對待保險行業要一分為二的看待，在保險已經成為我們生活的必須品，不過在買保險上可是需要花費一些時間，不要以為是保險就隨便買，保險的最終目的還是保障，如果你想靠保險獲得高額的收益，那你的目的就錯了，就好像我們總有人把保險和儲蓄混為一談。其實錢放在銀行如果是定期你沒到期取出來，那損失的是利息，如果是保險你取出來那損失的就是本金了。所以這一點會讓人誤解。

另外很多保險代理人為了高額的提成會像我們推薦返還性保險，一般這種保險一年需要交個1萬左右，不過很多人喜歡覺得最後沒有發生事情會返還，這就陷入了誤區，首先保險的最終目的是保障，如果沒有高的保額去幫助我們抵禦風險，我們生活還是被改變。一般消費型的保險保障的額度就很高的，一般只要支付返還性保險三分之一的保費就可以過得返還型保險3倍甚至更多的保額，所以接觸保險初期還是要把保障做好，想意外險，健康險（包括醫療險和重疾險），另外備好壽險，因為有的意外險是不保猝死的（工作壓力大），保險的目的是因為家庭成員因為疾病和意外導致失去工作能力，家庭陷入困境，所以配備足夠的保障能夠幫助家庭渡過難關。

像我們很多人喜歡給小孩買保險，其實家庭大人才需要保障，然後到小孩，因為小孩沒有了大人，也就沒有辦法照顧他了。對於教育險可以延後購買，沒有必要著急，至於年金保險或者養老保險，理財性的保險以後經濟富裕再購買，分清主次，才會花最少得錢買到最好的保障。

所以關鍵是買到適合自己的保險，隨著社會的發展，人們對於保險的需求也會越多。本人對於保險略知一二，有保險方面的問題也可以諮詢。

保險公司在2017年業績大幅下降，甚至虧損的民營資本保險公司絕不止幾家。“中天系”的中融人壽、“特華系”的華安財險等保險公司的情況也不容樂觀。

那是什麼讓這些民營資本系族的“造血機”變得造血不暢的呢？

第一個跳入人們腦海的，一定是日益趨嚴的監管。

2017年全年，原保監會及各地保監局開出了總計900餘張罰單，罰沒金額超過1.1億元。

隨後，134號檔案釋出，2017年10月1日起不符合新規的人身險產品必須停售。其中包括大批保險行業熱銷的快速返還型年金保險、兩全保險以及萬能險等。

而隨著銀行理財利率的走高，與受到限制的年金險等利率形成對比，保險產品的吸引力不斷走低。

在這一背景下，許多保險公司業務不斷減少。如前文提到的天安財險在2017年保戶儲金及投資款就同比下降了31.21%。

與此同時，行業整體增速也在放緩。據今年保監會披露的資料，2017年中國保險全行業共實現原保險保費收入3.6萬億元，同比增速5年來首次放緩。

誠然，除了上述因素外，大多數保險公司業績不佳還是與自身情況有關。

如連虧8年的中法人壽，就是因為此前郵政渠道的業務基本上都劃歸到中郵人壽，從此一蹶不振。就算等到了“鴻商系”的入主，想要扭轉頹勢也並非一日之功；而“特華系”的華安財險實際控制人李光榮被捕也給原本就經營不佳的業績給了致命一擊。

謝謝邀請，保險這塊既陌生又熟悉。如養老保險就不錯，這是國家辦的保險機構，是正規的。還有一些保險機構的工作人員收到保險費後，大部份自己留下(是七十自己留下三十上交，具體不太清楚)。保險說白了就是給保險公司送錢，等到保險公司賠錢時，它的條件很刻薄，幾個條件一擺，你不在賠付範圍內，沒有賠付條件，得不到賠嘗。久而久之，人們對保險公司失去了信心。

不知道你是在哪裡參加哪家保險公司的培訓。我個人在保險代理公司從業過，現在轉型成為保險經紀人，像你說的這類保險培訓情況我還是沒有遇到過的。

假如你問的是怎麼看待你現在培訓的情況，前面已經回答了，我所參加的培訓個人認為還是系統的專業培訓。

假如你問的是怎麼看待保險行業的發展，我認為保險行業未來的發展還是很好的。世界上第一份保險單是熱那亞商人喬治勒克維倫於1347年10月23日出立的船舶航程保單，追溯起來其實保險行業也是一個古老的行業，發展至今，在發達國家保險業已經非常成熟。

反觀1805年中國最早有的保險行業，但新中國成立後，因為經濟和政治的原因保險業出現中斷。直至1980年保險業才重新開辦，發展至今已經有38年的時間。相比國外，其實國內的保險業才剛剛起步，而保險業的亂象，從業人員素質的良莠不齊一直被人詬病。

