開店是一回事，持續經營是一回事。

老米之前在廣州貝殼總部工作過，也參與過貝殼的拓店，身邊很多做房產中介的老闆加盟德佑，廣州德祐拓店速度也是非常之快，令人瞠目。

老米總結德佑拓店有三個大的核武器，快速拓店。

德佑加盟的目標群體是中小中介門店，以單體店為主。門店本身就存在，開店也就是裝修和翻牌的事，不影響門店之前的主體，只是作業模式有變化。

不是德佑多厲害，是加盟商沒辦法。

尤其是中小房產中介公司，房客資源有限，人員不穩定。

尤其是在新房主導的城市，中小中介公司拿不到太優質的新房，只能走各種各樣的渠道商，渠道商良莠不齊，判客是問題，收傭是問題。

二手方面，中小中介公司的收傭不統一，房源混亂，小聯盟的存在雖然可以小範圍實現房客共享，但有客沒房，有房沒客依舊普遍。

很多中小中介公司根本沒辦法持續發展。轉型迫在眉睫。

貝殼內部經常講一句話，大家只看到了德佑瘋狂拓店，卻沒看到鏈家10幾年的行業深耕。

德佑是貝殼加盟的第一品牌，資源傾向可想而知。

為了德佑加盟，貝殼人力資源全國大調動，單單光人事調動的費用就超過億元。

貝殼出現之前，各大城市都有自己的本土的品牌中介。

但作業模式已經開始落後，老闆固步自封，不懂得從線上作業、線下社群精耕、真房源等方面進化。

老米老東家是廣州本土最大的中介公司，到現在內部作業系統，居然還是10年前的系統，確切地說是個論壇，找房源，考得不是系統邏輯，而是運氣。

全國其他城市，也差不多。

德佑整套打法是基於鏈家。

包括系統操作是先進的link系統（A+）,網路是貝殼找房，經紀人作業規則有ACN，門店管理有整套的行程量化管理的邏輯，培訓有融合訓和貝殼經紀學院APP，招聘有經紀人增長中心……

這一套組合拳，聽上去就很有吸引力。

第一批加盟店進來之後，享受了紅利，賺了不少錢，後面自然就會相信德佑，快速開店也就不奇怪了。

2018年，正是房地產市場比較好做的時期，一二線城市成交量和成交金額都比較大，市場空間大。

大部分中介公司都有自己積累的資源，加盟德佑，線下資源往線上一錄入，就有變現的機會。

房產中介圈子本身就不大，賺錢才是風向標。

不賺錢，大家也不會盲目加入。

再加上，第一批德佑賦能人員都是鏈家的精兵強將，確實可以幫助加盟店。

而且房產中介本身就是一個低投資高回報的行業，趁著紅利期花個十幾萬開個店，一兩個月就能回本。

試錯成本不高，值得投入。

迴歸開篇那句話，開店是一回事，持續經營是另外一回事。

隨著門店數量激增，德佑運營能力，貝殼賦能能力，市場飽和度，市場變化，是德佑下一步要重點考慮的事情。

加盟店開店快，退店也快。

能夠持續經營，為消費者帶來便利和優質服務，為經紀人帶來作業流暢，為加盟店老闆帶來持續資源才是房產中介加盟領域的王道。

德祐很多店鋪都是加盟的，在現在大經濟環境不景氣的情況下，房地產交易量下跌很嚴重，貝殼裁員也多，加盟對貝殼是好的，基本上加盟貝殼沒啥要求，譬如一個小區每月成交量固定的，貝殼名下加盟數量多了，平均到每個店的量就少了，還有每個店都是自負盈虧，一有成交都是貝殼賺，虧的都是店東。。。