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1 # 矽釋出
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2 # 融資亮點
融資是企業常態化工作、是企業必修課,是涉及投資機構的選擇、融資時機的把握、融資手段的選擇(如股權/債權融資比例)、基金幣種的選擇、投資機構的合作定位、公司控制權與股份稀釋等諸多方面,不同階段企業,注意的點也不同,篇幅所限,你說的“屌絲”公司,應該是創業企業或中小企業,以此為例,提醒特別注意:
(1)融資時機和節奏的把握,初創企業需快速解決“產品與市場供需、產品(批次)生產高效穩定”的問題,生存下來,因此融快錢融到錢,是基本的出發點;
(2)不要太在意估值,如第一點所述,驗證市場規模,要融大錢搶佔市場生存下來脫穎而出,不要太斤斤計較一城一池得失;
(3)公司的控制權,當然這是任何階段都需注意的方面,但初創期最困難,創始團隊在資本面前很容易“慌不擇食”向資本妥協;
(4)對賭協議,“小賭怡情,大賭傷身”,不接受不簽訂有悖公司長久發展、揠苗助長的業績對賭條款;
(5)避免股權分散,創業企業需要快速迭代高效發展,要避免股東過多的民主,忽略企業運營強執行力,適當集權更可取。
掛一漏萬,總之企業融資需要圍繞發展目標準備,高效精準推進。
“坑”很多。聽過這樣一個故事:一個上市公司老總想做一個新專案,但是對這個專案不很瞭解,就自稱自己是投資人,然後一個電話過去,給這個領域的創業者說想和他談談,也許會考慮投資,然後呢?創業者把自己對這個行業的所有了解和知識結構全盤說出。那都是心水啊,凝結了創業者用時間和金錢換來的很多智慧,但就因為想獲得投資,就都和這個“投資人”說了。然後呢?結果是:“投資人”聽完後拍拍屁股走了。你也不能拿他怎麼辦,因為他也完全可以說:我確實是想投資的,但是現在我改變主意了。
創業者其實融資真的需要注意,介紹你和這個投資人認識的“介紹人”人品和口碑怎麼樣?不要聽說有投資人可見,就急匆匆跑去見了,還是要考慮投資人的信譽和口碑,甚至包括是”介紹人“的信譽和口碑。因為就像你願不願意和一個人交朋友一樣,信譽和口碑其實是很重要的事。
現在很多人對自己的“信用分數”不是很在乎,比如說微信上加了一個陌生人,可能只見過一面,或者甚至可能連面都沒有見過,但是很輕易就會把這個人介紹給另外一個人;或者是在做介紹時,很輕易就告訴另外一個人說這個人是“我朋友”。但“朋友”其實是很嚴肅的一個詞。所以這樣做看似是把交易成本降低了,但隱性成本卻變得很高,而且風險很大。
創業不易,且行且珍惜。