但無論怎麼樣，整體來說保險業還是向好的一面發展，國家近年來也出臺非常多的政策支援。

對於保險業我個人還是有非常多的想法和看法，而對於你個人，無論你選擇哪個行業，遵從本心就好。

入行十年，當然比不過從業二十幾年的老法師，但也有自認為客觀的看法。

結合特殊國情和商保的發展史，要對比百年發展的西方保險市場是不可能的，短時期也是追趕不上的。但合適國內居民只能是國內商保，境外或是香港的產品總是水土不服，何況受外匯管制便捷性大打折扣。

從客戶看，高階客戶的保險認知並不比普通客戶強多少，尤其是部分時代暴發戶更不如普通人。就算從事金融行業的也有很排斥保險的人。

商保的營銷代理人制度短時間不會改變，也是由於這個制度的實施造就了保險公司的飛速發展，但結合整體社會素質引發的弊端也不小，卻符合發展規矩。隨著網路的發展，產品透明度越來越強，險企自身的代理人作用越來越小（從侷限性來講，千萬不要只聽險企代理人的一家之言）。只是網際網路的快速興起，可能使原本應該佔市場大部分營銷等額的保險經紀人（非代理人，經紀人是在客戶立場上選擇跨險企合適產品的人）制度短暫存在，這非常不利於客戶的保險常識培養。畢竟作為複雜的產品，人機（網際網路）對話的溝通理解效果是非常有限的。

還有一點，國內商保受法律監管、行業兜底，好處是顯而易見的，但也有很大弊端，創新和競爭不足是最顯著的。也影響了產品的更迭與差異化。

保險，無論怎麼去醜化它，讚美它，保險都是金融市場上不可或缺的組成部分。一味的排斥保險，對任何人沒有好處。作為社會福利制度嚴重缺乏，在公平機制還不完善的社會里，商業保險是唯一可以轉嫁風險，甚至是救命（命=家人的生存資本）的金融產品。

最重要的，每個人對待保險都要認真，為自己的資金負責，為一生的保障計劃負責，認真閱讀所有條款。就算要罵保險，也要有條款依據來罵，那才是有效的。

還有忠告所有想從業的，或是剛入行的，賣保險，如果在一年內你能賺錢，那一定是有意或無意（照背話術）的欺騙客戶。合格的代理人，一年虧錢，兩年做到收支平衡，三年有盈餘已經是很厲害了！客戶沒有理由在一個初出茅廬的新人那兒決定可能影響一輩子的計劃。

第一，我自己有保險。我也給家人買了好多保險。作為一個保險從業人員，想透過保險這種方式，去規避好多生活中的不確定。所以說就有保險。

第二，按照2012年。保監會發布的檔案來看，我現在的。意外險保障還算充足。呃，重疾險的話，還在補充的這個路上。因為2012年的檔案裡面兒給過一個買保險的建議。也就是身價保障，要買到自己年收入的十倍到20倍。重疾保障要買到年收入的五倍到十倍。

第三，作為一個保險老炮。對保險可以說還是比較瞭解。保險無非就是。透過現在的一種儲備方式，解決未來不確定的生老病死殘，以及財富傳承的問題。現在確定的一些合同為自己規劃不確定的未來。讓自己的未來變得確定一些。

第四，我認為保險是管用的。因為我自己也辦過理賠，也為客戶辦過理賠。而且理賠的都非常好，非常滿意。所以作為一個。保險公司的客戶來說，我覺得保險是非常有必要的，也是非常管用的。

第五，對於業務員的收入，不同的層級，會有不同的收入。就從營銷員這個層級來說，年收入在五到8萬。主管層級的話，年收入在十到15萬。部經理的年收入平均在30萬以上。當然，這些收入，主要還是和個人的業績，以及團隊整體的大小來決定的。

態度：合理的財務規劃，保險是其中一部分，風險轉移必不可少。

至於那個梗——10年交六萬拿回5萬，原因：

1.產品的確差點。

2.年金是解決長期現金流的，不是短期儲蓄或者理財，保險也不具備理財功能。

3.對應第二條，剛交完就取回，屬於違約，另外，保險公司工作完全是沒有反應過來，做了一件糊塗案。

01從國家維度看

從2015年國家取消保險從業代理人考試起，就註定保險業的發展春天要來臨。截止2018年，全國在編保險代理人超過800萬人。

而最近幾年，每年的“兩會報告”中均多次提出大力發展保險業的指導性政策。

從實施面來看，為了利於監管，2018年有20餘年歷史的“保監會”正式和“銀監會”合併組建了“銀保監會”。要知道保險一直是國家金融領域的三駕馬車（銀行、證券、保險）之一，有著“社會穩定器”的稱呼。

