奇怪，我所知道銀行職員拉存款，都是在前三個季度，因為他們每年每個季度都要完成既定的存款任務指標，不努力拉存款完不成任務的話就沒辦法領到理想的獎金。但是一般到了接近年底的時候，存款任務差不多完成了，就不用拉了，不然超額完成任務擔心明年任務指標會提高。

你問的情況估計是前面幾個月沒好好拉業務，結果到年底才著急了，趕緊求助親朋好友吧

言歸正傳回到你的問題上，我覺得可能也不是親人不支援，而是他們沒準覺得你“年初不努力，年尾抱佛腳”如果一味支援你不利於你的奮進成長吧

個人想法，不知對否。

存銀行還不如放支付寶裡年，隨便買點短期的理財產品，也能輕鬆碾壓銀行的利息吧？

其次就是存銀行必須是定期存款，萬一想用的時候還一時半會的拿不出來，還要找別人週轉，而放支付寶裡，隨時都可以取，最多也就是倆三天的週轉期，何必存在銀行裡呢？

一是人有有錢才能支援你吧，人家以前都把錢存你那裡了，年底又是花錢的時候，怎麼支援？二來不排除象人說的，世上真心希望你好的只有你的父母，好多人都是見不得人家比他好，這種人他寧願支援別人也不會支援你。

起碼知道周邊是什麼型別的人吧:一善良本分的他想不到去剝削別人由電錢就幫了朋友親戚比如周恩來，胡適他還哪來的錢可存。

二相反一些人他肯定要把錢最大利益化哪能看的上一點利息，有些錢他寧肯被老鼠吃了也不敢銀行裡放呀。

真是難為了社交能力不強的銀行職員，當你把目標定為親戚朋友的時候，註定是會失望的，華人都講究的是不露富，尤其是對熟人，拉存款時親戚朋友只會拒絕或者小額支援也是杯水車薪的支援，於事無補，無濟於事。真正的業務開拓還需要從陌生人入手，給予利益，靠銀行強大的信用後盾，才能有意想不到的收穫。

關鍵是親戚要有這個實力來支援你呀，你年年年底拉存款，別人可沒有那麼多錢去存定期啊！一次存個三五萬你又嫌少。這年頭有錢人都欠銀行一屁股債，沒錢的就過溫飽日子，也沒多少積蓄，真能存錢定期的都是些有退休工資大爺大媽，他們一年也存不了多少錢啊！

這裡原因非常多

第一 現在各行各業都很難掙錢，又逢疫情的影響，電商的衝擊，收入有限，絕大部分人僅限於維持生計，到年底所剩無幾，親人想幫扶也是有心無力。

第二 有錢的親人也有自己的圈子，他們也有自己的利益鏈，比如說別人幫了他們什麼忙，恰巧又有拉存款任務，這時，你的親人自然而然成了他們的客戶，進行利益交換。

第三 親人是不是真親，這也是值得考慮的。有很多時候，自己手上有多少存款，就算親父子親兄弟之間也不願透露。把錢交給親人存，也就等於告訴對方我起碼有這麼多閒錢，自然是不願意了。

第四 很現實的是，雖說到年底，可誰家也不會把大量的現金刻意留下來交給別人去衝任務，都在平時做了處理，存錢，投資，理財等等。 到了年底也就沒有多少餘錢了。

這就是為什麼到了年底想拉存款得不到親人的支援的原因。

每年年底都是銀行存款任務考核的關鍵時期，任務能否完成跟自己的獎金績效晉升都有很大的關係，如果完不成存款的任務，甚至有可能被剋扣獎金，有些銀行工作人員年終獎是負數，其實就是這麼來的。

但是現在銀行存款競爭非常激烈，中國有4000多家銀行，20多萬個銀行網點，而存款客戶來來回回也就那麼多，想要獲取更多的存款客戶，你沒有兩把刷子是不行的。

所以每年年底，為了吸收更多的存款，銀行各種方法都用上，比如提高存款利率，存款送禮品等等。

但是最近兩年時間，銀行存款利率下降比較明顯，而且在銀行利率自律機制約束之下，各大銀行存款利率也不敢上浮太大的空間，所以想透過大幅度提高存款利率來吸收也不太現實。

在這種背景之下，銀行只能透過一些常規的方法去拉存款，比如對熟人軟磨硬泡，把親戚朋友的錢拉過來。

但是很多人在拉存款的時候可不會那麼順利，甚至跟親戚朋友拉存款的時候會被一些人反感，那為什麼年底拉存款得不到親人的支援呢？其實我覺得這裡面可能有幾個方面的原因。

最近兩年生意都不太好做，大家都是勒緊褲腰帶過日子，平時賺的錢都得精打細算。

而且從現實來看並非每個家庭都有幾百萬甚至上千萬的資金，大多數家庭收入都並不太高，這時候就算家人想支援你完成存款任務，也心有餘而力不足。

當然，現實當中有些銀行工作人員可能讓家裡的人，比如爸爸媽媽哥哥姐姐去幫他們拉存款，把熟人的錢拉過來，但現實當中很多人都不願意這麼做，因為大家都不願意欠別人的人情。

