實體店轉型網際網路，具體該怎麼操作？

我把這個朋友比作老K。

老K原來是做粽子的(各種口味)。

他們家原來租了一個門店，粽子做出來以後就放在門店裡零售賣一些，然後也做一些同城配送。

但是像粽子這種產品本來就是低頻產品，以甜的為主，鹹的為輔，再加上受網際網路衝擊，老K的粽子生意就一天不如一天。

怎麼辦？轉型吧！

那怎麼轉才能轉成功呢？！

第一步，定產品

來，你先記下一句話——

低頻產品永遠沒有高頻產品賺錢快！

就像粽子這種東西，每年端午節那段時間賣的最好。

所以轉型的第一步就是轉產品。

所以轉型定位烘焙產品，那在烘焙的品類裡面，什麼產品是消費者會反覆購買的呢？

有一個，麵包！

所以，首先要把產品改掉，不能再做粽子了，轉做麵包、做手工手撕麵包！

第二步：定客戶

既然要做麵包了，那麵包賣給誰呀？

我們是不是要去研究一下客戶群體，研究客戶都有哪些需求？是甜的賣的好，還是鹹的，什麼口感最好賣？

客戶需求怎麼研究？就直接跟客戶聊唄！

你最喜歡吃什麼樣的麵包？你最在乎麵包的哪一點，甜的，鹹的，口感、還是用料啊、還是新鮮度啊？

多問幾個消費者不就知道了嗎？

後來老K發現，現在的消費者對健康越來越重視，他們對面包的新鮮度和是否含有新增劑很在意。

於是有了第三步。

第三步：定賣點

就是無論你做任何一款產品，你都必須要有一個獨特賣點，就是你有但別人沒有的某個優勢。

就像我現在正在籌備的新專案一樣，我產品的核心賣點就是高性價比！

我把成本壓縮到極致，這樣客戶既能得到實惠，代理商也能賺到錢。

所以，老K賣點就定義了8個字：絕無新增、只賣當天。

所有手工麵包不含任何新增劑，全部當天做完當天賣完，絕不留到第二天。

這樣，不就跟很多面包店差異化了嗎？

然後我又跟老K說：你的店也不要開了，這麼多年你手上也積累了不少老客戶，彼此之間都有信任。

你直接把店關掉，做純線上銷售+線下配送，省下來的房租多用點好的原材料，這樣多好！

然後，有了第四布。

第四步：定營銷

賣麵包需要怎麼做營銷？

賣麵包根本就不需要做營銷！

然後當天做出來的當天送完，完事！

接著，再偶爾做一下活動，裂變一下客戶就可以了。

第五步：定傳播

那些大品牌都會對消費者講品牌故事，這樣有助於做品牌傳播，那咱們做小買賣也要學會講品牌故事。

老K為什麼不做粽子改做麵包了？

因為自己家孩子包括客戶家孩子喜歡吃麵包啊。

所以老K為了能讓自己家孩子吃上沒有任何新增劑的好麵包，就開始學做麵包，自己做給孩子吃，順便再賣給客戶。

這就是品牌故事！

然後再定個口號：讓所有孩子吃上真麵包！（調侃一下，以前大家吃的可不是假面包，而是有防腐劑的麵包，O(∩_∩)O哈哈~）

你看，用故事和口號給消費者一個非買不可的理由，這就特別有說服力。

答案：現在網際網路的普及程度已經很高，許多人工作和學習可能都要利用到網際網路，未來實體店許多可能需要更多地利用網際網路這個工具。原因:

第一，現在網際網路已經非常普及，許多的人可能都在利用網際網路，但是可能還有許多的商業利用網際網路的程度可能並不高，有的實體店跟網際網路的連線可能還比較少。

第二，網際網路許多的時候，可能不僅僅只是一個營銷的工具，也可能是一個服務或者管理的工具，比如如果利用傳統的方法，實體店或許很難了解或者分析自己的使用者的特徵，但是比如有的實體店可能有自己的粉絲群、或者有與粉絲網上交流的空間，或許能夠更好地增加使用者的黏性，或者提供更細緻的服務，許多的網際網路工具或許，可以作為售前、售中和售後的服務工具。

