根據影片內容定位，根據影片畫風定位，再搭配相應的平臺影片特點去選擇合適的平臺。

根據推廣目的

如果是為了積聚粉絲，可以選擇美拍、秒怕等平臺，因為其播放量和粉絲數量有很大關係，如果做的好前期比較容易積聚粉絲，然後利用粉絲引流

然後推廣要注意：

在初期積累種子粉絲的時期，要堅持日更，多做一些熱點選題的內容，儘量提高短影片的熱點與關注度。

在影片資料慢慢穩定以後就需要提高影片質量鞏固粉絲。

推廣建立在作品之上，最重要的還是紮紮實實做好影片內容，平時要學會利用工具提高徐那種素材與下載影片的效率，像是易撰，它的影片庫就獨家採集上百萬影片資源，含有眾多熱門APP影片素材，領域齊全，你想找搞笑類影片，只需定義搞笑領域，就會有相應的影片素材，資源豐富。

你可以直接下載自己選中的影片，或是將選中的影片集中加入工作臺使用批次下載工具一鍵下載。

第一是符合品牌產品的屬性進行場景加工。第二是根據大眾的價值觀策劃製作好符合大眾喜歡樂意轉發的內容。但往往兩者是有一定意義上的衝突的。既要討好老闆的口味也要符合大眾消費者的喜好。老闆還無法擺脫電視廣告式的營銷思維，一切都想高大上。而消費者缺剛剛相反，討厭廣告而更喜歡低趣味的東西。

學員心得

1.製作方案很重要

這次課程我明白到方案的重要性，以前我們店鋪拍圖或者影片都是沒有規劃，都是由專業的模特跟攝影師自由的拍攝，場景也沒有要求，拍出來的圖片往往都是沒有多少適合我們使用的。

經過這次學習之後，我們以後會做足前期方案，拍圖或做文案的時候會考慮到買家的利益點與痛點。

對於影片拍攝真的很感謝大師兄想的策劃，在短短的幾個小時就完成了一個視覺震撼的影片。經過這次老師安排現場短影片拍攝我有一些啟發，以後對我做方案都會有很大幫助。

<大師兄拍攝現場>

2.內容將會越來越重要

以後的發展會以內容會佔據更多的比重，要做到文案必須要關聯到使用者，關注使用者的實踐感去最佳化。對於我們店鋪沒有規劃也沒有站在消費者的角度去說話，對消費者需要嚮往的狀態沒有產生刺激與共鳴。

我們店鋪缺乏一個品牌的調性。以後要重點在文案上形成一套體系方案，在拍攝上還原生活化，拍的要有感情，有情緒，有特寫，有細節。

拍攝前你該準備什麼

三毛老師說，現在大部分同學在拍攝上，不重視前期策劃過程，而只重視後期。很多人認為透過設計後期用圖片合成就可以解決大部分問題。或者很多人認為這個專業的攝影師他能解決問題。其實能針對性的解決店鋪問題的方只有一個，就是策劃好方案，有目的地拍攝。

1.在拍攝前一定要確定風格

在拍攝之前一定要了解到自己的店鋪風格，無論是標品還是服裝。風格是對應產品適用人群的著穿和生活表現。沒有哪一個消費者會隨隨便便的穿衣服，或者買一個商品。一定有他的個性，生活，他的喜好。

<草木老師合成樣片>

風格里麵包括場景的選擇，著裝的搭配，妝面和造型，人物的個性塑造。這個確定好以後才能跟你的店鋪的設計和文案結合。

2.針對風格提前做好拍攝方案

要做好針對風格的拍攝方案。這裡麵包括主題形象片，品牌調性片，產品的展示，賣點特寫表現，模特的情緒。這些準備的越充分，你的效率就越高，出錯率就越低，針對性就會越強。拍攝的前期一定要做好功課。

我們的文子老師和大師兄老師其實也一樣，他們拍之前他們要做好準備的。而不是他們隨手拿來就能拍大片，他最起碼要做好初步的準備，模特人選、造型妝面應該是怎麼樣的，都需要提前製作方案。

<文子老師拍攝樣片>

準備充分之後，他們現場發揮就會比較有效率。如果他沒有準備他們也未必能拍出好片子。他們只是一個技術人員，所以沒有誰能輕易輕而易舉的成功沒有成功。如此高效率的拍片都是要靠準備的。

<文子老師拍攝現場>

2018年是內容營銷的時代

最後再次強調一下，2018年是內容營銷的時代。什麼是內容？這是能產生互動，影響消費者的資訊。傳播內容的載體只有三個，文字圖片和影片影片在未來一定會成為主要的傳播載體。創造店鋪內容的一定是我們自己，要讓自己進入消費者的角色，讓自己成為店鋪的核心競爭力。

現在很多的文案就是一種說話的方式，或者一種口語式的表達，很多的圖片拍的就是消費真實的生活狀態。影片都是表達產品和生活的關係。教你怎麼用，教你怎麼穿，教你怎麼去體驗，教你怎麼做吃的。