前幾年銀行存款利率還是比較高的，特別是一些銀行推出的大額存單，智慧存款非常受到大家的歡迎，這些存款不僅利息高，而且能夠提前支取掛檔計息，靈活性和收益性都比較好。

但是最近兩年監管部門加大對存款的監管力度，目前市場上基本上已經看不到能夠隨存隨取的智慧存款了，另外大額存單也取消提前支取掛檔計息了。

更關鍵的是從2021年6月份之後，利率自律機制召開了會議，加大對銀行存款的指導力度，所以從2021年上半年之後，各大銀行的存款利率已經有了明顯的下降，目前一些大銀行存款利率最高不超過3.5%，即便是大額存單，利率也不超過3.8%。

雖然有一些小銀行給的存款利率比較高，但目前大多數銀行綜合利率都不超過4%，即便你有大額存款放在銀行，他們可能會特殊對待，但最高利率也不會超過4.5%。

面對越來越低的存款利率，其實很多人都不願意把錢存在銀行裡面，特別是對於那些有錢人來說，很多人更傾向於把錢投入到一些理財產品當中，這樣可以獲得更高的收益，畢竟沒有人願意跟利息過不去。

雖然從整體來看銀行存款非常正規，正常情況下不會出現什麼問題，都能夠在到期之後連本帶息拿回來。

但是最近幾年時間，市場上確實爆出了不少存款變保險，存款變理財產品，甚至存款被拿去質押的事情。

而且出現問題的往往是一些人輕易相信熟人把錢存到銀行裡面，這些人一般出於同情心，然後幫助在銀行工作的親戚朋友完成存款任務，結果這些人就利用大家的信任，偷偷摸摸把這些存款轉移出去，結果給親戚朋友造成了很大的損失。

雖然這樣的案例在現實當中很少發生，但所謂一顆老鼠屎壞了一鍋湯，一旦這樣的負面案例被傳開來，對大家的影響還是比較大的，也正因為如此，很多人都擔心自己被熟人坑，不願意幫親戚朋友完成存款任務很正常。

現實當中有些人即便有存款，也不願意透過熟人把錢存進銀行裡面去，寧願自己去別的銀行存，這樣可以確保存款的安全。

總之，雖然年底銀行存款任務壓力比較大，但並非所有親戚朋友都要支援你，他們幫你完成存款是情分，不幫你是本分。

一人幹銀行，全家都幫忙。年底拉存款，為什麼得不到親人的支援?作為一名銀行職員，要理解親人們的難處，得不到及時支援，可能有很多原因。

其一，存款不到期，提前支取損失大。原來存的定期存款，還沒有到期，如果提前支取，按照銀行規定按活期利率計息，個人損失太大，你能給補利息嗎？肯定是不現實的。

其二，理財產品不到期，不能提前支取。如果購買的是銀行理財產品，都有產品封閉期，不到期是不能提前支取的 可以用理財產品質押貸款，你承擔貸款利息不？肯定也不現實。

其三，家裡根本沒有存款，可能有房貸。現如今，個人購買改善性住房，或者為子女買房交首付款，家裡有多少存款的家庭還真不太多。如果問家裡幾套房，有一套兩套房，有房貸的可能大，有定期存款的不是太多。這就是社會現實。

親人有能力幫你拉存款，肯定會幫忙。如果親人們不給幫忙 ，也要給予充分的理解，不是不幫，是不湊巧，是沒有存款。作為一名銀行職員，更要好好學習本領，用心服務客戶，獲得客戶的認可，年底拉存款，靠自己的服務實力來完成。幾點個人建議，僅供參考一下。

第一，好好學習業務 ，掌握服務基礎。平時，多學習多思考，把銀行業務學會弄懂，熟練掌握並運用，具備服務客戶基礎，才能為客戶提供全方位服務，贏得客戶的信任與支援。

第二，虛心向老同志拜師學藝，掌握客戶服務技巧。身邊有經驗的老同志，對客戶識別能力強，客戶資源也比較豐富，這是一門技術活。自己要虛心拜師學藝，多學多練，苦練基本功。

其三，苦幹加巧幹，贏得客戶信賴。師傅領進門，修行在個人。誠心、用心為客戶提供周到服務，你就會有一批客戶，把客戶服務好了，不管哪個階段的存款任務 都可以解決了，不用再去找親人幫忙了。

親人也沒錢可存，怎麼支援？

銀行拉存款，自己賺大錢，完成任務獎金提成，賺的滿滿的。

年年拉存款，誰會有錢年年向你那裡存，大多家庭幾年也攢不了多少錢。想拉存款。

拉存款的任務年復一年無窮無盡，但親朋好友人數有限財力有限。以無限的任務壓榨有限的親朋，能不招人煩麼？

親人沒有多餘的資金支援！都是平民百姓，不是老闆大款。

這取決於你在的銀行給的利息多少。現在普遍銀行利息都低於各種第三方支付給的利息比如支付寶的餘額寶。