首先要積攢客源，門路很多，代辦信用卡，幫忙辦理交強險等等一些不怎麼掙錢的小專案去讓客戶認識你，然後就是平時多發一些祝福，關心的資訊，把自己能做的都做細，讓客戶能記住你，遇到類似的事情就能想起你，多給客戶一些指導什麼的，什麼事都不可操之過急，一蹴而就，接著就等著人家找你辦事了，這裡心態很重要，可能你積極服務了100個人，也許就不到十個人找你買保險，但其他人也是潛力股，即使人家不買，你如果人緣好的話人家也會介紹親戚朋友給你的，每個行業都很辛苦，別想著搞一錘子買賣，名聲差了幹什麼都沒人支援，平時要多回饋客戶，人家買了你產品切記不能人家一掏錢你就覺得沒有利用價值了，這樣的心態是幹不成大事的。

目前作為壽險一名內勤簡單說一下

1、對於新的業務員來說，專業知識欠缺，而且有的人覺得做保險不光彩，很難走出去，所以剛開始的時候肯定是做緣故，就是身邊的親戚朋友，因為缺乏專業知識，陌生客戶很難取得信任，因為新人講不好，測算保費也不專業，保險設計也不專業。

2、做了一段時間之後，緣故客戶開發的差不多了，講保險也專業了，就可以找陌生客戶了，但是也不是純陌生，可以讓你的緣故客戶給你轉介紹，就是親戚的親戚，朋友的朋友。

3、做了半年以後，各方面都成熟了，可以開發陌生客戶了，但是一定要體現自己的專業性，這樣才能讓人信服，保險銷售和實體銷售不一樣，別人幾千塊錢只是買了一個保單，短時間內也不會有什麼收益，所以要用專業讓人信服。

4、做的時間更久就越越輕鬆了，特別是客戶多了以後，根據機率事件，肯定會有客戶出險，一旦理賠成功，這個客戶會非常信任你，他身邊的親戚朋友就成了你的潛在客戶了。

5、除此，還要學會維護自己的客戶，記著客戶以及家人的生日，每逢節日送些小禮品，這些禮品一般公司都會支援，關係搞好，取得信任很重要。

中國的保險行業還處於發展中的初級階段，相關制度不夠完善，產品缺乏創新性，很難與西方國家的保險行業競爭。在西方國家，保險行業的銷售員是十分受尊敬的行業，他們向客戶提高多維度的服務，幫助客戶實現資產升值及健康保障。而在我們國家，保險推銷員等同於惡意騷擾人員，購買保險時甜言蜜語，理賠時卻百般刁難，發售的理財產品到期不兌付的新聞比比皆是，可以說中國的保險行業是自己把自己的牌子做壞的。

正因為如此，保險行業的銷售員才很難開展業務，所以我將告訴你如下方法獲取客戶。

第一、貨物運輸公司。對於運輸公司來說，他們有數量龐大的車輛，這些貨車常年在外奔跑拉貨，刮擦碰撞在所難免，可以嘗試上門與運輸公司洽談車險業務。

第二、養老院。養老院，顧名思義那裡住著的都是年齡較大，且生活自理能力相對較差的老人，年輕人由於工作繁忙，沒有時間照顧老人，所以老人會選擇去養老院。養老院有穩定的客戶群體，且有養老院的工作人員幫忙給其子女推薦，所以壽險業務相對好做。

第三、特種工作單位。這種單位主要從事特種工作，長期從事該行業更容易患職業病，所以用人單位為了員工的健康權益有所保障，都會常年的購買職業健康險，所以可以有針對性的上門推銷。

第四、CBD寫字樓。在CBD寫字樓工作的年輕人，一般收入高，認知能力強，接收新鮮實物快，所以對於這類人群，推銷額外醫療補充險較為合適。

綜上，是我對該問題的個人見解，希望可以幫助到你，祝你好運！

1.現在保險行業有個新的專案，線上區拓，就是因為保險業務員流動性比較大，賣出去保險後，業務員離職了，就成孤兒單客戶了。現在各大保險公司就把這些客戶資訊收集一起，成立一個部門，專門為孤兒單服務。

因為他們都是曾經買過保險的人，有一定的保險意識，挖掘需求，或者他的家人等等，並且，自身肯定對所買公司的保險比較放心，推薦起來也比較容易。

2.有孩子的家長。雖然現在人們聞保險還是很煩，但其實大部分人現在都是有保險意識的，只是說不喜歡保險公司的模式。

如果你作為業務員，不急功近利，誇大保險，能從客戶的家庭情況，需求出發，為客戶找想，還是能得到現代年輕一代寶媽們的認同的。

3.家中有重病史的。

曾經我一個做保險的朋友遇到一個客戶（他是客戶的客戶經理），打電話給客戶送禮物福利，客戶有三個娃，其中一個娃剛被診斷出來得了白血病，應該家庭情況也挺好的。

接到我同事電話時還真在醫院，因為他這時候正需要一份保險，可是因為孩子沒有保險，他們的自己承擔醫療費用。

所以當即就問我朋友是否有重疾險，給其他兩個孩子還有自己，老婆全部投保。（得白血病的孩子已經確診，無法購買了）。有親身經歷，所以更能感同身受，並且瞭解其作用。

我說的這是真事，立刻我朋友成了他們部門的明星。

買保險就是買保險，還是很重要的。

平時也接觸不少優秀代理人，一年幾十幾百萬收入常見。做這行最難的是初期展業階段。

做代理人本質就是跨行業套利。你在一個和保險沒任何瓜葛的圈子，父輩有圈子自己參加工作有圈子都可以，這個圈子如果是航天工程醫生律師之類，恭喜你，如果你做人沒問題，維護好圈子就行，自然有人會找你買。

後面簡單了，維護好初期這批核心客戶，加保轉介紹都不難。千萬不要白費力氣去搞陌生拜訪，過時了。也就是說，沒一個圈子，就沒辦法套利，也無法度過最初困難時期。

從主觀上來說，賣保險考驗人品，賣的是信任。其實還是上一個問題，人品不好的人也沒什麼圈子，也無法從別人身上套利。靠欺騙，誰傻?

