未來五年，抖音小店能否超過天貓、京東或拼多多平臺，這個問題值得探討。

傳統電商平臺（淘寶、天貓、拼多多等）在中國發展十多年，從註冊商家數量和業態來講，是很完善的。

抖音小店、微店、直播、內容電商等新方式，發展也是很快。和傳統電商相比，是新趨勢、新渠道、新亮點。

電商到現階段，出現了新的引流方式，透過這些平臺快速發展是大有可為、可為可成的。

至於抖音小店是否超過傳統電商平臺，我持樂觀態度。只要我們商家或做生意的，積極抓住機會，精懂電商新技術，緊跟發展潮流，才有新發展新突破。

不能取代，很多直播的主播都是在為淘寶商家帶貨，淘寶商家目前做直播帶貨是要給主播建立淘寶客分傭的，其實淘寶賣家只是利用這種方式提高自己店鋪銷量，並不是要在抖音做電商，淘寶有自己的直播平臺，賣家選擇抖音和快手的目的無非就是多一條銷售渠道，讓自己的店鋪資料更加好看，權重更加高，最後達到提升店鋪自然流量的目的。短影片平臺並不是要發展電商，而是被動接受的這種趨勢，所以快手和抖音一開始並沒有購物車的功能。

而且現在抖音小店對商家和使用者的扶持力度相當大，多渠道推廣，企業服務中心線上門店入駐，相信還會有更多更好的優惠政策出臺。

就看誰能做好5g時代。我覺得網際網路模式再好也要保障生產廠商和消費者能賺到錢

現在動不動就是機器代替人的趨勢也讓一些人沒錢消費所以我覺得抖音還是有優勢的，廠家稅賦和經營成本拉高會打消他們提供優質產品的積極性。

至於取代就看抖音小店在5g能否給到消費者最大的權益和最佳的使用者體驗

我認為不能，宏觀來說馬爸和東哥他們不會讓這種事情發生。客觀來說，抖音確實是一種新的電商模式，但他主打還是還是小影片。再者說，網民的數量是非常非常龐大的，性格喜好型別分類多如牛毛，根本不可能出現一家獨攬的狀況。

我認為不太可能，畢竟抖音裡面80%的使用者都是青少年，沒有獨立經濟。雖然裡面的營銷套路非常好，但是遠遠不及拼多多這些，因為在抖音小店裡購物，沒有售後保障，即使你去打假，還很多人跟風去買，這就導致了人們以後不會相信抖音小店裡面的東西。並且抖音直播，通常人氣好的都是一些遊戲的過硬技術玩家，一般那些推銷的會直接划走，而且大多數人對那些買賣都很反感，就拿美白商品來說，什麼一模就白？騙了多少人？其實就像油漆那樣，在你的面板上，黏糊糊膩膩的，一刮就掉，而且還不好把全部顏色給卸掉，並且很大的可能會堵塞毛孔，你說就這個東西，害了多少人？所以一般人都不會太相信直播平臺的東西

基本不可能！網際網路時代，已經有越來越多的資本關注，當一個新鮮事物出現，馬上會有抄襲、改進，然後湧現出來，淘寶全盛時期的一家獨大基本很難！而且淘寶天貓拼多多都有自己的客戶群，客戶的消費習慣很難改變

我覺得可以抖音小店可以取代拼多多淘寶這些網店的。因為抖音小店覆蓋的消費人群遠超淘寶拼多多這些傳統電商網站。抖音電商以直播和短影片的方式去展示產品，視覺、衝動型的消費方式更是當代熱潮。

1，小店只是抖音的一個平臺，

2，不是說小店開了就能賺錢，他就是小店，

3，但是如果你想要賺錢，那可以透過抖音的短影片的內容質量，你的帶貨能力，透過抖音直播帶貨能力，這才是根本，抖音小店開和不開都影不影響賺錢，就像我們在淘寶開個店啊，只是開店的這種效果。

首先，從平臺定位上來說，抖音和淘寶和拼多多截然不同。儘管現在抖音在電商領域已經取得階段性的勝利，但抖音的定位始終是內容平臺，而非電商。可以說，如果抖音沒有內容作為基礎，就不能和淘寶等平臺抗爭。內容電商的特點，導致了抖音的商業業態發展，必然不能和淘寶這些電商平臺相提並論。

其次，使用者對抖音和淘寶有不同的認知。每個平臺的誕生，都解決了使用者的一些問題。淘寶的出現，解決了消費者便捷購物的需求，抖音呢？抖音對於網友來說，最核心的價值是提供內容和資訊。人們購物習慣在淘寶，拼多多，而不是媒體平臺。當然，這並不是說抖音裡的商業沒有價值，有流量的地方就有成交，只不過在使用者習慣上來說，淘寶這些平臺更有優勢。