就像現在很多老師幹掉了培訓機構，自媒體幹掉的媒體，網紅店代替了傳統的淘品牌。這些的變化都是個體人的因素在影響。店鋪跟人也一樣。

　各大短影片平臺的崛起，毋庸置疑，時下已是短影片營銷的風口。咱們直奔主題，今天就講一講如何利用短影片獲取流量。

1、標題

2、內容

　　無論你是做短影片還是做自媒體運營，內容都是最終的核心。但使用者並不愚蠢，不會把時間浪費在沒用的內容上，所以需要你長期堅持提供優質內容。這樣才能讓使用者信任你，回報就是必然的。

3、關注並結合熱點

為啥媒體需要結合熱點呢？就像2009年的“雙11”一樣。人們需要一個共同的娛樂理由，一個去消費精力和資本的藉口。熱點的力量是無法想象的，當有巨大的流量和你有直接的聯絡時，哪怕一點點的流量被你實質轉化，那麼你必然受益匪淺！

4、各個擊破

每天運營二三十個平臺，但卻沒有實際意義的資料，這樣沒有任何意義。每個短影片平臺都有自己獨立的人群定位。我們要學習分析和選擇合適的平臺去釋出影片。一個平臺流量爆炸了這樣的流量才是有用的流量。

短影片營銷，這裡面是兩個問題。一個是怎麼才算是短影片？另一個是如何在短影片裡面做好營銷內容？

首先，我們看第一個問題，短影片，人們的時間越來越碎片化，人們能夠隨時開啟的影片長度一般就在2分鐘左右。所以，我定義的短影片就是2-4分鐘左右的長度的影片，就是短影片。

接下來，我們如何在短影片裡面做好營銷內容？

1.明確傳播影片的人群。

把這個列在第一位，就是希望大家能夠養成使用者視覺看問題的習慣。現在看短影片，接受短影片傳播的人群，普遍是80,90,00後，這是一批接受新鮮事物較為寬容的人群。但是範圍還是太大了。這個時候我們要來看第二個點。

2.明確產品消費人群。

為什麼我們總是離不開產品，因為營銷的最終目的，或者最簡易的目的就是為了把貨賣的好一點。所以不管我們做內容營銷，影片營銷也好，都是離不開產品本身的定位。我們要在影片傳播的人群中，再一次回到我們產品本身，我們產品本身定位的消費人群是誰，在這個傳播的過程中，我們是否又可以觸達的人群？

3.內容定位。

必須包含以下幾點中的一點：有趣，感動，有故事，有反轉，有期待

所以我們在架構影片結構的時候，就要想好影片內容如何寫。才能有一個價值的輸出。

4.影片標題+影片封面的吸引力。

5.價值昇華

當然，這部分也就是短影片營銷所要傳達的價值觀。不管是產品，品牌多帶來的感動，所帶來的價值，所帶來的有趣，都是在這一段中巧妙的嵌入。

如果你做不到這麼巧妙，那就直接一點說出來。因為只要你影片內容有價值。消費者是不會介意的。

1、策劃的主題要足夠吸引人，追熱點並結合自己的產品去製作2、後期的製作也很重要，影片要美觀才有人看，用 愛剪輯 影片編輯軟體即可3、許多功能都能一鍵完成，比如一鍵剪輯影片、一鍵勾選字幕特效、一鍵新增熱門的濾鏡效果等

零基礎做短影片難？教你四步輕鬆搞定！

零基礎來做短影片難嗎？那麼今天就告訴大家如何零基礎做短影片，四步輕鬆搞定！做好短影片的四個步驟一、定領域

做短影片第一步就是定領域，找到自己最擅長的，或最看好發展前景的領域。把領域確定下來，這是很重要！首先，確定了領域，就有了方向，並要堅持這個方向做下去。如果你一直更換領域，那就意味著你將浪費更多的精力跟時間，只要專注於一個方向，相對來說更容易運營，也更容易製作出來更高質量的影片內容。另外，只有你的賬戶內容足夠的垂直，足夠精準，才能吸引來更為精準的使用者，這對於後期的引流、變現都有很大的幫助的。

二、定主題與展現形式

確定了領域，接下來就要確定主題與展現形式，目前短影片的展現形式也是多種多樣，一定要選擇最適合自己，並且是更具感染力展現形式。

如果你是新手目前沒有更好的思路，建議可以關注一些成熟對標賬戶，多看、多學，找到靈感之後自己在進行創作，這樣會讓你事半功倍。

另外提前一週做好下一週的主題規劃。最好是要儲備5-7個完整的影片之後在進行釋出，因為前五個影片的質量，對你這個賬號今後權重影響很大。

三、內容

主題確定了，再圍繞主題去做劇本。如何製作出高質量的影片，優質的內容是很重要，如何創作出優質的內容，就要靠自己的內功了，大家一定要多學習，多看跟你做的領域相關的書籍來提升自己。

四、拍攝、影片後期製作

說道拍攝涉及到的第一個就是裝置，如果你是兼職創作或者是剛開始創業，建議可以考慮使用手機拍攝，現在市面上很多智慧手機的配置都可以滿足短影片的拍攝需求；如果你是有一定的短影片製作經驗，並且想要以團隊的形式來做短影片，那建議使用相對專業裝置，效果自然是更佳。

