1、正確瞭解產品的優勢與劣勢，在推銷時有效把優勢講清，最大程度避免劣勢。

2、給產品選擇一個清晰的定位，並分析產品的主要功能是什麼。讓顧客和自己都對這個產品有一個清晰的瞭解。

3、根據產品的需求人群，進行有針對性的推廣，抓準顧客的心理。

4、把握好市場風向，在合適的時機推銷更利於獲取最大利潤。

5、要持之以恆，推銷過程中無論遇到怎樣的艱難都不輕易放棄，這樣你才能看到自己的業績。

6、熟悉自己推銷的產品的特點。 優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

7、熟悉自己推銷產品的目標客戶。 這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

8、熟悉產品的市場。 市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

9、合理安排時間。 推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

10、銷售人員要有良好的心理素質。 銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。