在沒有穩定供應商的情況下，選擇一個全新的產品之前，要選擇一個市場 �C 一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，後選產品，選擇市場是選擇產品的前提！切記！一個感興趣的市場：只有在你感興趣的市場裡，你才會發現更多商機，才有信心做好外貿，才能更好的做好外貿業務！一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿SOHO能培育成熟的；一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機，能源、健康、環保，隨便那一個也比傳統市場更有潛力。一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！選定市場之後，選擇產品就容易多了。看產品的複雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產品，利潤低，不值得做；當然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。看產品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產品，但相對而言，市場競爭會小些，進入後，發展壯大的機會也大些；低門檻，進去容易，能否存活是個問題！看產品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產品（如衣服、首飾），打樣的成本遠高於大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費很是問題，工廠的合作很重要，如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產品；看產品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產品一個小櫃的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！看產品的出口手續：有的產品出口很是麻煩（如農產品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續繁瑣，外貿SOHO還是避免涉及的好。看市場競爭激烈程度：不要妄想做個別人沒有做的產品，這同樣意味著沒有人買過這個產品；市場競爭不可怕，可怕的是畸形競爭，外貿SOHO拼價格永遠拼不過工廠，所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方，輸入你的關鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。看產品的市場所在：透過Google Trends選擇產品的三個誤區：

1. 品質越高越好絕對不是。記住你的買家也是商人，並不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會 更樂意選擇前者並努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金佔用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場 的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。對外貿SOHO來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易於上手的選擇。

2. 價Grand SantaFe低越有競爭力同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恆的真理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外華人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”- 對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價Grand SantaFe低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道 生產商的成本底線，為防範風險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外於中間價位的競爭者往往更受買家重視。

3. 關心產品是否屬於朝陽產業對外貿SOHO而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產業間的相互整合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為後來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是夕陽只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產業，能叱吒風雲的永遠是少數行業大腕。即便是朝陽產業，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩遊戲而已。而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易於吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿SOHO要學會透過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。

新起的外貿公司想在平臺和同行業競爭已經是很難的是難上加難，由於谷歌搜尋佔了全球90%以上的份額。做競價，這種方式成本較高，見效快！獨立站最佳化，需要時間積累，關鍵詞可以拓展，沒有數量限制，自然排名需要時間沉澱。

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