中國三千家茶企不如一個立頓。這個足以看出，中國茶企業的困境和無奈。

我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。

網際網路時代，中國的茶企要怎麼做，才能贏得消費者?

從年輕人群入手場景就是流量，場景就是剛需。

牌要年輕化，要做成一個IP。白酒都是文化，沉澱，除了高大上的茅臺還是一路猛進，其他中檔白酒日子不好過，茅臺就是一個品牌IP，自帶流量，但其他白酒呢，很難了。江小白，另闢蹊徑，打造了一個青春小酒，一年也可以做到10個億。

很多人說這個酒不好喝，但這些85後，90後那會喝什麼白酒啊，他們喝的是一個場景之下的心情而已。

配合場景和文案，江小白一路高歌在新場景和新品類的路上。

產品很重要，場景下的產品才重要，什麼是剛需，場景之下才有剛需。

創造消費新場景

小罐茶大家看到過它的廣告了，營銷奇才杜國楹的傑作。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，都是他乾的。

有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產品為什麼會火爆？從專業的角度來說，這是奇蹟了。但背後的邏輯什麼？

其實小罐茶最核心的點兩個：一是創造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；第二是這個包裝很合適，拿來送禮，實現了跟其他產品的差異化。

深知精準營銷建議：以IP化品牌構建和場景化產品解決方案為核心，用網際網路商業模式匹配資源，驅動市場，以微營銷快速引爆市場，最後運營持續滾動發展。深知網際網路商業模式構建模型：觀點貢獻：深知精準營銷CEO蔣軍

茶葉企業做出來的茶葉，屬於茶葉品質穩定的代表。茶葉企業做出來的茶，等級分級清晰明確，價格有高有低，品質等級有高有低，價格高的會很高，價格低的也會很低。最起碼茶葉企業做出來的茶，在加工製作和倉儲保管方面是穩定的，讓人放心的。關於低價格的茶，就適合大眾去喝，高價格的茶，在大眾心裡是很難接受的，感覺那種超高的價格很離譜，讓人又愛又恨。做茶企業有一個缺點，那就是低等級低價格的茶會被很多人喝過，所以很多人都說企業低等級的茶是“垃圾茶”，因為在當初人們的心裡是認為企業做的茶就是等級再低也不會差到哪裡去，總感覺比七上八下的茶農做出來的茶更加穩定，殊不知喝過特別是有了對比之後，感覺心裡承受不住這種“被欺騙”的行為，逐一的被廣泛傳來，就導致大眾對企業茶的抵制心理，同時對企業茶價格的“虛高”的不信任感，同時又對低價格的不願接受，中等價格透過對比之後，感覺還是虛高的，所以企業茶逐步的讓人不能夠理解，特別是現在市場的大開放大透明，感覺企業茶到了一個發展瓶頸的階段。所以我認為企業茶，也到了洗牌自己的時候，做到把價格更加合理規劃的同時，把茶葉品質等級控制在更加合理的符合市場接受的範圍內，我認為只要做到這些，市場對於企業茶的認可度還是會迴歸到正常的競爭之上的，因為企業茶穩定統一，客人選茶有可比度，放心選擇，不怕忽高忽低。要宣傳企業茶，要先找到企業茶的缺點改正過來，然後加大力度再次進入市場，舉行各種品茶活動，同時有公開價格讓客人有可比性，公開透明，做好中國國飲文化的企業代表，就能很快回歸正傳了