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1 # 小李乾鮮果
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2 # 空手起家零資本創業
作為創業者,你需要知道商業的本質是不會變的,即在規範的市場裡平等的交換價值。
錢的產生,讓很多人忘記了價值。什麼是價值呢?按照馬克思政治經濟學的觀點:價值是凝結在商品中的無差別的人類勞動或抽象的人類勞動,錢只是價值的有形的體現。
所以創業的本質也是不變的,即創造有價值的商品或服務到規範的市場裡進行價值交換。這裡的價值指的是對於人而言有價值的商品或服務——即有人需求的商品或服務。
所以創業者要做好創業,要做好以下幾點:
1.確定自己要創造什麼有價值的商品或服務(發現需求、定位);
2.創造好商品或服務的價值(能滿足需求的高品質的商品或服務:員工和產品管理);
3.讓市場上儘可能多的人來和自己進行價值交換(營銷和銷售);
4.創造的商品和使用的方法要符合市場的規範(法律)。
網際網路是讓所有人透過通訊設施不用面對面就能完成交流、娛樂、學習等等事項的虛擬的網路世界,是現實世界之外的另一工作生活場所。要在網際網路的背景下做好創業,就要充分了解網際網路的特點,舉例如下:
1. 解決資訊爆炸的問題
以企業的驅動力作為標準,企業分為研發驅動型企業和營銷驅動型企業。當今社會90%的公司為營銷驅動型的公司,即營銷做得好不好直接關係企業的命脈。如今的網際網路,資訊爆炸是其一大特點,最缺少的就是關注度。所以,如何透過恰當的方法獲得足夠的關注度,是網際網路背景下創業的最重要的一點。
2. 提高客戶粘性
網際網路時代,我們時常看到很多公司在一段時間內獲得了巨大的關注度,火了起來,但是沒過多久就銷聲匿跡了。究其原因是沒能給客戶持續的提供價值,客戶粘性不高。正如上面說到的,注意力是最為稀缺的資源,只有持續不斷的給客戶提供其需要的價值,才能獲得粘性足夠高的客戶,企業也才能長久的存活和不斷的發展。
3. 充分大資料
大資料讓網際網路上的所有人的所有行為都可以定量進行趨勢分析,仔細分析所獲得的大資料,會讓你的格局得到提升;而充分利用大資料來為自己的決策提供支撐,會幫助你走的更輕鬆、更順利、更遠。
所以首先要把創業本身如自我定位、產品或服務控制、營銷和銷售、法律問題等要素做好,然後在結合網路的特點,充分利用大資料等工具,解決好資訊爆炸問題、提高客戶粘性……,才能在網際網路背景下要做好創業。
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準確說是在自己現有資源,能力背景下怎麼做好創業。
選好領域,做好計劃,更重要的是做好失敗的準備。我有兩次自己創業經歷。第一次做傳媒公司失利。專案太燒錢,第二次做app商城同樣失利,更燒錢。所以在確定你要做的專案之前,自己深入瞭解專案,懂專案的操作。做到心裡有數,做好發展規劃,發展目標。在創業過程中新手一定要注意:一毛錢要當兩毛錢花,但是該花錢的地方不能省著花!把資金花到該花的地方才會有該有的效果。