雙11結束後，各大商家有的開心，有的傷心，有的迷茫，有的清明。雙11都完了，收拾收拾心情，準備接下來的雙12籌備吧！
看了網上很多關於雙12相關的籌備工作，規劃佈局思路，注意事項等，基本上都能滿足讓商家們做好雙12的準備了。今天主要是講下自己對於雙12的思維觀點，希望可以讓商家們借鑑參考。
這種思維成功的商家有：
這些有準備或者不在意的商家基本上符合這種思維，今年的工作大部分業績也完成了。
而雙12和雙11相差1個月左右的時間，一些快消品或者讓利比較大的才需要商家才能在雙12賣得多一些，而其他類目的商家在雙11的時候消費者消費慾望已經消耗的差不多，已經處於基本飽和狀態，剩下的大部分是沒趕上雙11、還有就是一部分的土豪買家。
所以雙12重點可以偏向於優惠方面。當然不排除雙11的時候已經埋下伏筆，比如雙11當天購買金額滿200元送100元雙12無門檻優惠券。
內容營銷是淘寶現在的主要方向，有很多中小商家認為現在這個處在這個階段還不適合做內容，要麼沒時間，要麼不知道怎麼弄。特別是有些商家認為雙12這麼短的時間做內容也沒什麼效果的，乾脆就這樣放棄。遇到過很多這種思維的商家，結果也不能說很好，總有個別突出的，靠著產品優勢起來的，但是有很多是停滯不前或者維持逐漸死了的。
內容營銷主要是將產品以內容的形式編輯並透過渠道展示到對應的人群，從而促進看到的人群產生興趣併發生相關的行為動作，如瀏覽收藏加購購買等。內容怎麼寫我就不詳細說了，不同渠道對商品和內容的要求都不一樣，光影片就有導購型，穿搭影片還有純內容影片，圖文基本上也差不多，迎合淘寶的需求持續輸出對應的內容，能有機會得到曝光，從而獲取到免費流量和銷量，當然這個機率不是很高，而且得看自身的粉絲數情況，畢竟淘寶會對前期釋出出來的內容會有指標考核，需要有一定的互動率。
所以有很多是商家只能到阿里V任務或者找一些達人機構合作。很多中小商家覺得這種看不到效果的投入會很虧，所以選擇不做。我見過一個真實的案例，並且有其他商家也複製這種做法，而且也有很大的效果。有個商家打算髮佈一個新品，幾百塊的商品，他沒做付費推廣，找了100多個達人在同一時間進行推送，連續一週的曝光之下，在新品釋出當天賣了一百多萬。簡單算了一下，不虧，而且能獲取到一大批新粉絲，而且還是活躍粉絲，賺大了。在大部分商家都在老老實實的不斷投入的情況下，有的商家已經學會了換另一種玩法在玩內容了。
也有很多商家沒有資金，我是建議內容明後年都是淘寶的趨勢，影片更是大趨勢，現在開始自己養號，或者開始嘗試找達人合作一些內容渠道，還不晚，別等到藍海變成紅海之後才進來，到時又是各種抱怨，各種後悔。希望各位商家不要對自己的商品太有自信，詳情頁說明畢竟是圖文，不能清晰的表達出來，這樣永遠打不過那些在做內容的，包裝一個產品而已，很簡單的，而且能針對性的投放到匹配的人群，每個月從推廣預算中挪個幾百一千嘗試一下，不吃虧的。不要因為一次兩次的沒效果而否定，畢竟也是在嘗試中，沒有誰一開始就能找到適合自己的路。
我只想說，呵呵。雙11之後這種問題會在很多商家的腦子裡出現，擔心雙12再來一次就永遠追不上了。很多時候遇到這種已經發生了的問題，只能怪當時沒有好好盯緊競爭對手，讓對手跑上去了，很簡單的一個例子，兩家同樣是賣電器的同行，價格小幅度差異，銷量相差不大，因為一個雙11的就差距很大了，因為其中做了一個促銷活動，就是包郵，電器商品如冰箱，空調，一家包郵一家沒包郵，不用想我都會選擇包郵的，這郵費很貴的。
另一個因為沒有關注到，所以就此追不上。所以說，有這些思維的商家有時間問這種問題，還不如好好去思考一下怎麼提高銷量會更好，盯緊競爭對手，不要發生什麼事都不知道，到最後一臉懵逼。趁著雙12，給競爭對手一個意想不到，儘快追回去吧。
作為電商人，這種問題不應該出現，所以有這種思維的電商人是還不成熟的體現，現在淘寶的工具那麼多，多去找一下查一下，測試一下基本上都能知道結果了。