總之，未來整個社會的資訊化程度可能會更高，許多的實體店可能要加強自己與網際網路的連線，或許才能夠更好地吸引和服務好客戶。

感謝分享。其實實體店如何轉型網際網路，和地攤經濟的興起沒有太大關係，因為這麼多年來，網際網路逐漸發展，越來越多的實體企業都有或大或小的藉助網際網路來提升企業的營銷、服務等業務。但是，以你的話題為引，我們可以探討一下地攤經濟、實體店與網際網路。

為什麼已經沉寂那麼多年的地攤經濟在近期又被媒體、網民重新提起呢，這和我們今年百年一遇的疫情有關係，疫情影響了中國經濟的發展，特別是對中小企業、個體企業影響最大，為了更快的刺激城市消費，提振中國經濟，在前不久，國家總理李克強提到了西部某個城市，由於地攤做好了規劃，帶來了10萬的就業機會，這可以說是最重要的。因為每個城市都低層次需求，都有中低收入者，如何讓他們儘快找到工作，地攤就是一種非常好的方式，投入成本低，幾乎無進入門檻，不太需要多大技術，又可以快速帶動消費，這是一箭N雕的事情，所以，才受到那麼大的重視。

實體店在經營過程中，可以與地攤經濟進行結合，就是實體店可以在經營時間、業務範圍等方面，結合地攤經濟，對於城市劃定地攤範圍較近的區域，可以與實體店共同經營，相當於實體店又擴大了地盤，這樣，可以加快實體店的產品流動，帶動銷售。

我們都知道，網際網路之所以那麼火爆，主要是能夠給客戶帶來方便，即使躺在家裡，只需要一個手機就可以買到自己想要的很多東西，物流送貨上門，大大的方便了老百姓的生活。而地攤經濟呢，可以說是從老百姓身邊出發，隨時可以滿足老百姓，下班之後，到附近的地攤夜市逛一逛，吃飯滿足了，生活用品可以隨手買，也滿足了。地攤經濟與網際網路的相同點主要是物美價廉，服務方便。不同點主要是網際網路包羅永珍，地攤主要是滿足老百姓的消遣、生活消費等。

其實，如果能將實體店、網際網路與地攤經濟結合起來，可以更好的滿足市場需求，又能帶動消費，繁榮城市經濟，這才是最完美的，也是老百姓最想要的，你說呢？

作為一個網際網路O2O和純線上電商曾經的工作者，我認為：

1.實體藉助電商轉型是個偽命題。轉什麼型呢？難道把實體店的東西放網上賣就叫轉型？網際網路電商是一個銷售渠道，這個渠道適不適合實體所經營的產品和服務是關鍵。

2.實體藉助網際網路、資訊化軟體硬體服務，數字化轉型，這個也是要判斷自己所經營的實體實際情況來定。好的軟體硬體產品的確能提高管理和運作效率，但是實體店主要評估投入與產出比。

最重要的一點：中國網際網路企業魚龍混雜，甚至Bat很多產品和服務都有坑！注意這個坑屬於灰色地帶，很容易造成——前期好的很，免費，後期你形成依賴後等著被收割，這還是明面的；暗地裡的比如客戶資訊；比如硬體產品的富餘演算法；甚至一些違法的攫取資料和實體店店主與消費者行為......

