紅林悟道《韓非子-八經之參言》第三十九章 道聽
紅林悟道《韓非子-八經之參言》上一章中韓非子告訴君主舌辯的作用。作用有利有害，當然，韓非子講的是害處，就是要告訴君主不管臣子舌辯能力強與弱，是口吐蓮花，還是期期艾艾，君主都要進行“參伍”核實。以實事為依據，不以舌辯為標準。我們常說“眼見為實，耳聽為虛”，君主雖不能親見，卻可利用國家行政體系實現“親見”。
一個人無論多麼的學富五車、才高八斗，想要讓世人知道，或是想借此揚名濟世，總要有表現的形式，而“說”或是“演講”是最為直接也最有效的形式，首先，說，就要面對面，無形中增加了一份親近感和信任感。其次，如果說得好講得巧，能引起聽者的認同與共鳴，事則將成。最後，說者態度誠懇，面呈忠厚，事情就能成。聽著好像就只有三步，卻需要很強的定力與心志，同時需要對所說之事的深厚認識。戰國時期的“縱橫家”們，憑三寸不爛之舌說動各國君主合縱連橫，可見“口才”之功效。
韓非子正是看到“吶者言之疑，辯者言之信”的現象，怕君主陷入“疑吶信辯”之禍中，才告訴君主不管舌辯之能，一定要“參伍”臣子之言，依實事做為賞罰的依據。許多讓人“趨之若鶩”的“成功學”培訓與活動，絕大多數依賴於講師或是大師的“精彩演講”，口若懸河的演講讓人信以為真。聽之前還有自己的基本判斷能力，聽完之後幾乎就沒有了判斷力，一切聽大師的安排。當說話成為一門藝術，它就既能成為教化育人的鑰匙，也能成為危害世人的手段。
如果君主不參言，只信能辯者，那麼奸臣就會利用舌辯之能取信於君主，再用類似之事加以佐證，讓君主確信無疑，結果自然是奸臣得勢，結黨營私。韓非子講了這麼多的為君之道與治國之策，最終的目的就是要防止臣子結黨營私，禍國殃民。韓非子講完了“不參言”的惡果後，再講有道之主的正確作法“有道之主聽言，督其用，課其功。”意思是：懂得治國道理的君主在聽取臣下的話時，會督察它的作用，考核它的功效。
君臣的存在，本質上是為了解決社會問題與國家發展，否則就沒有存在的價值與意義。所以面對臣子的言論，君主一定要考察其實用性與可行性，並在事情完成後進行功效考核。“聽其言，督其用，課其功”，這是現代企業管理的思想，在市場銷售管理中，先聽銷售人員按公司戰略制訂的市場與營銷方案，公司稽核通過後批准執行，執行期結束後要對銷售人員進行考核，最後再按“資料”進行賞罰。
聽、督、課後，就要論功賞罰，韓非子說“功課而賞罰生焉，故無用之辯不留朝。”意思是：根據功效來確定賞罰，所以無用的辯說不會留於朝廷之內。雖說是“實事勝於雄辯”，但我們等不到實事出來再論對錯與功過，我們沒有時間，也消耗不起，“紙上談兵”只會誤國喪邦。所以才會“聽、督、課、賞罰”一系列的節點管理。各行各業都有前人積累的成功經驗與案例，對於普通公司來說，學習借鑑就可以了，能成為行業第二已屬不易。
基於以上思考，對於臣子的言論或是方案，還是能夠稽核出實用還是不實用，能成還是不能成。現代社會的專案管理，之前所做的各種可行性研究與申報稽核工作，都是為了驗證專案方案的“用與功”，就是要在實施之前將方案儘可能的完善。專案完成後還要進行驗收與審計，合格後才能算真正完工。
【有道之主聽言，督其用，課其功。功課而賞罰生焉，故無用之辯不留朝。】
天下事理如一，管理的內在邏輯與本質都是一樣的，只是管理的制度與工具因事物的不同而不同。關鍵看人，要不要按事理管理，有沒有按事理管理的理念。