等等等，再等下去花兒都謝了，那些沒上會場的，或者上了會場也覺得沒啥希望的，趕緊策劃提前購活動，別等到當天份額都都搶走了，別指望當天能有太大的爆發，還不如的雙12之前就撈一筆。
優惠同步就行，有特別的單品活動可以策劃當天的活動，全店的最佳化建議提前策劃和執行。雙11和雙12是那些大商家在玩的，現在的人購物越來越精明，而且也知道去哪個店買哪些產品，基本上都認定得差不多了，產品沒啥特別的，就別湊熱鬧了，不然花了很多錢都沒啥用。
特別是有些強關聯的產品，如自由行和簽證，一般會提前購買簽證，之後再購買機票和酒店，客單價比較高，而且需求性有分先後，所以當你在準備當天的活動的時候，其他同行已經在活動前就銷售一大筆，根本就不在意雙11當天的業績了。
大促期間只有賺不賺，但跟錢不是直接關係，跟錢掛上鉤就有點low了，那些賺的我就不說了，說下那些沒賺的。有的商家用大促虧損積累銷量，大促之後爆發獲得收益 ，不僅擬補大促的損失，還能持續賺錢；有的商家為了提高新品的曝光和銷量，利用大促的流量，獲取到買家對新品的認知；有的商家為了粉絲，有的商家為了測試。我們能說他們不賺錢，但是他們賺到了自己想要的其他等價值的效果。
接著那些真正沒效果的，如果第一次參加大促，賺的就是經驗，如果已經不是第一次了，那為什麼第二次還會這樣？第一次失敗了，沒覆盤，沒總結，沒改進，最終還是失敗。所以人吶，別抱怨失去什麼，要學會得到什麼，學到什麼，有失必有得。有時間抱怨不如花多點時間多研究研究。
總的來說，不管是雙12還是其他大促，跟著淘寶的方向，認清自身的優勢和劣勢，分析同行的走勢，用差異化的方式，讓雙12能賺得更強勢
雙11結束後，各大商家有的開心，有的傷心，有的迷茫，有的清明。雙11都完了，收拾收拾心情，準備接下來的雙12籌備吧！
看了網上很多關於雙12相關的籌備工作，規劃佈局思路，注意事項等，基本上都能滿足讓商家們做好雙12的準備了。今天主要是講下自己對於雙12的思維觀點，希望可以讓商家們借鑑參考。
1、 雙11賣得好，雙12也可以賣得不錯嗎這種思維成功的商家有：
- 已經完成所有的籌備工作，明確雙12的目標並落地執行，預熱期間完成所有指標的商家；- 雙12自認為賣得不錯，達到自己心目中預期的商家；- 雙11賣得不錯，雙12覺得無所謂的商家；- 不知道雙12是什麼的商家。這些有準備或者不在意的商家基本上符合這種思維，今年的工作大部分業績也完成了。
而雙12和雙11相差1個月左右的時間，一些快消品或者讓利比較大的才需要商家才能在雙12賣得多一些，而其他類目的商家在雙11的時候消費者消費慾望已經消耗的差不多，已經處於基本飽和狀態，剩下的大部分是沒趕上雙11、還有就是一部分的土豪買家。
所以雙12重點可以偏向於優惠方面。當然不排除雙11的時候已經埋下伏筆，比如雙11當天購買金額滿200元送100元雙12無門檻優惠券。
2、 大促玩內容營銷嗎內容營銷是淘寶現在的主要方向，有很多中小商家認為現在這個處在這個階段還不適合做內容，要麼沒時間，要麼不知道怎麼弄。特別是有些商家認為雙12這麼短的時間做內容也沒什麼效果的，乾脆就這樣放棄。遇到過很多這種思維的商家，結果也不能說很好，總有個別突出的，靠著產品優勢起來的，但是有很多是停滯不前或者維持逐漸死了的。
內容營銷主要是將產品以內容的形式編輯並透過渠道展示到對應的人群，從而促進看到的人群產生興趣併發生相關的行為動作，如瀏覽收藏加購購買等。內容怎麼寫我就不詳細說了，不同渠道對商品和內容的要求都不一樣，光影片就有導購型，穿搭影片還有純內容影片，圖文基本上也差不多，迎合淘寶的需求持續輸出對應的內容，能有機會得到曝光，從而獲取到免費流量和銷量，當然這個機率不是很高，而且得看自身的粉絲數情況，畢竟淘寶會對前期釋出出來的內容會有指標考核，需要有一定的互動率。
