社群門店作為實體店，流量就在身邊，是自帶流量屬性，位置越好就會交集更多的流量，轉化流量的可能性越大，積累下來就決定了生意的質量，因此實體店的選址永遠排第一。不過，作為剛需低頻的針織品做社群店，只有好的選址遠遠不夠。

現在實體店難做，主因是多消費渠道對線下流量的分解，以及門店成本居高不下，一正一反使得流量成本越來越高，實體店競爭力也在下降，這就是常說的獲客成本。但這不代表實體店就沒有機會，越是流量下降，越是闡釋了線下流量的重要。

到2030年線上和線下的銷售佔比將各佔一半，雖然行業和品類有所差別，但放棄其中之一就相當於放棄一半市場，這是說得通的。並且當下線上流量成本並不低於線下，在兩者趨於平衡和流量獲取艱難時，一點點獲取流量的可能，都是不可放棄的機會。

另外，線下流量的天花板早已出現，流量提高一點點都不容易，想透過單一營銷實現流量增長越來越難，這是不可逆的。對大部分人來說，這就是一個瓶頸或者撤離的原因。然而，現線上下銷售依然高於線上，放棄線下不僅捨棄機會，也並不見得有更好的未來。這說明一點：線下流量更加重要而不是貶值。

說選址就是選流量，不如說選址就是核算流量成本，但其邏輯並沒有改變。流量成本在各業態中價值不同，社群超市和便利店因為高頻剛需，流量池相對豐沛，流量轉化的機會多。如果加上門店、前置倉和自提點功能，即使流量不增加，在客單價提高和全渠道場景下，單客價值也有很大提升。

如果開的是針織品社群店，其品類雖然是剛需，但消費頻次沒有社群超市高。而且同質化競爭下，並不見得低頻下能完成高毛利獲取，因此單從線下社群店來講，這個流量成本也不見得合適，即便選址一般且租金較低。可見，針織品社群店選址的流量成本核算，需要將線上和其他可轉化的流量一起核算。

這不是增加了流量成本，而是彙總線上和線下總業績，去攤銷社群店的總成本，其實是打破了實體店坪效上限。因此，針織品店除了自帶流量，如果線上等渠道的流量轉化率高，實現了更多銷售，社群店選址的好與差和麵積的大與小，就變得相對不那麼重要。這就是流量成本要多維度核算的原因。

針織品類為何要開社群店呢？零售業態小型化、社群化和近場化都是趨勢，但本質是離消費者更近，這是近場化的基礎。離消費者越近，越可能理解消費者，轉化和復購的機會也就增加了。近場化其實指的是離消費場景更近，這與社群的人、針織品的貨，共同構成了人貨場的閉環。

零售處於全渠道變革時代，線下社群店是渠道，線上社群和平臺是渠道，到店是渠道，到家也是渠道，一切觸達消費者的可能都是渠道。線下社群店自帶流量，加上近場化可以整合門店功能、到家服務和社群自提等業務，這比純線上模式更有優勢。

也就是說，開針織品社群店的終極目的是獲取更多流量，無論全渠道運營能力如何，有好的門店位置無疑更好，這不是錦上添花，而是理所當然和有必要的。只是如果全渠道營銷能力很強，實體店的成本壓力相對小一些，而不是選址不重要。

對實體店而言，選址永遠都是最重要的，因為自帶流量、便利性、近場化和離消費者近，都是天生的優勢與能力，選址不好就相當於放棄了部分能力，放棄了更多利潤並拉長虧損週期。

並且，在當下的零售生態中，僅僅依賴某一種能力不能確立競爭優勢。針織品社群店作為實體店，增加流量本來就不容易，如果再不重視選址顯然是本末倒置，這與營銷方式是否繁多，沒有因果關係。