有些人的生意經很狹隘,在他們看來,在生意場上使用欺詐等手段能更快獲利。很顯然,這種想法是絕不應該存在的。

我們在生意場上會與對方討價還價,這很正常,也是正當的,但是,如果想在交易中透過不正當手段得到那些本不該得到的利益和實惠,那這種交易就明顯有失公允了。而我們不僅要堅決抵制這種做法,還應該堅持:我們從客戶那得到的應該少於我們所給予的。

比如有些公司，還在用二十幾年前的套路在做生意，給客戶擦皮鞋只擦一隻，客戶想把另一隻也擦乾淨，就要付鉅額的學費。明明知道如何落地？就是不告訴給客戶，給客戶一大堆沒有用的附加價值。

在正常的商品交易中,我們應該用等價的物品與客戶進行交換,話雖如此,我們卻可以儘量多回報給他們一些使用價值。

但是,如果我把上述交易中我的交換物由名畫換成一杆價值5000美元的獵槍,那這場交易無論對誰來說就都是公平合理的了。因為對愛斯基摩人來說獵槍很有用,他可以用獵槍得到更多的獸皮,從而使自己的生活得到改善,甚至還有可能因此變得富有起來。

我們在交易的時候,要儘可能給予對方多於我們所得到的現金的使用價值。因為這樣一來,我們每做一筆交易就為整個人類的美好生活做出了一點貢獻。

如果你可以依據上述的原則與客戶做生意,那麼你一定比別人更能吸引客戶,生意一定比別人紅火,這樣你的人脈就會越積越廣,生意也會越做越大。

在生意場上，永遠不要把自己的利益建立在損害別人利益的基礎之上。如果我們的工作是靠損害別人的利益而讓自己獲利的話，那就乾脆不要這份工作 因為它只會讓財富鄙視你，離你越來越遠。