做淘寶很不容易！不搞活動就沒有流量，同類的商品今天你搞活動，明天他搞活動，對於消費者來講，他們的眼睛幾乎只盯著價格，根本不可能因為買了你的商品而成為回頭客！下次想買了，先看價格，買回來覺得不好就退貨。本來商家活動的目的就是把店鋪推廣出去，招攬大量的回頭客，但是，如果你不是什麼獨門商品，這種活動也就是弄個熱鬧，活動過去了，回到正常的銷售價，很可惜，銷量馬上就沒了！為啥？手機就那麼大的螢幕，客戶遠商品最多刷屏兩次，如果你不搞活動，同類商品排名20名以後，客戶根本就看不到你，所以，作為商家總不能賠著錢天天搞活動吧！所以……所以……乾脆不幹了。

需求向上、消費分級、流量向下，三大因素導致傳統電商的紅利早已不在。

1、淘寶商家，在入駐初期平臺的門檻較低，絕大部分是個體戶和微小企業主。與天貓、蘇寧、京東等平臺商戶相比，這些淘寶商戶在產品整合、品牌資質、運營能力、經營規模等核心方面,存在有較大差距。

2、淘寶商家，如果前幾年都沒能做到同類店鋪所在類目的TOP層級，那現在再受制以上三大紅利消失的不利影響，閉店或轉型不可避免。

3、具體的轉型建議如下：首先，對標天貓、蘇寧、京東的平臺商戶，完成自身內功升級。例如：產品有註冊商標或授權、經營主體升級為企業、運營團隊專業化。

4、其次，店鋪定位必須垂直、精準和清晰，不能貪、什麼都想賣、其實少就是多；爆款和核心單品必須具備高粘性、能吸引使用者復購。

5、第三，主動報名參加與店鋪核心爆款相對應的平臺社交推廣活動，如：拼購、推客等，要具備持續吸收新使用者的能力，爭取持續鎖定一定基數的精準活躍使用者，且根據產品消費週期再與使用者進行互動。

6、目前，傳統電商已全面轉向與線下實體店相融合的020新零售模式，並且早已衍生出許多新物種，今後會更多。各行業越來越多的實體店,用過網際網路轉型和探索，透過利用資料雲、物流雲和社交推廣，競爭力在不斷提升。

7、總之，面對新零售，線上與線下已高度融合，相互取長補短，這是大勢所趨。因此，作為普通的個體淘寶商家，需高度清晰認識到消費市場大環境的變化趨勢和特點，並迅速做出反應，根據自身實際的優劣勢加快轉型步伐。

壓死駱駝的最後一根稻草不是別人是你自己！ 1；你做淘寶為什麼？賺錢？不可能在淘寶上賺錢估計很難，但真正目的是賺錢流量客戶的認知，品牌對於消費者的認可和信任！網際網路應該說是無根水天上來，任何一個商品都要有體驗實際產品的溫度！沒有比你笨！不說代表不是不知道！

2；網際網路也罷實體店也行實體店體驗感必須要有，什麼O2O流量為王、原來拋棄夜總會現在又回到夜總會。因為你認為實體店！不需要發展，把自己置身事外！房租，人工，產品好壞服務！淘寶永遠離不開魔咒的服務和體驗感！

3；網際網路的運用是你利用網際網路而不是被網際網路綁架，為什麼實體店可以開幾百年，你見過幾百年淘寶店鋪，因為他成立幾年，網際網路是給你渠道和客戶的認知，而不是你和客戶沒有面對面交流和有溫度的產品體驗。而目前很多企業被網際網路綁架！不是說淘寶不好拼多多就好，不一定市場就那麼大你到低喜歡那個姑娘，喜歡不花費精力和金錢人家送給你？不可能！市場下行肯定會更不好關鍵 是你有沒有認識這一點，怎麼去找你客戶，實體店只要做好服務，產品過關信任度完全不一樣！而網際網路為什麼很少有老客戶？

