈品的相關性。如半畝地的“美酒香茶”就結合的很好，尤其是為產品專門製作的贈品，就更能顯示產品的檔次和廠家的實力。 還有，就是注意銷售時機的把握。夏季本已是白酒的淡季，再選擇也處於淡季的產品自然不合時宜；而淡季白酒消費量小，採用整箱買才有贈品的方式顯然是沒有從實際考慮的結果。 當然，在贈品促銷方面還有許多要注意的。如贈品的放置，如何可以更醒目而又不喧賓奪主；又如設計贈送“理由”，盲目的贈送容易給消費者造成產品滯銷才贈送的感覺，所以一定要給贈送一個“理由”，如藉助超市的店慶或是各種節日來“巧立名目”等。 贈品促銷活動是與消費者面對面的一種溝通，也是消費者購買產品的最好時機，所以在淡季不僅要意識到這個機會，更要把握好這個機會。