在當今創業和企業轉型趨勢的驅動下，公司面臨著改變運營模式、產品/服務創新，技術升級以及擴充套件行業領域等種種挑戰。山東思脈特奇企業管理諮詢有限公司（SMCTS）認為 要想克服這些挑戰從而把握增長機遇，企業要先從行業和科技發展趨勢著手，結合自身的優勢和劣勢進行運營戰略和實務的改革。

根據所處商業發展週期的不同，企業在每個階段都會面臨不同的增長瓶頸。無論是由於內在的缺陷還是外部不利因素的制約，詳盡的市場調查幫助商家瞭解競爭對手，可替代的產品/服務，客戶需求的變化，以及上游供貨商的市場情況。這些方面的調查讓商家更清楚的認識到自身的競爭優勢，從而有針對性的制定戰略規劃和商業行動計劃，以調整企業內部的運營機制。例如 企業可以透過成本優勢、產品/服務的獨特性、投資壁壘、先於競爭者進入市場等策略爭取實現大市場增長潛力下的高市場份額。當然，具體的落地實施計劃和方案還要根據行業/市場環境、企業規模、業務性質、核心技術、運營模式、財務狀況、風險等內外因素進行綜合優、劣勢和機遇、威脅分析。

初創企業的增長是存活的關鍵

初創公司相對於成熟的企業，會把更多的注意力放在銷售增長和利潤率上。在經歷了前期的大量奠基式的投資後，初創公司要有充沛的利潤率來支撐企業的持續發展。如何從初創平穩過渡到增長階段，再到成熟期，需要一套戰略規劃管理流程，幫助企業不斷地調整行動計劃和運營策略，保障較高的市場競爭優勢。

成熟企業將注意力放到了利潤率上

SMCTS 認為 成熟企業在經歷了一段高強度的市場競爭後，將進入穩定期，此階段如不能及時調整戰略，將面臨退市或被同行兼併、收購的危險。隨著客戶不斷變化的需求，商家要想透過提升銷售增長率來扭轉不斷萎縮的利潤率，就要抓住科技的力量和跨行業融合的優勢，升級產品/服務，以滿足更多客戶的需求，無論他們是本地客戶還是外省市甚至國際客戶。當下，很多可替代產品/服務都是依靠新興科技，比如: 平板電腦取代紙質課本，3D列印取代機械製造，移動支付平臺取代銀行櫃檯。未來隨著物聯網科技進入主流生活，人們可以在遠方遙控家用電器，在下班回家後能提前預熱好烤箱用於燒烤，提前蒸好的米飯，洗好準備涼乾的衣物等等省時方便的智慧家居產品。

創新驅動的市場競爭是企業發展的決勝階段

這些由創新驅動的戰略和運營實務，幫助企業在發展過程中及時調整做法以適應市場需求的動態變化。SMCTS認為 以自身的優勢或透過創造優勢，來迎接業績增長的挑戰；由創新驅動的市場競爭是企業發展的決勝階段。