大家可能在報紙或網路上看到過類似“24歲大學生辦舞蹈培訓班年賺百萬元”之類的訊息，這說明創辦音樂、舞蹈、武術等等之類的培訓班，對於有一技之長的藝術類或其他類的人來說，確實是一條比較切實可行的致富之路。如今人們生活水平不斷提高，有能力投入更多的錢來充實自己，滿足自己的各種興趣愛好。開藝術培訓班，只要能確實給學員帶上技術水平的提高，就是錢途無量的職業。如果起初投入資金有限的話，可以辦個人的培訓班，即由自己親自任教，只培訓一個或兩個藝術專案，如單純的音樂培訓，或音樂、舞蹈培訓。等到積累了一定的資金和學員以及信譽，這時就可以考慮擴大規模而升級為培訓學校。在目前培訓行業競爭激烈的壞境中，你的培訓班想要越辦越好，必須要有核心競爭力才行，具體來說要就是要做到以下幾點：

這點大家都比較好理解，俗話說得好：“打鐵還需自身硬”，如果你作為老師自己都沒有較高的舞蹈水平，還敢出來教別人嗎？如果你覺得自己的水平還達不到教學資格的話，有兩種解決辦法。如果你有錢，那就花錢去請舞蹈水平高的老師，讓他們來擔當教學的任務。如果你沒有錢，那就先自己去參加高階的舞蹈培訓班，努力提高自己的舞蹈水平。等到了可以出師的時候，再出來教人也不遲。我這本書雖然是教你如何招生、如何推廣、如何營銷，但也是要有一定的基礎的，這個基礎就是假設你已經有了高水平的舞蹈老師加盟，或你自己就是畢業於舞蹈專業學校的高水平老師，如果連這點基礎條件都不具備的話，那辦舞蹈班無異於緣木求魚，是不可能成功的。教學是實打實的事情，絕不能靠欺騙或虛假廣告能達成的。你辦的培訓班必須能夠保證你的學生參加學習後，舞蹈水平要能夠上一個新的臺階，否則你這個培訓班有何存在的意義呢？培訓教育有一個黃金法則：“只重視教學質量，學校發展緩慢；只關注招生，學校發展很快但倒閉更快。”

什麼？你既沒有錢請人，也不想去參加培訓提高自身水平，但還是希望靠教舞蹈賺到錢？這事連諸葛亮都要搖頭。如果我是諸葛亮的話，會怎麼辦呢？我輕輕搖了搖羽毛扇（注：此時還是冬天），冷出了一身雞皮疙瘩後還真想到了一個辦法，那就是：降級教學。比如你學過國標舞，但是水平不是很好，那就可以去教一點舞蹈基礎都沒有的老頭老太太跳傳統的交誼舞。這想法的起源，還是出自早前我有一次參加一個初級的摩登舞培訓班，中途來了兩個學員，據她們說自己是教舞蹈的老師。看她們跳摩登舞跳得很一般，還達不到班裡普通學員的水平，怎麼就成了老師了呢？我就好奇地打聽她們是教什麼舞蹈的，後來才知道原來就是廣場上教人跳慢三、慢四等傳統舞的老師。這類教舞的，平時很累，拿到的錢也少，但好歹也算是靠教舞賺到了錢。就好比你如果有高階的專家證書，就可以坐在有空調的辦公室裡靠頭腦賺錢，如果你只有小學畢業文憑，也可以在工地搬磚靠體力來養活自己一樣。總之，有多高的水平就教相應水平的學生，千萬不要誤人子弟就行！

也許很多人對此不理解，舞蹈班只要有了水平高的老師就行了啊？幹嘛還要求有獨特的賣點呢？正因為很多培訓班的負責人都不知賣點為何物，所以招生宣傳的內容大致相同。如果你收到過舞蹈班傳送的傳單的話，會發現上面的內容無非都是如此：“本培訓班課程內容更豐富，報名價格更優惠！”，“我們的老師都是專業學院畢業，並且有著豐富的教學經驗！”，“我們是專業舞蹈培訓機構，為廣大的學生提供零基礎舞蹈培訓！”總之語言千篇一律，看不出有什麼鮮明的賣點。

大家如果在網上買東西，一般都是上淘寶，但是現在也有很多人上京東購物。為什麼當年淘寶已經做得這麼大了，商品種類幾乎無所不包，京東還能夠突圍出來，在網購中佔有一席之地呢？這是因為京東對比淘寶，有兩個鮮明的賣點，一是沒有假貨，二是有自己的快遞系統。而這兩點也不但是淘寶缺少的，也恰恰是人們網購的痛點。相信很多人都有在淘寶上買到假貨的經歷，那麼下次購物，你可能選擇的就是京東。我本人就是如此，比如我在淘寶上看中了某件商品，如果京東上也有而價格相差不大的話，那我毫不猶豫就會選擇在京東下單。因為一是不用擔心會買到假貨，二是京東會自動選擇離你城市最近的地點發貨，你可以早一點收到貨。京東就是憑著這兩個獨特的賣點，而在網購中佔有重要的一席之地的。

