服裝店年底做特價要做到兩個“到”，打好兩幅“牌”！

——做到兩個“到”——

一、要讓客戶知道。

1、先要讓老客戶知道，因為老客戶是自己的固定客戶，特價訊息獲得後會讓客戶對自己的服務更滿意，店家和客戶之間的關係更貼近。所以，一有打折訊息就要先告知老客戶。

2、讓潛在的新客戶知道。這就需要宣傳推廣，一方面利用現實中的平臺統一推廣，比如商場中的服裝櫃檯，很多都是有商場統一發布節日打折資訊的。另一方面自己做推廣，包括網路推廣，比如微信、QQ以及地方網路平臺。打折對於客戶來說都具有一定吸引力的。

二、要讓客戶體會到。

折扣是價格優惠，必須要講誠信，讓客戶真的體會到特價的實惠，這樣客戶才能感受到有便宜可佔，有利益所得。如果先將價格抬高，再打折，實際上價格和平時一樣甚至更高，等於欺騙客戶，造成客戶反感，不僅失去了新客戶，就是老客戶也會流失。

——打好兩幅“牌”——

一、打好節日牌。給自己促銷找一個理由，是最好的促銷策略。中國對節日的重視，大家都要買新衣服，給客戶一個消費的理由，所以，節日促銷被很多商家採用。

二、打好換季牌。春節其實也是換季的節點，冬裝馬上結束，必須要進新裝了，利用春節，可以將存貨傾銷，有足夠的資金和空間進春裝，一舉兩得。