紅林悟道《韓非子-八經之參言》第三十九章 道聽
紅林悟道《韓非子-八經之參言》上一章中韓非子告訴君主舌辯的作用。作用有利有害，當然，韓非子講的是害處，就是要告訴君主不管臣子舌辯能力強與弱，是口吐蓮花，還是期期艾艾，君主都要進行“參伍”核實。以實事為依據，不以舌辯為標準。我們常說“眼見為實，耳聽為虛”，君主雖不能親見，卻可利用國家行政體系實現“親見”。
一個人無論多麼的學富五車、才高八斗，想要讓世人知道，或是想借此揚名濟世，總要有表現的形式，而“說”或是“演講”是最為直接也最有效的形式，首先，說，就要面對面，無形中增加了一份親近感和信任感。其次，如果說得好講得巧，能引起聽者的認同與共鳴，事則將成。最後，說者態度誠懇，面呈忠厚，事情就能成。聽著好像就只有三步，卻需要很強的定力與心志，同時需要對所說之事的深厚認識。戰國時期的“縱橫家”們，憑三寸不爛之舌說動各國君主合縱連橫，可見“口才”之功效。
韓非子正是看到“吶者言之疑，辯者言之信”的現象，怕君主陷入“疑吶信辯”之禍中，才告訴君主不管舌辯之能，一定要“參伍”臣子之言，依實事做為賞罰的依據。許多讓人“趨之若鶩”的“成功學”培訓與活動，絕大多數依賴於講師或是大師的“精彩演講”，口若懸河的演講讓人信以為真。聽之前還有自己的基本判斷能力，聽完之後幾乎就沒有了判斷力，一切聽大師的安排。當說話成為一門藝術，它就既能成為教化育人的鑰匙，也能成為危害世人的手段。
如果君主不參言，只信能辯者，那麼奸臣就會利用舌辯之能取信於君主，再用類似之事加以佐證，讓君主確信無疑，結果自然是奸臣得勢，結黨營私。韓非子講了這麼多的為君之道與治國之策，最終的目的就是要防止臣子結黨營私，禍國殃民。韓非子講完了“不參言”的惡果後，再講有道之主的正確作法“有道之主聽言，督其用，課其功。”意思是：懂得治國道理的君主在聽取臣下的話時，會督察它的作用，考核它的功效。
君臣的存在，本質上是為了解決社會問題與國家發展，否則就沒有存在的價值與意義。所以面對臣子的言論，君主一定要考察其實用性與可行性，並在事情完成後進行功效考核。“聽其言，督其用，課其功”，這是現代企業管理的思想，在市場銷售管理中，先聽銷售人員按公司戰略制訂的市場與營銷方案，公司稽核通過後批准執行，執行期結束後要對銷售人員進行考核，最後再按“資料”進行賞罰。
聽、督、課後，就要論功賞罰，韓非子說“功課而賞罰生焉，故無用之辯不留朝。”意思是：根據功效來確定賞罰，所以無用的辯說不會留於朝廷之內。雖說是“實事勝於雄辯”，但我們等不到實事出來再論對錯與功過，我們沒有時間，也消耗不起，“紙上談兵”只會誤國喪邦。所以才會“聽、督、課、賞罰”一系列的節點管理。各行各業都有前人積累的成功經驗與案例，對於普通公司來說，學習借鑑就可以了，能成為行業第二已屬不易。
基於以上思考，對於臣子的言論或是方案，還是能夠稽核出實用還是不實用，能成還是不能成。現代社會的專案管理，之前所做的各種可行性研究與申報稽核工作，都是為了驗證專案方案的“用與功”，就是要在實施之前將方案儘可能的完善。專案完成後還要進行驗收與審計，合格後才能算真正完工。
【有道之主聽言，督其用，課其功。功課而賞罰生焉，故無用之辯不留朝。】
天下事理如一，管理的內在邏輯與本質都是一樣的，只是管理的制度與工具因事物的不同而不同。關鍵看人，要不要按事理管理，有沒有按事理管理的理念。