你辦的舞蹈班如果想在眾多的對手中脫穎而出，也必須要有一兩個獨特的賣點，這些賣點必須是：1、其他舞蹈班沒有的；2、學生正好需要的。這樣，你的培訓班才能讓廣大的學生眼前一亮，覺得這正是他們想要選擇的舞蹈學校。比如其他舞蹈班都是一個老師教一大批學生，你們卻是一對一的教學。比如其他舞蹈班教基礎練習時，學生老是覺得枯燥無味，而你們卻能透過各種遊戲，讓學生不知不覺中就完成了基礎訓練。總之，如果你們舞蹈班已經有了賣點而沒有覺察的話，現在就要把這個賣點找出來，而且用簡單生動的語言把它說出來，宣傳給大家聽。如果還沒有賣點，那你作為負責人就要創造一個出來，並且作為學校的賣點廣為宣傳。我覺得世界上既然沒有兩片相同的葉子，就也不會有兩個一模一樣的舞蹈班，你們總會有著這樣或那樣與眾不同的特點，關鍵就是要能夠發現賣點並廣為宣傳。

有了高水平的教師，有了獨特的賣點，你的舞蹈班就有了基本的競爭力了，下一步就到了推廣的時候了。要透過營銷推廣，使得你的培訓班在當地甚至全國都有一定的知名度。因為培訓學校的核心競爭力，除了高水平老師和獨特賣點外，還有知名度。也許你會說：“酒香不怕巷子深”，只要我們學校的教學質量好，不怕沒有人找上門來的。舊時代之所以“酒香不怕巷子深”，是以時間為代價的，你的酒好一開始沒有人知道，等個五年十年，大家都知道你家的酒香了。因為那年代講究的是“百年老店”，慢慢積累名聲。現在的時代不同了，人家透過現代化的資訊化工具比如微博、微信、網站等，可能一夜之間就讓自己的舞蹈學校名聲鵲起，而你還在想著等待幾年後的名聲，恐怕到時候你的培訓班都已經關閉好幾年了。

大家都看過《動物世界》吧，我印象最深的一集是講鳥的故事的：鳥媽媽孵出了一窩小鳥，然後抓了蟲子回巢餵養小鳥，而小鳥則個個張大嘴巴希望媽媽把蟲子餵給自己。這時誰嘴大叫聲大，鳥媽媽就會把蟲子餵給誰。所以發聲大的小鳥得到的食物多，身體發育快；而發聲小的小鳥得到的食物少，身體發育不良，叫聲會越來越微弱，最後不是餓死就是被大些的小鳥推出巢外摔死。鳥媽媽只會在一旁看著，卻一點也不會理會的。

什麼？你覺得不人道，沒有同情心？但這就是自然界優勝劣汰的法則。如果你說這只是發生在動物界時，我會告訴你，人類社會實行的也一樣是這個法則。比如你的舞蹈班面臨倒閉時，其他的舞蹈班會拉你一把嗎？才不會呢，他們只會在一旁看著，心裡暗自慶幸今後又少了一個競爭對手。這種旁觀者其實還算是比較仁慈的，有的早就開始趁火打劫，挖走你辛苦網羅來的舞蹈老師了。所以在競爭激烈的舞蹈培訓市場上，你要想佔有一席之地，透過宣傳推廣獲得一定的知名度，是必須要做的事情。

知道推廣的重要性之後，那麼該如何推廣呢？這時就會有人說，這還不容易嗎？打廣告啊，國貿地鐵站上打一打海報，買一輪電梯廣告，再不行就直接上當地電視臺去做廣告。下面我給你算一筆賬，電梯廣告，有些大型培訓學校使用過的辦法，可見有一定效果。但是這個費用相當不菲，一線城市大概投放兩週，覆蓋率50%左右，費用在500萬以上。地鐵廣告不是一般的貴，比如說北京的任何一個換乘站，站點的任何一個出口都是寸土寸金。每個口的立柱，牆貼，地貼，扶手，都有價格。曾經詢價過一輪，光鋪滿國貿站，1000萬都不夠，這不是一般的學校能夠玩得起的。電視廣告，我有個大款朋友2014年的春晚前我們打過一個5秒的標版廣告，那效果叫做一閃而過，快得連學校的名稱都沒有聽清楚就到下一個廣告了。後來問他效果，他只是呵呵笑一笑。

也許你會說，那是北京大城市，我們這裡是中小城市，不用花這麼多錢的。我認識有一位二線城市的朋友辦了個舞蹈學校，請了不少名校畢業的舞蹈老師任教，因為學生人數太少，為了擴大招生，就咬咬牙花了幾十萬打了電視廣告、樓宇廣告等，結果學生倒是招來了，老師卻因為沒有錢發工資而走了一大半。花大價錢招來的學生得不到名師指點，很多都選擇了退學，還給學校帶來了極壞的口碑。不久這個學校就倒閉了。所以說招生推廣是一件及其需要營銷技巧的事情，只有懂得其中的訣竅的人才能花小錢而辦成大事。

比如說新開了一個面向大學生的國標舞培訓班，現在需要推廣招生，這時一般人就會說：我們花十幾萬元去人人網投一個廣告吧，為什麼？因為大學生在那兒啊，肯定會這麼提。而一個有經驗的推廣者就會說，我們今天下午去哪個大學吧，我有個老鄉小兄弟在那裡，我們去請他吃飯。之後呢，就到那個學校裡，打聽他們文藝協會，找到文藝協會的會長，請他吃飯，贊助一點點他們協會的活動，他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學校的宣傳；再讓他介紹其他學校的老鄉，如法炮製，一下又波及到另外的學校。然後贊助他們的老鄉會，給他們搞聯誼，這個會長就有望幫你把整個城市的幾所大學都搞定。你看看，這才花了吃幾餐飯的錢，就搞定了整個城市的大學，這才是我們真正所要提倡的花小錢辦大事。後面我們提到的推廣辦法，都是花小錢甚至一分錢不花，就能讓你招到大批的學生的方法，這也才是寫作本書的最終目的。另外，舞蹈培訓學校在不同的時期，所採用的招生推廣方法也是不同的。