網際網路、資訊資料服務裡面的灰色地帶和交易也很可怕，很容易被賣了還幫別人數錢。

最後我想說的是，抓住所經營的實體行業的本質，其他電商、資訊、資料化服務產品都是為這個服務的，不是核心關鍵。

"地攤經濟"好壞是普通的大眾老百姓最活躍的體現，也是一個城市活躍度最好的表現了。國家已明確要求不將佔道經營、馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內容，這就釋放一個大大的訊號，“地攤經濟”將要復活了。

地攤經濟最大的特點，就是方便實惠。人們不用大老遠的跑去商場超市購物，直接在家門口的地攤上，能當面看到質量的較好、價格也便宜的商品，說買就買了。隨著地攤經濟的興起，對實體店無疑又是一次衝擊，本來就客流量不多的實體店該何去何從呢？傳統的獲客方法基本就是等著顧客上門，很顯然，現在我們要主動出擊，一定要利用好網路的力量，打通線上線下緊密結合，依靠網際網路進行轉型。

可以從以下幾個方面入手考慮：

二.透過短影片、淘寶帶貨進行推廣宣傳

網路的力量是無法估量的，網際網路的流量也是巨大的，曝光量也很大，可以透過短影片、淘寶帶貨對自己的產品進行推廣宣傳曝光，透過線下的實際體驗，促成成交，達到線上線下有機結合。

三.透過線上直播帶貨

線上直播帶貨更加直觀，更加真實，互動性也更強，容易獲得粉絲信任。但是直播帶貨要做的好，前期要積累大量的粉絲並獲得粉絲信任，還要懂得策劃運營，門檻相對較高。

四，社群

現在實體店比較火的一種宣傳成交方式。前期也是要花一定的資金進行推廣引流的，如果產品確實好，這些顧客將會是你的忠實客戶哦，成交效果也是非常可觀的。但弊端就是一般只是拉的周圍的人群。

五，做網站

現在有越來越多的實體行業，知道了製作網站在網上宣傳展示的重要性。這種很直觀，客戶一看就知道你做什麼產品，有哪些類別？有什麼特性等等，可以跨地區，做全國範圍的生意。如有關於網站方面的一些問題，我們可以交流。

隨著地攤經濟的興起，已經逼迫實體店不得不走網際網路轉型之路，這是大趨勢，實體店擁抱網際網路，才能更多的曝光，獲取更多的顧客資訊，一切從客戶的需求出發，生意才會越來越好。

華人喜歡跟風，故有東風、風口一說。

改革的東風、致富的風口，這都是百年難遇的時代機遇，一旦抓住，就能一飛沖天，扶搖直上九萬里，小米董事長雷軍就曾說，“站在在風口上，豬都能飛起來！”

01

地攤經濟

一夜之間，地攤經濟成為華人的致富風口。

致富風口上的“豬”，不僅僅是這些日收入4千、3萬的個體戶，也有五菱汽車這樣的上市公司。

面對火爆異常的地攤經濟，五菱榮光特意推出翼開啟售貨車，開啟車廂即可賣貨，多角度多方位多視角展示貨品，助力“地攤經濟”。

正因為有了這款能地攤賣貨的小貨車，五菱公司股價今天（6月3日）午後開啟暴漲模式，一度飆升130%，成交1.59億股，市值9.38億港元。

此外，跟地攤相關的地攤概念股也聞風而動，僅在6月2日一天就有9只A股漲停，至於嗅覺最為靈敏的網際網路公司，也都推出跟地攤經濟相關的舉措和政策。

阿里釋出“地攤經濟”幫扶計劃，承諾為“攤主”們提供超過700億元的免息賒購。

京東釋出“星星之火”地攤經濟扶持計劃，組織超過500億的品質貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購。

騰訊釋出“全國小店煙火計劃”，蘇寧推出“夜逛合夥人”地攤夜市扶持計劃……

6月1日上午，總理考察山東煙臺一處老舊小區，小區對面就有許多攤位，總理來到一家名為“蘇家麻辣拌”的熟食攤前，詳細詢問攤主生意情況。

可是，日理萬機的總理，為什麼會關心小本經營的地攤經濟呢？

02

天下民生

總理關心地攤經濟，實乃心繫天下民生。

6月1日，總理在青島特別召開了座談會，談及疫情對民生帶來的影響，總理指出：

這次受疫情衝擊更大更明顯的是中小微企業、個體工商戶，是農民工、靈活就業人員、一般服務業從業人員等低收入人群；是貧困戶、失業人員、低保和臨時救助物件等困難群眾，涉及幾億人。