所以有很多是商家只能到阿里V任務或者找一些達人機構合作。很多中小商家覺得這種看不到效果的投入會很虧，所以選擇不做。我見過一個真實的案例，並且有其他商家也複製這種做法，而且也有很大的效果。有個商家打算髮佈一個新品，幾百塊的商品，他沒做付費推廣，找了100多個達人在同一時間進行推送，連續一週的曝光之下，在新品釋出當天賣了一百多萬。簡單算了一下，不虧，而且能獲取到一大批新粉絲，而且還是活躍粉絲，賺大了。在大部分商家都在老老實實的不斷投入的情況下，有的商家已經學會了換另一種玩法在玩內容了。
也有很多商家沒有資金，我是建議內容明後年都是淘寶的趨勢，影片更是大趨勢，現在開始自己養號，或者開始嘗試找達人合作一些內容渠道，還不晚，別等到藍海變成紅海之後才進來，到時又是各種抱怨，各種後悔。希望各位商家不要對自己的商品太有自信，詳情頁說明畢竟是圖文，不能清晰的表達出來，這樣永遠打不過那些在做內容的，包裝一個產品而已，很簡單的，而且能針對性的投放到匹配的人群，每個月從推廣預算中挪個幾百一千嘗試一下，不吃虧的。不要因為一次兩次的沒效果而否定，畢竟也是在嘗試中，沒有誰一開始就能找到適合自己的路。
3、 為什麼同樣的商品我比別人優惠，別人的銷量還比我高我只想說，呵呵。雙11之後這種問題會在很多商家的腦子裡出現，擔心雙12再來一次就永遠追不上了。很多時候遇到這種已經發生了的問題，只能怪當時沒有好好盯緊競爭對手，讓對手跑上去了，很簡單的一個例子，兩家同樣是賣電器的同行，價格小幅度差異，銷量相差不大，因為一個雙11的就差距很大了，因為其中做了一個促銷活動，就是包郵，電器商品如冰箱，空調，一家包郵一家沒包郵，不用想我都會選擇包郵的，這郵費很貴的。
另一個因為沒有關注到，所以就此追不上。所以說，有這些思維的商家有時間問這種問題，還不如好好去思考一下怎麼提高銷量會更好，盯緊競爭對手，不要發生什麼事都不知道，到最後一臉懵逼。趁著雙12，給競爭對手一個意想不到，儘快追回去吧。
作為電商人，這種問題不應該出現，所以有這種思維的電商人是還不成熟的體現，現在淘寶的工具那麼多，多去找一下查一下，測試一下基本上都能知道結果了。
4、 可以等到雙12當天爆發嗎等等等，再等下去花兒都謝了，那些沒上會場的，或者上了會場也覺得沒啥希望的，趕緊策劃提前購活動，別等到當天份額都都搶走了，別指望當天能有太大的爆發，還不如的雙12之前就撈一筆。
優惠同步就行，有特別的單品活動可以策劃當天的活動，全店的最佳化建議提前策劃和執行。雙11和雙12是那些大商家在玩的，現在的人購物越來越精明，而且也知道去哪個店買哪些產品，基本上都認定得差不多了，產品沒啥特別的，就別湊熱鬧了，不然花了很多錢都沒啥用。
特別是有些強關聯的產品，如自由行和簽證，一般會提前購買簽證，之後再購買機票和酒店，客單價比較高，而且需求性有分先後，所以當你在準備當天的活動的時候，其他同行已經在活動前就銷售一大筆，根本就不在意雙11當天的業績了。
5、 大促是賺錢or不賺錢大促期間只有賺不賺，但跟錢不是直接關係，跟錢掛上鉤就有點low了，那些賺的我就不說了，說下那些沒賺的。有的商家用大促虧損積累銷量，大促之後爆發獲得收益 ，不僅擬補大促的損失，還能持續賺錢；有的商家為了提高新品的曝光和銷量，利用大促的流量，獲取到買家對新品的認知；有的商家為了粉絲，有的商家為了測試。我們能說他們不賺錢，但是他們賺到了自己想要的其他等價值的效果。
接著那些真正沒效果的，如果第一次參加大促，賺的就是經驗，如果已經不是第一次了，那為什麼第二次還會這樣？第一次失敗了，沒覆盤，沒總結，沒改進，最終還是失敗。所以人吶，別抱怨失去什麼，要學會得到什麼，學到什麼，有失必有得。有時間抱怨不如花多點時間多研究研究。
總的來說，不管是雙12還是其他大促，跟著淘寶的方向，認清自身的優勢和劣勢，分析同行的走勢，用差異化的方式，讓雙12能賺得更強勢