買不買無所謂 老年人要的是那個氛圍 得到像自己的子女一樣的推銷員無微不至的關懷愛護會讓他們心情舒暢 流連忘返 人老了 錢再多有什麼用 換位思考一下 就明白了

有免費雞蛋領，我老媽每天去報到領回幾個雞蛋，積少成多，家裡雞蛋成堆，老兩口吃不完。我們叫老媽不要去，怕她上當，可是她不聽，樂此不疲。

怕死，老年痴呆，賣保健品的商人，把保健品神話了，被保健品騙了，老人總想的活幾年，認為吃保健品可以長壽，就相乾隆皇帝唱的，我真的還想再活五百年。

人的壽命是有限的，偏偏想死的人，不會死，越怕死的人，死的越快，人活著順其自然，只要能吃飯，保你長命百歲。

為什麼很多老人都願意去賣保健品的商店去聽課。原因有這麼幾點。

孩子們都自己單住，這部分老人孫子孫女基本都大了，用人的地方少了，老人在家裡的存在感低。家庭是個複雜的地方，複雜的事情來自這幾種，兒媳與兒子的矛盾，老人護犢子。還有婆媳矛盾，老人管的寬例如，兒媳睡個懶覺，兒媳婦不上班，花她兒子錢，甚至兒子對兒媳婦好，老人家看不慣，覺得兒媳婦搶了自己的兒子，有不就是老人家覺得這兒媳婦不上進，配不上她兒子。基本上就這類老人，越是不識字，沒文化的老人，越是不好溝通。而且保健品商店，哪裡的服務員，看上的是老人的錢，會對老人刻意的噓寒問暖，半百體貼老人覺得暖心，就原花錢去找存在感。

第二種老人就是認字。有高額退休金，而且孩子不在家。一般都是孩子出國定居，或在國內有事業，孩子們常年回不去，家幾次。而老人又自己不習慣，候鳥生活或語言不通。這類老人是精神孤獨，不為別的，只為能找個說說話的人。這類老人都是優秀的人，而且還是培養出來的了優秀的孩子。精神世界需要溫暖。才去保健品商店的。

第三類就是隻聽別人忽悠的，不聽自己兒子兒媳的，感覺孩子們只是捂緊錢袋子。不給自己花的，生活平靜，尋找自己的“快樂”不管兒女的你生活難不難，活在自己的世界裡的老人。

因為我以前有個鄰居就是賣保健品的，所以我大概能知道一二。

一，打親情牌。

所謂“打親情牌”，就是利用這些老人的子女們不都不在她們身邊，對她們噓寒問暖。

例如，對她們早晚都接送。不定期地進行“家訪”，陪她們聊天。免費送一些小禮品，以及問長問短等。

也就是說：這些推銷保健品的人，雖然不是老人的子女，但是在很多方面，對老人的關愛程度更勝似她們的親人和子女。

二，有時間，有金錢。

這些去聽課和買保健品的老人，大都是離退休老人。她們平時最多的就是空閒時間，還有就是她們大都有一份中等偏上的離退休工資。

再加上她們的子女們又不在身邊，平時缺少親情的關愛，就顯得無聊寂寞。

三，以交友為目的。

人是群居動物，各個年齡段的人都喜歡和自己年齡段相仿的人在一起。

在這些去聽課和買保健品的老人中，其中也不乏喪偶和獨居的老人，想找個老伴的。也有別有用心的一些老人打著交友的幌子，去騙取對方的感情和金錢的。

當然，也有一部分老人，是抱著無所事事，去看熱鬧的心理去聽課。然後花點小錢，買點保健品吃吃看的心理。

其實，很多買保健品的老人都是這麼想：即使保健品起不到應有的保健作用，反正也吃不死人，只要心情愉悅了就好。

做為子女，平時若是很少來看看老人，也很少來照顧，有些老人可能就會：情願將錢財送給別人，買一大堆沒用的東西擱在家裡，甚至於給保姆，或者是捐獻了，也不會留給自己的子女們。