其實，現在找客戶並不難，難在後期的客戶經營和銷售細節。我結合團隊的一些經驗，總結找客戶途徑有以下幾條：

這個最簡單入門，但是又最難。很多人帶著名片和傳單，一通亂髮，結果除了付出印刷費和精力之外，一無所獲。

我建議要鎖定群體做陌拜，舉個栗子，鎖定兒童。你可以在學校附近或者商場附近，買點小禮品，透過掃碼或者做調查問卷，收集客戶名單及資訊。

這個鎖定某個團體，進行定向經營和開發。

現在網上有很多群體組織活動，在招聘會員，完全可以加入經營開發。

我們江蘇分公司有個業務員，進入了江蘇當地的一個旗袍協會，旗袍協會大家都知道的，會玩的一般收入都是不錯的。

透過一兩年的經營，每年這個協會成員都會產生保費一兩百萬左右。

和團體開發有點類似，但是渠道合作又更深一層，它是你和渠道共同開發客戶。

我們公司曾經和某個幼教機構一起做過少兒繪畫大賽，幼教機構發廣告做評委，我們公司負責宣傳和推廣，同時承擔禮品費用。

這個活動做得非常好，一下子攢了將近500個客戶。

告訴大家，網路開發最有效的途徑是銷售小險種，幾塊錢或者幾十塊錢的，客戶一旦購買了，就會把資料留下來，後期就好跟進經營和開發了。

保險專員，美其名曰，就是買保險的，保險公司天天都在招人，天天都有人員流失，一般的套路請人給你培訓，讓你去聽某大屎的講座，給你洗腦，慣需理念，讓你覺得是高大上的職業，但不是每個人都被套路的，所以理智人做久了，知道是空手套白狼，撤了不做了，只有那些猶豫的還在幹著，但老闆不是傻孑，你不出業績，那裡來的工資，所以就催你出業績，沒有辦法，你自己覺得好，就給自己上一份保險，下個月給家人上了，後面找親朋好友上，把身邊的人都下手一遍，都算計了一遍，

害人的行業，

自己進坑還要挖坑

謝謝網友的邀請：保險業務員找客戶，首先是拿親朋好友來練手的，積累了一定的經驗後，才會出到社會上向陌生人推薦保險業務，一個好的保險業務員，要厚著臉皮不怕挫折，擅長軟磨硬泡！我很佩服保險業務員的敬業精神，他們簡直說是無孔不入，只要有1%的可能，就會盡100%的努力，契而不捨爭取達到自己的目的！

每一個人都是保險業務員的潛在客戶！找客戶的渠道，是靠自己從社會上挖掘而來的，只要保險業務員能想得到的，就會開發利用。

3、線上渠道：無論是貼吧也好，論壇也好，分類資訊也好。雖然現在大家覺得這些渠道可能不太可靠，但畢竟還是存在的客戶群體。畢竟“大數法則”還是有用的。

5、短影片：短影片的風口還會持續，如果可以用影片講解的方式進行保險知識講解並進行合理規劃，很容易讓大眾接受，自然也就會有成交的客戶。

6、異業合作：這部分不做解釋，方式很多，需要多接觸多瞭解多交流。

保險本身缺的不是使用者，而是缺少讓使用者信任、專業的人。如果你可以做到讓使用者信任，領域很專業，自然也不會缺客戶。凡事都要持之以恆，不要兩天打漁三天曬網。

順便，推薦給做保險人一本書，有時間可以看看“吸引力法則”，從中也可以學到很多東西的。

保險業務員找客戶的渠道有哪些？

先從自家兄弟姐妹入手，在親屬朋友，尤其是做生意的有車的，身體不太好的，看誰像能買的就搭話，搭上話就不放手，有一種咬住不放口的精神。

首先是整理名單。先把原有的老客戶和新客戶分門別類地列出來，比如說有共同愛好的人，經濟實力相當的人等。

然後是制定拜訪計劃。用什麼方式、頻率、禮品等去拜訪客戶。

接下來，要準備好你見客戶需要用到的資料。宣傳彩頁、禮品、轉介紹登記表等等，做好充足的準備。

然後就是採取行動了，把制定的計劃全部實施，並且做好記錄和總結。

相信你只要認真去執行要，一定可以找到更多的客戶。

做銷售，臉皮要厚，穿著要得體，交談得有技巧等等……。但我覺得，最重要的是真誠，真心為客戶著想。一旦客戶感受到了你的真誠，就願意跟你做朋友，銷售也就不成問題。而且客戶會介紹新的客戶給你。

新手從親戚朋友開始發展，保險業務員最需要鍛鍊的是情商，把身邊所有的關係都拿捏到位，然後讓親戚朋友及客戶幫你開拓市場！

這個工作就是招你去發展你的周圍人，你如果人緣不錯，並且想爛自己的人緣的話，就可以在你周圍親戚朋友中去推廣。 你如果想找其他的渠道，可以這麼說，你要是真有渠道，做其他的早就發家致富了，也不會去做保險業務這一塊。 不是看不起做保險業務的， 只是說保險業就是靠每一個單體，去發展他的周圍人，等彈盡糧絕，你能走到哪一步就看自己造化了。我們這邊做招聘，天天看到各大保險招聘業務員，1天24小時不停的發招聘資訊！ 為的就是獲取新的資源吧！