商家在抖音裡經營，並不是只有抖音小店一種選擇。未來五年，抖音不能取代拼多多、淘寶，但抖音小程式或許可以成為和這些平臺抗爭的工具。小如為什麼這麼說？主要有幾個原因，第一，小程式隸屬於品牌自己的商城，在使用者留存、沉澱方面更有優勢。第二，私域意識的覺醒，小程式是品牌在公域平臺上經營的不二選擇，勢必會有大量的商家開發使用。第三，營銷工具的多元需求。想要真正實現公域和私域的連結，只循規蹈矩的經營是走不通的。營銷活動在公域傳播需要載體，小程式的開發介面，可以為商家定製專屬的活動玩法。

終上所述，未來，商家使用抖音營銷工具的重點不應該放在小店上，要多關注小程式，儘早佈局。

抖音小店優勢主要在於它成本低，招運營方便。

1.入駐門檻低

為了快速構建抖音電商的流量閉環，抖音一直致力抖音小店的推廣。今年起，抖音小店便開始逐步降低小店的入駐門檻：抖音帳號0粉絲即可開通，並且不需要營業執照。方便個人使用者獲取更大的成交與收入。

開通方法：

2.曝光率高

3.降低使用者流失率

直播帶貨屬於衝動性消費，尤其當直播帶貨主播使用“限時限量”等營銷套路時，跳轉第三方連結就會影響使用者的下單操作，從而導致使用者流失。而透過抖音小店，使用者無需跳轉外部連結即可完整交易閉環，因此更容易獲得成交。

4.服務費率低

抖音釋出規定，為持續打造更完整的直播帶貨體系，平臺將調整直播帶貨的專項服務費率。現在如果想在直播間推廣商品，巨量平臺將收取20%的服務費，小店商品收取5%的服務費。

同時，小店後臺還有多種靈活的方式繫結星圖達人，同時提供達人推薦、線上下單、營銷資料分析等功能，方便使用者進行電商變現。

抖音小店的種種優勢，也吸引了無數商家入駐推廣商品。透過飛瓜資料的抖音商品排行榜，我們發現來自抖音小店的熱銷商品比例不斷提升，說明抖音小店已經成為抖音帶貨的必然趨勢。

大家好，我是電商花花。

但是我覺得肯定是能超越拼多多，淘寶，天貓，這些網店平臺，成為網際網路電商平臺第一巨頭。

而且現在抖音小店對商家和使用者的扶持力度相當大，多渠道推廣，企業服務中心線上門店入駐，相信還會有更多更好的優惠政策出臺。

分析抖音4年恐怖增長8億使用者原因。快速增長應該能取代。四年前何為抖音，無人知。四年後小學生老人農村城市幾乎人人抖音。

淘寶是使用者選擇商品，商品琳琅滿目在眼前，大多數人是有選擇困難症，或者啥都買，其實很多並不是必需品。但是可以立即找到自己相關商品類，比較方便。

抖音主打業務是短影片，可以在短時間吸收大量使用者，但是商品推薦仍然是影片進行入口，而且抖音每一次只能刷一個影片，單個商品入口。然後是看直播，直播相當於把線下業務在線上進行，進行叫賣，但是又要求有一定過人的才藝。相當於正在用影片方式引導使用者去選擇，替使用者做選擇。正如李佳奇那句話，OMG，買它，買它，買它，但是使用者如果突然有需求，不一定在抖音能立馬找到。

抖音小店的優勢

抖音小店依託抖音APP，所以會獲得抖音上的巨大流量，在現在抖音的日活量已經達到了七個多億，這麼大的使用者基數就是抖音小店的潛在消費者

另外抖音現在為了推自己的小店，會給新開的小店大量的流量扶持，讓商家入駐之後就能得到自然流量的曝光，從而讓產品得到轉化。

這種扶持對於新開的小店來說就非常好了，因為自然流量是免費的，可以讓商家做到利潤最大化，對資金不多的商家來說很重要。

抖音是位元組跳動旗下的產品，所以抖音小店會得到位元組跳動旗下產品的曝光，能讓產品和小店獲得更多的曝光渠道，從而得到大量的轉化。

所以對於想做抖音小店的商家來說，根本不用擔心自己小店的曝光渠道單一，只要用心去做，就可以讓自己的產品得到大量的轉化。

抖音APP現在的日活量已經達到了七個億，它的趨勢是不可抵擋的，在未來五到十年裡，抖音小店會是主流的電商平臺，可以說是前景遠大。

所以現在入駐抖音小店就像是當年做淘寶一樣，不僅能夠吃到現在的流量紅利，同時也能夠讓自己的小店得到持續發展，在未來能夠獲得更多的轉化。

所以商家在這個時期就不要再猶豫了，無論是為了獲得現在的流量紅利還是為了自己的小店有一個好的未來，都需要抓緊這一波機會。

我是花花，一個在網際網路上摸爬滾打多年的90後，目前專注於抖音小店無貨源專案，經營了80多

家抖音小店，做的都是無貨源模式。