老人平時最需要的其實就是：子女們對自己的關愛和照顧！賣保健品的，無疑十分了解老人們的需求。

好玩。無聊，混時間。

打著堆出去，說不定有小東西。

身上錢多的很少，順道回家買菜。

家中冷冷清清，不如出去湊個熱鬧。

身上常常這痛那痛，感覺醫院又不起，去買點草藥，膏藥，自已弄弄。

不外乎上述些想法。真正上大當的也不多！

小區門口，八，九鍾，老頭老婆婆吆吆喲喲去逛超市，去聽…課：，壯觀得很。

對老人關愛太少造成的現象！

第一，保健品商家提供玩樂的場所。第二，保健品場面宏大，搞洗腦比消費。第三，送禮物，打親情牌，迎合老年人像孩子一樣的心理。大多數老年人此時此刻就像孩子一樣，到時間就出發去上課了！

首先所謂的保健品都是騙人的，反正你買了吃不死。

最主要問題:

1.現在普遍生活條件好了，有高額退休金，想法就多了。

2，上了年紀頭腦反應很慢，架不住別人忽悠，就被洗腦了，受騙還不知道。

3.思想空虛孤獨，尋找自己的快樂，花錢去找存在感。

4.閒著無聊，貪小便宜的心裡。

生老病死人之常情，延年益壽也是人之所求。民間修真養性，得道化羽，白日飛昇，立地成佛。傳說經久不息。長生不老則是常人夢寐以求的夙願。因此仙丹妙藥極具蠱惑人心，有時萬乘之尊皇帝也食之不厭，但可惜無一不是誤食水銀歸天。

求生仍是人的本性，不死更是人的貪念。人類社會發展邁今，無論是誰都難逃一死。但是人老了必然受到死亡廠威脅，老年人不由自主感到恐懼，為了擺脫莫名的痛苦他們正襟危坐，聚精會神，傾聽賣保健品小哥侃侃而談，他們不認為小哥在吹牛，他們極為相信那些天花亂墜的胡說八道。因為甜言蜜語能讓老人忘掉一切，且深信常食保健品能益壽延年，甚至傾其所有，花費巨資，購買貯藏這些吃了無益又無效的東西，以求得心理慰藉。

老年人畢竟年紀大了，不是偏聽偏信就是一意孤行。這也是人的生理必然變化，當然還應該相信有許多人心態穩定。

因為老人都怕死呀，都想長命百歲。

老人一有病，兒女就得休息照顧他們去，休息時間久了，工作單位就會扣工資，有的甚至就不用了。

賣保健品的嘴都可甜了，知道老人們孤單，就一嘴一個大爺，一個大媽的叫得可親了，把老頭，老太太都哄得都找不著東南西北了，一高興了就掏錢買保健品唄。

人老後都胳膊腿疼的，都怕得個腦血栓的，走也走不好，說又說不了的，很受罪的，老人一般都有退休金，除了吃，穿以外沒有別的花銷，就買保健品唄，希望吃了，不得病，不受罪，不給兒女添麻煩。

賣保健品的賺得可不少，比上班掙得多得多，有了利益的驅使，都一個個得很賣力，看見老頭老太太了，就往商店裡拉，就吹保健品這麼那麼的好，老頭，老太太一聽就走不動了，買吧，有的都把自己的棺材本拿出來了，兒女知道後也沒有辦法。

老人孤獨而且怕死，賣保健品的人抓住了這兩點，還有就是多少有幾個錢。

怕死怕孤獨，還能佔點小便宜，保健品商店會有小禮品贈送

聽課就像當年開大會，溫馨懷舊，如果保健品對路，買來吃吃可以避免上醫院。

主要貪便宜心理作崇，去了聽課那裡，人群中有一半是媒子，忽悠來繼續聽課，買便宜東西。

一是熱鬧，二是花錢享受尊敬哄著的感覺，三是從眾。

有錢！有閒！惜命！佔便宜！

閒著沒事兒，貪小便宜的心理

想多活幾年，想長生不老。真話，肯定有人聽了不高興，真話惹人。

上帝光臨喊的多甜，說的多美，為後面伏筆，騙你在高興中消費，高興，誰叫越老越空虛！

打發時間，還可以得到一些小東西，當然講課那些人是有目的滴。