疫情之下，民生艱難，幾億人的衣食住行是一個大難題，要解決這個難題，地攤經濟或許能助一臂之力。

與具有一定規模的“高大上”企業相比，地攤小店是登不得大雅之堂的小買賣、小營生。

正因為“小”，所以它具有成本低、門檻低、無租金、無裝修、無稅負等優勢，可以充分吸納底層失業人口，並帶動城市的社群經濟，讓居民出門就能買到柴米油鹽等生活必需品。

可以說，地攤經濟既迎合了低收入群體和普通百姓的就業需求，也為後疫情時期的社會帶來更多的“彈性”與活力。

說白了，總理心心念唸的是社會就業，是百姓收入，“我們西部有個城市，按照當地的規範，設定了3.6萬個流動商販的攤位，結果一夜之間有10萬人就業。”

地攤經濟，之所以能一夜火爆大江南北，是因為它關係到億萬計底層民眾的吃飯問題。

民以食為天，地攤經濟和夜市小店或許沒有星級酒店那樣高大上，但它才是我們普通華人的人間煙火。

要知道，中國並非全是北上廣深一線城市，我們有著6億中低收入及以下人群，他們平均每個月收入只有1000塊錢。

地攤經濟，關乎百姓生活，確保群眾飯碗，它或許不夠光鮮亮麗，但卻是“1000塊”芸芸眾生的全部生活。

如此說來，地攤看似低到地底塵埃，但實際卻高聳入雲，因為在它的上面，托起的是一個勤勞的底層中國！

以營銷模式定義市場本身是錯誤的。市場即是消費者的需求，地攤或實體店都是反應消費者不同心裡定位的需求體現。地攤興起並不代表獲得多少實體店顧客，實體店轉型依靠網際網路更是沒啥新意了。

你買生活用品會常去找地攤麼？你買車會麼？那麼買衣服呢？吃小吃呢？不同的需求相信你自然產生了不同的答案，這就是你的消費觀念。兩種不同場景會給你帶來相應的價值預判，影響著你的購買決策。地攤和實體店換個角度也並無區別，都是產品搬運工或經銷商，除了那些有一定文化或品牌影響的連鎖，像麥當勞，711等。

所以在消費者心智中，地攤多是便宜貨或小東西，實體店東西貴有牌子有保障，這是普遍認知。還有就是實體店租金高成本高，但相應的購物體驗較好。各有特點沒啥衝突。說到轉型，開實體店的哪個都有群，也有網店，就是作戰策略是以實店引流為核心的，畢竟利潤支撐高成本。如果賺錢就不必轉型，在此基礎上保持就好，轉型增加成本和不確定性。

說到地攤經濟，應該會衝擊電商網店，對實體店影響不大！因為地攤幾乎無經營成本支出，同樣可以直接廠家進貨，低價銷售。網店便宜的關鍵不就是去中間環節麼，但現在的運營成本不低，保證金和店鋪裝修費還有各種推廣費用不一定能有幾個顧客買！中國的網店電商都是依賴幾個大平臺，網購群體已形成習慣，所以你想賣的出去就不得不在那幾個上面砸錢花精力。個人獨立建站建商城，基本是死。 相反地攤靈活許多，賣的同樣產地商品，超低價格，而且顧客看的見摸得著。有人說網店不用壓貨可代發，地攤進貨啥的，你操作就知道，廠家為競爭，物流便宜而且賣不掉可退貨的。這樣其實也有弊端，每個廠家都在同質化生產，價格戰接近生產成本，大家都利潤低！ 所以好貨源和好模式才是競爭法寶，要麼做好一個點要麼做好一條線，取決你的認知了。