國家透過政策普及普遍性“社保”政策，我們個人可以根據自己的經濟情況投保各種商業保險，這是為國家“社保”減負，是“社保”的補充。

同時，保險公司巨大的融資能力，對於國家建設也是非常有利的，中國的很多大型工程，超級工程都有保險公司的資金在裡面。所以，保險業對於國家來說有很重要的地位。

對於社會而言，保險的存在能夠解決很多問題。

雖然社會對於保險業有很多偏見性的認知，但是不能不說保險對於社會的重要性。

1、就業問題

雖然保險業流動很大，但是幾百萬的保險業務員還是不可小覷的就業力量。

2、社會穩定

有保險，發生各種災害或者事故時候能讓企業、政府從容面對損失。而不用擔心發生社會動盪。

3、提高社會效率

前面說過保險資金在各個超級工程都有體現，錢到位了，什麼都好說，這個道理大家都明白，這就是社會效率的直觀體系。

“一病可以破家，一災可毀三代”，這是很多家庭面對的現實。

海哥之前遇到過兩個年輕人因為癌症，家裡能借的能賣的都賣了。最後沒錢了，只能回家等死，人走了，這個家也完了。兩個年輕人的父母都是60多歲還有掙錢還債；一個剛剛結婚，媳婦肚子懷了5個月；一個孩子才生下來幾個月；這兩個幸福美滿的家破了。

還是前面的兩個年輕人的事，他們為何會死？原因就是沒錢，最後回家絕望的等死！一個26歲，一個32歲，大好年華，就因為各自20萬的治療費用沒有著落，讓兩個年輕人絕望而死；讓兩個家破碎。

我挺看好保險行業，特別保險經紀行業。

產銷分離一定是大趨勢，保險公司專心生產好保險，銷售的事交給專業人士來做，各家保險公司同臺競技，誰家產品有優勢，誰家產品賣的好

保險行業大有前景，前途無量。

第一，人生活在大千世界，不確定性一直存在，風險伴隨身邊，有了一份保險，就多了一份保障，可以為我們保駕護航。

但是必須是解決溫飽的前提下，有了閒錢才可以進行的一種行為。我有一個朋友，借錢買保險，大家都瞧不起，這種情況不可取。

第二，保險可以幫助我們進行財務規劃和風險轉移，比如可以投保分紅類的保險，不但逼迫自己緊手攢錢，錢還可以增值，這是理財的一個好方法。尤其是大手大腳的人，買這樣一份保險是非常必要的。

記得我老公有病時，弟弟第一句話就問我，買保險了嗎？我搖搖頭，有用的時候才知道它的重要性，但已經晚了。

保險的種類很多，養老，醫療，意外傷害等等，雖然我意識到保險的重要性，我也買了兩份保險，但我還是很牴觸，而且跟我想法一樣的人也很多。

有一句話說“一個人做保險，全家不要臉”，這是大家的共識，有的人來到人群裡剛提起保險，大家起身就走，這是常有的事。

保險確實有好處，為什麼人們不認可呢？

一個字，騙！業務員為了追逐利益，不說實話，只告訴你它的好處是什麼，不告訴你哪些情況不會理賠，投保後有十天反悔期，可保單都是半個月才來，當你看見保單的時候，什麼都晚了，除非你認賠。

我投保了一個大病險，拿到保單後，那麼多情況不理賠的，當初業務員一個字都沒有介紹，總公司電話回訪時，還得幫他圓謊，因為都是熟人，不好意思揭穿他，但心裡及不舒服。現在已經交了五年了，至今心裡也沒底，不知道將來能不能用上。

保險是好，絕對有用，但太缺乏規範，個別人為了追逐利益，誇大其詞，真正理賠時差距太大，讓人們失望。

實際上有條件的，都應該投一份保險，給自己一份保障。

我也幹過一段時間的保險，我感覺保險的推銷上有兩個問題。一個是誇大了保險的收益問題，其實保險就是一個長期的投資，外加一份保障。可為了推銷自己的產品，銷售人員會抓住產品的優勢進行放大，導致在保險理賠時出現在各種問題，第二個就是為業績拉人頭式的推銷，不能按需推銷，近似瘋狂。各種戰術都有，打親情牌、疲勞戰、車輪戰、獎品式營銷等等，乾的時間長了認識的朋友會說像是幹傳銷的。

很多朋友買保險在親朋好友買了礙於情面問的不透徹，保險業務員也不說清楚，導致買的時候好買，退的時候不好退。

我家以前的保險也都是在親戚哪裡買。在我學理財的時候知道了保險的重要性過後。就去了保險公司。

現在的感受就是比以前專業，每一款產品都要學透徹。才能更好的給客戶講解。不能誇大虛實，是怎樣就怎樣。

服務我認為比以前好了。以前都沒見過銷售人員來找過我。現在很多幾年前十年前買的保險滿期了，號碼換了，地址也變了。我們就在原來的地址問鄰居找到號碼通知過來。不管多遠幾公里幾十公里都是自己給油費花精力去找到。

希望對保險存在偏見的朋友們慢慢改變你們偏見。畢竟好的產品才推薦給你。買不買是你的事。直接拒絕是你的權利。