做網店的成本並不比實體店的低，流量都是靠花錢買，而且花了錢買的流量也還是屬於平臺，商家沒辦法沉澱屬於自己的會員體系。在消費升級大趨勢下，顧客越來越注重購物體驗，而這一點正是電商的劣勢、實體店的優勢，所以說實體店的春天來了。

單往線下轉移是遠遠不夠的，零售商家在營銷的時候還會遇到更多問題，必須打通線上線下全渠道，全面轉型新零售，方是出路。具體可以參考以下幾點：

現在的消費者群體在購物的時候往往先想到的是去平臺而不是某個商家購買，因為在平臺上，即使這一家沒有想要的商品，在別家也可以買到，消費者與商家之間的聯絡並不強。

消費者大都與淘寶、天貓等平臺是強關係，與很多品牌是弱關係，在弱關係下營銷是沒法做的，因此商家要想辦法搭建自己的平臺。只有搭建去中心化的平臺，或者在自己的APP、小程式將超級使用者“圈起來”，沉澱屬於自己的會員體系，才能做到新營銷。

前幾年雖然說電商很紅火，但是線下零售額還是佔零售總額的百分之七十幾，線下的消費能力不可小視。消費者在網上購物確實很方便，但他們只有在拆開快遞之後，才能真正看到商品是質量是好是壞、商品是不是和自己的預期相符合，以至於經常出現貨不對版、質量太差等情況，購物體驗被破壞。

而這一點恰恰是實體店的優勢：商品就擺在眼前，能看到、能觸控，甚至還能試吃、試穿。加上一些VR“黑科技”等新鮮玩法，對於消費者來說，往往更具吸引力。因此，商家在搭建自己的線上平臺的基礎上，透過新零售系統將線上購物的方便快捷和線下購物的超強體驗進行融合，打造全渠道、全場景的購物體驗，生意想不火都難！

品牌有了，渠道有了，但是消費者找不到你的店，還是沒用。因此，要透過各種營銷方式將顧客吸引過來，生意才有得做。營銷有多種方式：線下可以做社群營銷，透過各種活動將顧客吸引到店，或者將各項服務送到顧客家裡，給顧客留下深刻的印象；在線上可以透過社交傳播、知識釋出等途徑與消費者進行互動交流，加強與消費者之間的聯絡，讓消費者在想買某件東西的時候就能想到你在賣這個東西，生意自然就上門了。

將渠道佈局好，營銷做出去，生意上門之後再透過數字化將顧客進行留存和轉化，生意其實沒那麼難做。

我就是淘寶化妝品賣家，淘寶自身的規則不停的在變，現在變得是你能創造流量，那麼淘寶就會叫你撐死，如果你要是沒有自身的流量，那麼淘寶就會叫你餓死，日益競爭的淘寶把大部分的流量都給了天貓，c店的流量幾乎是沒有了，甚至連總數的百分之一都不到，淘寶已經忘記了，自己的大部分流量創造者是c店了。現在淘寶兩極化特別嚴重，你砸錢兩種可能性，一撐死，二賠死。c店就一個可能性，死。開始在天貓賺到錢的那麼無所謂拿出總收入的百分之十投入就可以了，但是現在剛進來的那麼你的風險很大，所以現在的淘寶建議沒有資金你就別玩了，換句話說淘寶也不帶你玩下去。這就是遊戲規則，反之其他平臺事兒還少，投入小，平臺創造流量大家分，大家都賺錢，平臺玩兒資金流，挺好的。馬雲這麼下去淘寶最後會變成都是品牌方的店鋪，沒有授權乾脆活不下去。

