選擇正確的打折時機

　　其實在開展營銷活動的時候，很多人都是選錯了打折時間，往往選擇換季開始時，除非服裝具有很強賣點，否則對顧客吸引力不是特別大。應該在該季的最後一個月開展，比如夏季服裝，那麼在8月份就要開展打折促銷活動，由於顧客還有1個多月的時間可以穿夏款，所以對顧客的吸引力比較大。像業內一些國際大品牌，諸如耐克等都採取這個時間短促銷。另外，這個時間段促銷，可以將顧客吸引到店中，也利於秋款服裝銷售，此時很多下一季的新款上市，可以賣高價，賺取利潤也高。

　　打折活動週期不合理

　　促銷的時間不宜過長，大約2—3周為最佳，如果過短，起不到促銷的作用，過長，會讓人產生一種錯覺：這家店服裝都是打折品，一來會影響其他正品銷售;二來有些促銷品過後想提升價格恢復到原位也會受到影響，因為顧客不買賬了。

　　活動優惠區間不理性

　　目前業內的淨利潤率在20%左右。如果折扣過高，對顧客的吸引力不大，如果打的折扣過低，會大大影響投資者利潤率，有可能賠本賺吆喝，另外折扣幅度過大，也會影響門店在顧客心中的位置，在顧客心中就會認為，這是一家黑店，打這麼多折扣，門店還能維持，投資者的利潤空間肯定很大，所以即使投資者日後恢復正常價格銷售，顧客也會使勁往六七折方向劃價，此時投資者是吃虧不落好。

　　廣告使用恰當

　　打折促銷的廣告簡單、搶眼、準確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。

　　如果你的廣告過長，在自己眼裡會覺得這是讓顧客更加詳細的理解，但是在顧客卻不會這樣想，因為顧客需要的是商品，他們只會把精力放在商品上的，他們不會把過多的精力消耗在文字上。

　　廣告也不能花哨，顧客停留在廣告面前的時間是很短的，花哨的廣告只會讓顧客覺得亂糟糟，不僅吸引不了顧客的興趣，反而會讓顧客對該店的形象感大大降低。

　　做好新老商品的銜接

　　在換季的時候，應該提前對新款進行測試，在舊款商品的銷量與流量還未下滑的時候進行推廣測試，由舊款商品來維持好賬戶的穩定，並且由舊款商品來帶動新款商品，比如，可透過搜尋人群功能，在舊款流量和轉化依然比較大的情況下，將瀏覽過的買家或者已經購買的買家等引入到新款商品中，為新寶貝引入流量並加大測試的機會和空間。

　　在預熱期間，要對新款寶貝進行多次測試，可能一開始測試推廣的商品或許效果已經達到可接受的範圍，但是指不定後來新上的商品會更好呢，所以，我們要在還有時間的情況下不斷的測試更多的商品，在其中挑喜歡出最好的商品來作為接下來的主打款。

　　在接下來的換季來臨之前，可透過店鋪活動來配合換季，比如：舊款清倉，利用舊款的詳情頁和清倉引入的大流量來帶動新款商品的流量引入，或者在新款商品上進行特價活動，從而吸引到更多的買家。