受疫情影響，國內很多中小微企業都已經舉步維艱，有的不得不破產關門。在這個大環境下，傳統行業如果不是百年老店，或者有雄厚的經濟基礎，我想你應該趁早改行或者歇業固守待援。如果固執的死撐下去，一定會死得很難看，因為疫情的影響還沒有完全表現出來，到那時將會度日如年我想。

雖然線下市場的運營成本不斷在提升，從店面的房租到市場活動，各個方面的付出均要比在網上運營的成本要高出許多，但是並不代表門店體系已經無法存活！

我本人就是實體店出身，可以明確的告訴各位，找對方向，實體店一定可以越來越好。並且也是經濟產業鏈不可代替且無法代替的基石。

不過要想解決問題，必須找到問題，或者理清現狀。

生意的本質就是解決問題，因此問題本身反而更值得研究。

優勢：

1.產品真實體驗感。

2.客戶的初始信任感。

3.店內的部分服務方式。

劣勢：

1.成本高。包括固定成本以及人力資源。普遍一對一銷售。

2.價格競爭力低。不止於實體價格普遍偏高。最大的難題是哪怕價格便宜，客戶固定思維還是：網上更便宜。

3.缺乏客戶粘性。永遠不知道客戶現在在哪，在幹什麼。為什麼有“第二杯半價”，優惠券，現金抵扣券等等。為的就是鎖客，復購。

4.輻射範圍有侷限，一般都在5-10公里內。

5.產品本身的屬性導致一系列引申問題：產品款式，數量，庫存，供給等等。

6.管理方面效率低下。

7.營銷思維缺失，除了降價打折就是甩賣。

根據以上的情況，實體店可以大致找到自己的一個突破方向口。我這邊說一個我所瞭解且從事的：社群經營。

如果不加社群，未來商業將無商可談。——吳曉波。

社群最大的三個優勢：

1.把客戶匯入私域流量後，可以有效且迅速的掌握客戶的行蹤。

2.持續的輸出價值和好處。做到長期的信任培育。

3.一對多的培育方式側底改變傳統銷售方式。解放了人力資源。

當然像什麼各種帶貨形式等等都屬於突破方向。主要還是看個人資源做選擇。

餐飲這些快消類我看現在恢復的很快啊，應該受到的衝擊還是不大的！快遞業也是，反而發展更好了。

有喜有憂，傳統影視行業受衝擊巨大，全國已經倒閉了兩千多家線下影院，當然線上媒體發展前景良好。

當然影響是有的，現在經濟已經逐步恢復，中國是世界上恢復生產最快的國家，目前來看沒有比中國環境更好的國家了。

2020年的新冠病毒疫情可以說是近年來最大的一隻黑天鵝了，直接導致全球範圍內企業減產停產、社會生活停滯，進而促發供應鏈、消費、金融等一系列的問題。很多企業在一份月初期制定的擴張計劃不得不暫時按下暫停鍵，同時，對於老的專案，則儘量減少人力的投入，降低企業運營成本 以期增長企業在有限的資金和市場環境下的生存時間，畢竟活下去才是第一位的。

大環境如此，對於個人而言，保住手中的飯碗、謹慎消費是僅有的選擇了。身邊有很多同事，無論是主動跳槽還是遇到裁員不得不跳槽，反饋今年找工作的行情都是近十年來最差的一年了，不僅職位減少、預期薪酬降低，同時增加了更多的選拔考察環節，求職成功的難度大大增加。

對於職場人，以後居安思危、未雨綢繆恐怕要成為混跡職場的主旋律了。

我在職業生涯的早期幾乎是一年一跳，最近三四年才穩定下來，對其中的利弊可以說是深有感悟。在萬眾創業的時期，初創企業遍歷開花、VC也是撒錢一樣的進行投資，當時的IT/網際網路行業，技術人員也普遍是比較浮躁，不需要掌握太深的技術能力，跳槽時薪資的漲幅多則double少則也有30%到50%。幾年過去了，移動網際網路的紅利基本上已經被幾大巨頭吸收了，新的增長點工業網際網路、物聯網等新技術由於需要和傳統產業深度融合，發展相對來說沒有那麼快。因此整個IT也是步入了慢車道，中低階技術人員的需求減少而供給仍然在增加，對於薪資較高或者年齡較大的中低階技術人員而言，時刻需要面對新近畢業的大學畢業生和IT培訓學員的競爭擠壓，中年危機、職業內卷問題也越來越突出。

對於IT行業的技術人員而言，以前求職升值的過程中都是增量競爭，即能享受到整個IT爆炸式增長而帶來的更多職位和更高的職位的紅利，至此到下一波技術紅利到來之前，更多面對的是存量競爭了，僧多肉少的現象越來越嚴重。“雪崩之下 沒有一片雪花是倖免的”，但是我們還是應當更積極的去應對當前的現狀及未來的準備

保持專業的深度，用老人的話說就是有一技之長，在自己的領域內做深做轉，在自己的小組、部門內部、公司內、甚至行業內能產生一定的話語權。操作方式可以是搭建自己專業的群組形成圈子，在自己小組部門內部積極分享自己的一些專業成果、學習成果做公司內同行在這個領域的領路人，等等。