隨著科技的變更，網路時代的盛行，網店的物美價廉，導致很多實體店的關門，現在隨著電商法的出臺，一些商家感到開網店的不容易，紛紛退出網站，我覺得一部分會重新開實體店，但是，不是傳統意義的實體店，而是不一樣體驗和感受的實體店，他們注重客人感受，像許多奢侈品店一樣享受著女皇般的服務，無論是你買東西還是隻是看東西，你都會有不一樣的體驗。如有休息的貴賓椅子，水果，蛋糕點心，有人幫你們試穿鞋子，或者衣服。你可以吃著點心，聽著音樂，試著衣服。你會感到與以往不一樣的購物體驗。當然，還有另一些人會自己做網站去賣自己的產品。

大量商家出淘，根本原因在於淘寶平臺的流量遇到了巨大的天花板，新增流量日趨下降，存量客戶難以啟用，商家引流成本非常昂貴。

從另外一個側面來看，任何一個網際網路平臺永遠是頭部流量的天下，有其發展的客觀規律，流量衰退期或早或晚都會來臨。

網際網路平臺的衰退期，傳統行業堅守是陣痛，不堅守則是劇痛，鑑於此，大量商家從淘寶退出實則無奈之舉。

建議企業自建粉絲池，把流量控制在自己手裡才是王道。

企業成立粉絲事業部是形式所迫，大勢所趨，老闆應把組建粉絲事業部上升到企業決勝時代的戰略賽道。

很多人說現在淘寶做不下去了？這只是淘汰一批坐著也想發財的人！

假設你把淘寶推廣的資金虧給客戶，客戶給你介紹客戶，累積到一定的客戶，在實現盈利。

或者你把淘寶推廣的資金讓自媒體平臺幫你推廣，實現盈利的效果比直接淘寶給流量效果更佳

或者自我做自媒體，優質的產品，低廉的價格，增加自我粉絲量

難道淘寶開店不推廣就不給你賣了嗎，街上還有傳單呢，何況這是個網路！

說淘寶做不下去的，主要就是產品差，價格沒有優勢，又不肯自己去推廣，想坐著讓淘寶推廣發發財的。

2018年了不是淘寶剛開始的時候。生意做出來的，不是靠淘寶給你推廣出來的？！

接觸到淘寶有好幾年了，一開始是自己網購，前兩年才開始嘗試自己開店。就開店的這兩年來說，淘寶一直在變化，不再是原來的那個淘寶了，新出的各種營銷方法，各種規則，都讓很多商家無法理解，無法跟上這個節奏。

最重要的是自然搜尋流量越來越少，轉而變成付費流量，這樣一個產品要做起來就需要投入的更多推廣費，儘管這樣，競爭還是非常大，在這樣激烈的競爭中大多數中小商家會撐不了多久而退出，優勝劣汰，適者生存。

現在想要繼續在淘寶中生存下去，就看你玩不玩的起，敢不敢加大投入推廣，才能高回報，同時也存在風險，如果玩完了也只能退出。

儘管越來越多的商家退出了，但淘寶以及其他電商平臺從不缺乏一些大商家在主宰著，還是會更加滲透到我們生活的各種領域。

　　大量的商家從淘寶退出，難道是實體行業開始復甦了呢？這種看法實際上是片面的：

　　在前幾年，開淘寶店確實火爆，但在今天，我們看到確實有很多淘寶店倒閉，退出，這是不是表示和電商對立的實體店開始復甦了呢，首先我們先要弄明白為什麼大量淘寶店倒閉退出。

　　網路購物現在是大家日常生活的常態，網購熱潮也已經逐漸成為過去，大家再也不會因為新鮮感，而去網上購物，這樣一來，新鮮感褪去後，那麼消費者更加註重的就是商品的質量和價格，很多淘寶商家就是質量，價格，推廣費用宣傳營銷中逐漸淘汰，在加上今年整體經濟環境不像前幾年那樣優勢，也導致了淘寶店鋪的減少。

　　大家看實體店目前的勢頭，確實還不錯，人流明顯增加了，這也意味著，實體店的購物體驗，還是能夠打動消費者的，無論電商如何火爆，實體店的銷售永遠不會倒掉，因為實體店購物的感覺依然被廣大消費者鍾愛。