首先，醫藥‘代表’是藥品同質化的產物。

各式各樣的‘名稱’，其實成分與效用都類似，劑量和適應症相同，這就是西藥製劑的普遍性。藥廠為了生存與發展，又拿不出不可替代的產品，只好想方設法在名稱上下功夫，在藥品的核價上下功夫，在招標上下功夫，在醫生身上下功夫，就是不在研發上下功夫。

其次，醫藥‘代表’是‘丈二和尚唸錯了經’。

各行各業都離不開銷售人員，這也是貿易‘供需’的標配，為何就在醫藥行業出現了‘代表’，就成了‘多餘的’或者‘毒瘤’呢！其實，這是醫藥‘挖掘人性’和‘醫藥消費渠道’而把原有的銷售，變成了‘代表’，並賦予代表新的工作內容，以適應同類產品的競爭。

再次，目前醫藥腐敗問題不在醫藥代。

看是醫藥代表“送回扣”，實際上利益鏈條顯露的一個環節，核心並不在此。不要醫藥代表就不會出現醫藥腐敗嗎？沒有醫藥代表，藥廠到醫院之間，就可以沒有中間商了嗎？核心問題不是醫藥代表，是醫藥廠商之間、與醫院之間、與權利之間、與醫生之間，有許多不透明、人為因素的關係，需要深入研究，徹底破解，從規則和機制上把關係理順，充分把醫療公立、醫藥公立，這才是核心。

最後，讓醫藥代表迴歸本位。

把以往以給醫生‘回扣’為主要工作內容要徹底轉變到真正的銷售上來，銷售就是把使用者的需求與偏好、價值觀等等特徵，來個‘畫像’，結合自身產品的特性與同類產品的‘優劣’分析給使用者，讓使用者自主選擇。對於‘藥品’這一特殊的商品，資訊不對稱和知識含量都與普通產品不同，尤其是安全性問題和適應症，患者是很難搞清楚的，只好聽醫生的。而醫生又不是藥品專家，只能透過大量患者‘試錯’，最終給患者建議。醫院實施藥品‘零加價’，為何還是改變不了，主要還在於如何切斷之間的利益與關聯，這個靠監督和處罰，其實是很難阻隔的。為此，要設計出一套醫藥銷售的規則，切斷醫生與藥品的利益關聯，讓醫藥代表幹銷售的本來的事，也許才能剎住車。

1.存在即是合理，醫藥代表的本質是做學術推廣，有它存在的價值！

2.當前的醫藥代表變了味兒，這個大家都懂。幹了不該乾的事兒。

3..任何事情不能一棍子打死，走極端就不對了，否則一個新藥出來以後，這種相關的學術知識的普及誰來完成呢？！

4.最核心的問題，是加強行業監管，加強對醫藥代表自身的約束才是正圖！

改開前，藥廠的出廠價，不是隨意定價的！是根據原材料進廠價，生產成本價（含人工成本），企業上繳稅金，企業留成等等合併計算，藥品銷售企業分為一級，二級，三級批發（全部國有公司），批發價一般在10%至20%之間，零售價也不是銷售企業（含醫院藥房）可以自己隨意定價的。有了這樣的一套銷售鏈，根本就不需要什麼醫藥代表（所謂的醫藥代表，其實就大多數不知道藥，只知道“公關”，尤其是年輕貌美的）。藥價又如何賣出天價呢？

發兩張照片，