中華民族歷史源遠流長，傳統文化博大精深。它是中國勞動人民多年智慧的結晶，也是中華民族的智慧結晶。

望聞問切。是中醫基礎，診病之手段，用藥之根據。

望，察也。觀察病人之氣色。

聞，聽也。聽其聲，聞其氣。

問，問喜，問惡，問疾，問忌……

切，脈象也。也稱號脈。

察顏觀色。診病也用，但多用於官場。察其顏，觀其色。

說學逗唱。文藝形式，藝術功課。

望以目察，聞以耳聽，問以言審，切以指診。中醫四診方法。察眼觀色是中醫的望診範圍，如:手按心口痛，頭包白帕腦殼昏。舌上無苔病主表。這類診斷辦法是多的，五部五色映五臟。……。學說逗唱，是表演藝術吸引觀眾眼球。

中國文字博大精深，其中奧妙，在悟在解。

中華文化是感性及理性並進，情感與智慧都得以不斷提高的文明。一字多義，一詞多意，一句多寓。細體，返思，終受益。

好，這個好，我想說說中國，一個美麗而又富饒的國家。它的景色，值得你留戀；它的風情，值得你回味；它的文化，更值得我們去傳承！現來聊一聊，您提到望聞問切吧。

1、望聞問切

大家都知道中醫看病的步驟吧，就是4個字望、聞、問、切。

望（看）氣色，聞（聽）聲息，問（詢問）症狀，切（摸）脈象，這一套流程走下來，你的病老中醫應該已經知道的十之八九了。可中國文化博大精深啊，望聞問切難道只能用來看病嗎？NONONO,和你說說一種新的認識，透過望聞問切來做銷售，就是利用中醫的這套理念（望聞問切）來做銷售，將銷售事業更上一層樓，看看在銷售中是如何進行的吧。

a、望=觀察判斷

相對於有經驗的老中醫來講，一些簡單的症狀基本可以透過“望”來進行甄別。那做銷售的自然也要考究一雙火眼金金的眼力啊。透過“看”能得到什麼資訊呢？

比如，看客戶的穿著打扮，判定他的性格特點。與客戶對話交流，判定他是否有成交率。一位經驗老辣的銷售，透過對客戶的穿衣打扮和簡單的交流，基本上可以判定這位客戶是否真心要買產品了。

b、聞=專心聆聽

銷售過程，說穿了其實就是聊天說地的過程。想要把天聊好了，聊的開心了，產生那個所謂的“共鳴”了。事情成了一大半了。

比如，客戶來看你的產品，但是不一定會真的買，他肯定在心中做對比做預算啊，如果你們在聊天的過程中，把他對產品的顧忌給說出來了，再加上合理性的產品優勢對比，好了，你又成功了一大半了。

c、問=定向詢問

老中醫問的是和病情有關的事情。而銷售的需要問的是，產品領域的定向詢問。什麼意思呢？就是詢問客戶，透過問出的答案，來判定客戶對於產品是否有需求。

比如說客戶要買拖鞋，你要問客戶家住哪？發貨能送到嗎？尺寸哪個，客戶心理承受的價位幅度。

d、切=思考引導

經過了以上幾步，基本上客戶的情況你心裡已經瞭解了。最後一個關鍵步驟就向客戶推薦自己認為最合適他的產品了。

這裡有個竅門，是最適合客戶的幾款產品，而非就一款產品哦。引導購買環節是十分重要的，如果出了問題那就非常可惜了，你前面的工作也就白忙了。

你看中國文字博大精深吧，不僅能看病，也能銷售產品，厲害了，其實這個詞還能引申出更多的理解。大家可要多多學習啊，一起加油吧！

有意思的詞句不給你羅列了，太多了。

怎麼看中國文化博大精深？

佛道醫儒武，哪一家你能研究透徹？

為政，《資治通鑑》《史記》《二十四史》

軍事，《孫子兵法》

文學，四大名著

藝術，國畫，書法，曲藝相聲雜談，戲劇

天文，地動儀

科學，四大發明，《九章算術》

……

有意思的詞太多了，一個成語就包含了多個概念，像以下這些：

望聞問切，說學逗唱，察言觀色，吹拉彈唱，念唱做打，生旦淨末醜

刀槍劍戟，斧鉞鉤叉，金銀銅鐵，金石絲竹，琴瑟和鳴，宮角徽商羽，金木水火土

琴棋書畫，柴米油鹽，酸甜苦辣，喜怒哀樂

詩詞歌賦，歲寒三友，梅蘭竹菊，筆墨紙硯，油鹽醬醋，鍋碗瓢盆

衣食住行，吃喝拉撒，春夏秋冬，風霜雨雪，五顏六色，赤橙黃綠，男女老少，鰥寡孤獨，婆媳妯娌，東西南北，秋高氣爽，天朗氣清，清風明月，

亭臺舞榭，樓閣亭臺，樓堂館所，江河湖泊，日月星辰，

花鳥蟲魚，虎豹豺狼，魑魅魍魎，妖魔鬼怪，坑蒙拐騙，吃喝嫖賭，槍林彈雨

四大名琴：“號鍾”、“繞樑”、“綠綺”和“焦尾”。

十大名曲：1、高山流水2、廣陵散3、平沙落雁4、十面埋伏5、魚樵問答6、夕陽蕭鼓

7、漢宮秋月8、梅花三弄9、陽春白雪10、胡笳十八拍

……

……

這樣好詞好句太多了，吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆已。中國文化的博大精深，只能慢慢來體會！

要我看還是說學逗唱好，嚴肅容易得病，玩笑有益健康，一個人要是說學逗唱度過一生將會少多少次到中醫那裡請他們望聞問切呀。反正我是不太信中醫，就因為我看中醫大夫總勸導說百病從心起，心態好病就會少，其實跟沒說一樣，但是也對，他倒提醒了沒事自己跟自己說學逗唱唄，那就不用找他去了。可西醫你得信，需要動手術治的病不是樂觀心態能解決的。所以現在我不再瞧中醫了，就等著哪天中醫治不好直接奔西醫手術檯了。博大精深聽著好，但很多時候卻是好聽不中用，中醫博大精深，但對癌症心腦血管病就是乾瞪眼睛沒轍。