適當學習新技能，為什麼說是適當學習新技能呢，現在技術更新太快，而且新的技術非常非常多，任何人在有限的時間、精力和學歷能力的情勢下，也只能入門掌握其中的一小部分新的技術/技能。在選取新技能時，我個人傾向於選取與自己專業領域相近的新技術、或者通用性強的新技術，比如我是做大資料和資料探勘分析的，會將深度學習、tensorFlow這種作為我的新近要學習的知識，同時，有一些通用性的技術能力，比如docker這種虛擬化技術在未來將大大提高我們的開發上線運維效率，任何IT技術人員甚至管理人員都需要不同程度的掌握。

抓準行業深耕，除了純粹的IT企業提供各種基礎IT服務，很多時候需要和一個行業緊密繫結，特別是接下來的工業網際網路需要更多的業務知識才能將IT的能力用好。隨著開源和線上學習的便捷化，IT技能越來越容易接觸和學習到，但行業業務知識都是跟行業和企業繫結的 且公開化的很少，因此豐富的行業知識經驗是IT技術人員對新進IT人員形成優勢的關鍵。

要有B計劃或者一定的思想準備，”奮鬥靠大家 但是企業不是家”，不同性質的企業或多或少都是以盈利為目的的，在企業面臨危機或者轉型時，會出現降薪裁員，儘管這種方式對上有老下有小、年紀偏大的人來說相當不友好，但是很殘酷。因此心態上至少要接受這種環境的變化，坦然接受擁抱變化。具備環境感知、態勢感知的能力，透過同行圈子、求職網站、行業論壇等，發現潛在到來的危機，進而有所準備，甚至打造自己的B選項。

儲蓄計劃，不論是身體還是錢包，都不要把自己掏光了。

傳統行業也要學會適應時代發展，既然線下模式不好發展，那為何不試著創新，與高新技術相結合來發展線上模式呢？

我想這將會是一顆冉冉升起的“新星”。

我們首先要來了解一下所謂的傳統行業到底指什麼？傳統行業也稱為傳統產業，傳統行業主要指勞動力密集型的、以製造加工為主的行業。像一些電子行業、製鞋、製衣服、光學、機械，製造業等都可以歸到傳統行業。

不知道你們有沒有這樣想過，製出來的電子產品、鞋子、衣服等，他們的銷售渠道到底是什麼，除了線下的各種商店，就是線上各種直播賣貨、網店。那麼既然在疫情之下線上模式爆發式增長，不就是說線上售賣產品的數量開始高於線下的數量，甚至逐漸成為一種新的產業方向。但那些線上銷售的產品來源呢？他們的來源就是那些傳統行業人生產的產品，這兩者是相互依存的。

傳統行業生產的產品仍在銷售，只是換了另一種銷售渠道。

“網際網路+傳統行業”的模式，在這個特殊時期“網際網路+傳統行業”這個模式更加受大眾歡迎 ，它或將成為一種趨勢，這也就是所謂的與高新技術相結合。並且這種模式也是國家大力支援的，促進傳統行業轉型發展勢在必行！

我想傳統行業的銷售渠道、受眾人群依然有，傳統行業的生產就不會停止，傳統行業就不會衰竭，傳統行業要學會轉型發展，這樣才會在這個新時代下發展的越來越好。

傳統行業在經營的過程中，最近幾年大都是舉步維艱。而今年的疫情，更讓傳統行業雪上加霜。今年傳統行業經營者不是在考慮如何發展的問題，而是要考慮如何生存，如何轉型的問題。為了能夠生存下去，很多的傳統企業在經營上採取以下的調整：

一.最大化砍掉成本

不能砍掉的成本都砍掉，是今年傳統行業的經營者都在採取的形式。做了最大化的減員，做了最大化的部門合併，做了最大化的節省開支。不在追求企業規模，而是有節奏額縮小企業規模，儘量做到輕資產運作，低成本運作市場的模式。

二.多元化經營，增加銷售收入

很多的傳統企業今年開支增加新的經營專案，也就是在原有的業務基礎上，增加盈利的品項。有些是跨界進行的經營。主要的目的，就是儘可能的多增加一份收入。除了主營業務收入外，營業外收入也在開始重視。這樣一定程度上緩解了企業主營業務收入較少的壓力。

三.嘗試商業模式的轉型

傳統企業生存困難，主要是商業模式，不在是目前主流的商業模式。投入大，成本高，盈利少，盈利週期較長，是目前傳統行業面臨的主要問題。而面對網際網路業務的衝擊，一部分沒有結合網際網路業務的傳統企業，倍感困難。所以，傳統企業未來想生存下去，必須要結合網際網路，做自己商業模式的轉型。雖然轉型對於傳統企業是非常困難的事情，但也必須去面對，有的傳統企業是嘗試自己的業務做部分轉型。也就是，做業務鏈條的分割，去嘗試新的商業模式的運營。

四.傳統企業經營者需要不亞於任何人的努力，才能夠生存下去

一定要比別人更努力，以不亞於任何人的努力改造你當期的業務。並不是沒有機會，你一定要以不亞於任何人的努力來解決你的當期業務。當前業務中，很多成本是可以調整的。我們的成本有非常多的浪費構成，你只要認真去做，你一定可以找出空間來。

總結：

今年對於任何一位傳統企業的經營者，都是要面臨很大大的挑戰。除了要做經營上的而調整外，主要考驗經營者意志力。經營者需要首先做好自己，做出改變，方能共生。

（完）