不管怎麼樣，拍攝者必須要有一定的拍攝技巧，在拍攝技巧這一塊兒現在網上也有很多的教程，重點說一下，現在用手機完全可以拍大片，這就需要自己多學習多練習了。

在影片後期製作這一塊兒也需要一定的專業性，從影片剪輯、配字幕、配音訊等很多細節都需要注意，建議自己多關注一些教程，在拍攝、後期製作這一塊兒，需要下功夫，最好系統的學習一下，在這裡就不過多的細講了。

四、釋出

1、足夠吸引力的標題：標題相當於實體店的門頭，每一個熱門影片還是文章，一個足夠吸引人的標題都發揮著重要作用。

這邊給大家一個不錯的建議，如果有時間可以大量的在各個平臺蒐集200個熱門、爆款標題，或是足夠吸引你自己點進去的標題，我相信整理出了200個爆款標題以後，你自己就知道標題該怎麼寫了。

2、巧蹭熱點

巧蹭熱點指的是，不要什麼熱點都蹭，而是要圍繞你的領域有選擇的抱大腿，這樣才不會引起讀者反感，又能帶來不錯的流量，一舉兩得。

舉個例子，在抖音釋出要學會如何蹭準熱門流量，有兩塊兒，第一準熱門流量池，第二熱門音樂。

注意，我說的是準熱門，就是即將成為熱門的流量池。如果這個流量池播放量已經過億，甚至幾十億，那蹭這個流量池的意義不大，最好選擇千萬級別播放量並跟內容相關的流量池，可以新增一到兩個流量池。

熱門音樂分兩種情況，第一種：無原聲影片，這種影片就很簡單，在製作影片之後直接新增熱門音樂為背景音樂即可。第二種：需要原聲存在的影片，這就要注意，釋出影片時，在選擇新增熱門音樂為背景音樂以後，需要把影片原聲調整為最大，把背景音樂調整為最小。

這就是短影片製作的一個完整的流程，想要做出高質量的短影片，每一個步驟都要下功夫，當然萬事開頭難，相信如果你堅持拍下去，你會發現短影片其實很簡單。

首先要找到自己擅長的一個領域，然後就是堅持堅持，再堅持，堅持過程中不斷的學習，學習那些相同領域中，很牛的一些大號，吸取他們的經驗。這樣基本上就會成功了。至於說到短影片營銷，這裡建議大家學習一個軟體，手繪影片，很簡單的一個軟體，透過他來搞短影片營銷，還是不錯的！

今年5G已經商用了，可以預見的是短影片使用者還將持續增加，對於獲客無門的商家而言，就需要跟隨使用者來到短影片這一流量藍海，而傳統行業來到抖音掘金，不可避免的會面臨玩法上的巨大轉變，這就需要深挖短影片營銷模式，藉助演算法推薦打造爆款影片，進而獲得流量曝光，當然最好能賬號塑造人設，為後續的變現打下信任基礎。

從短影片帶貨場景出發，目前抖音電商變現可選的工具有櫥窗、小店及小程式，但櫥窗本質是個導流工具，而小店過高的入駐門檻又足以嚇退絕大部分商家。

綜合而言，小程式才是抖音商業變現的最佳選擇——從影片引流到小程式轉化，再到使用者留存都在抖音APP內即可完成，真正實現了抖音商業變現場景的閉環：

從入口上看，小程式支援任意使用者發影片掛載，使得裂變引流成為可能，同時利用收藏能力，可實現使用者的留存與回訪；而小程式真正的優勢還是強大的經營能力，除了常規的商品、店鋪管理及訂單核銷外，還允許設定限時秒殺、拼團砍價等豐富的促銷活動，賦能商家抖音變現。

張小檬：影片營銷操作流程有那些？

昨天的文章裡說了影片營銷的定義，今天在這裡，我給大家分享影片營銷的幾大操作流程。

影片營銷主要分為5個步驟來實施操作：影片源、處理影片、上傳影片、最佳化影片以及跟進成交。

01、影片源

詳細的操作方法，以後將分章節來說。

02、處理影片

影片的處理，根據個人的喜好，選擇不同的影片處理軟體，本人用愛剪輯。

合理插入音效、音樂、字幕、濾鏡、摳圖之類等，再則加上水印，植入廣告等。

三，上傳影片：

把處理好的影片釋出到各大影片網站上面去，比如優酷，抖音，快手等等。這裡沒有太多需要說的。

4，最佳化影片

最佳化影片是影片營銷中，非常重要的一個環節。很多影片上傳發布以後，它的平臺所給予的流量相當有限。

如果我們想要獲取更大的流量，使影片得到更多的播放量插放量，我們就得把影片進一步最佳化。比如，進行標籤設定和關鍵詞最佳化排名。

五，跟進成交：

你的產品或者服務資訊，透過影片曝光出去以後，效果好的話會吸引過來一大批精準的意向客戶。

這裡我們需要注意的就是跟進式成交了。

這樣的調查資料充分說明了深入顧客關係的重要性。而多數情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。

越多分享，越多收穫！