還是看個人能力，比如說快手五五分成，二驢每天直播一場，收益穩定在20萬左右，打廣告的話，一個廣告幾十萬。我有一個朋友，幾十萬粉絲，每個月在3到5萬元。平平常常的10萬粉絲左右，如果直播人數在100人，有人刷禮物的話，平常每天一二百還是沒問題的

確實是真有這麼高的，

在資本市場的催生下，整個市場都是處於一種泡沫的狀態；

而在市場是需要發育的時期，資本市場也在一直髮力這個區域，所以相當是這一批的紅利期吧

早在2015年，那時候是直播行業最火爆的時期，身價上千萬的比比皆是，

現在處於行業整頓期，稍微會比以前要冷靜一些，但是總體來講，還是有一定的高估值。

所以，他們的收入真有這麼高！

從兩個方面說：以一個人氣10萬的主播舉例：平臺給的簽約費用大概在150萬上下；而其他平臺來挖主播的話，開出的價格是5倍左右。也就是700萬；

而主播的禮物，商務收入，保底大概在200萬上下。

大家可以參考下

現在直播平臺很多，大部分都是五五分成，比如有人刷100，平臺和你五五分，你可以得到50，當時是賺錢的，但前提得有人看你直播，有人給你刷禮物，土豪也喜歡熱鬧，人多了，刷錢也會有一種自豪感，而主播就是這種自豪感的催化劑，瘋狂的舔土豪，會獲得更多的收益，然後以管理員或者VIP的方式把土豪繫結在自己直播間，禮物都會刷給你的。

所以為了直播有人氣，可以採用以下幾種方法：一、拜師，人氣高的人，會有一部分人因為你的才藝或者顏值留下來

二、發影片，優質的影片，吸引遊客來你直播間，能不能留下就要看個人能力了，直播間玩的開心了，都回來，畢竟都是娛樂的

三、透過內部資源購買流量

所以收入的高低還得看刷客 土豪的消費，有時候為了刺激消費，和土豪協商利益分成，賺遊客的錢，當時裡邊還有很多學問需要自己去研究。

現在上千萬粉絲基本一個月收入在300-500萬，還不包括一些軟性的廣告和商演！

最後祝你直播路越走越寬，越走越紅。

之前在某聰投資的平臺的顏值板塊做過一個月直播主播。先說下當主播的背景吧。是因為本職工作收入真的低，但是因為是國企，周圍所有人都說女孩子適合國企，穩定啊之類的。所以一直沒辭職，也沒想著跳槽。雖然在國企，但是不是那種一杯茶一份報紙過一天那種，每天過的還是比較充實的。偶爾也能幹點自己的事情，（在沒有急活的情況下），比如現在快午休了，我刷個知乎~當時瞄準直播這個職業就是因為最近這個職業很火，而且入門門檻低，不需要什麼裝置裝備支出（前期新人主播），而且時間相對自由。然後我就發了個朋友圈，我問朋友有沒有主播平臺推薦。然後就被一個朋友推薦給了一個公會的工作人員，也就認識了我師傅。我師傅本身自己當時也是主播，不算百萬級大主播，不過也是幾十萬級別的，在濃妝豔抹的主播裡面走素顏不開瘦臉功能的小清新路線。師傅主要在公會專職負責一些工作，包括管理主播啊、做收入表格啊、還有新人主播招聘等等。我就是師傅招聘進的公會。招聘面試：因為公會本身在天津，我在帝都，當時面試就是在線上完成的。給了我一個主播號碼，讓我上號，試播了一下。主要看上鏡顏值，還有談吐聊天能力，最後讓我試唱了一小段。因為我當時都沒怎麼看過直播，完全不瞭解這個流程和機制，試播前特別擔心自己上鏡不好看。（正常鏡頭下，臉會被放大）後來在師傅的幫助下，發現這個平臺的美顏功能是真的強大。磨皮、美白、瘦臉、大眼等等，功能特別全面。簡直比美圖秀秀等APP還好用。（直播影片截圖比自拍更好看，也更失真）大餅臉眯眯眼在平臺上都能調成尖臉大眼睛。所以試播很順利就過了。過了以後，師傅就開始跟我談公會給的薪酬時長。因為是新主播，所以一開始就是根據你的試播表現給你定保底和時長。當時我師傅比較看好我，所以比同期新人給的待遇稍微好那麼一點點。基本上是一個月要播夠18天有效天，然後不得低於50個小時（記不太清楚了），保底1000還是1200。什麼叫有效天呢，就是一天播滿2個小時，算一個有效天。比如10號23點播到凌晨1點，也是兩個小時，但就不算一個有效天。即使你保證一天播2個小時，但是沒播夠50個小時的總時長，這個保底也是不給你的。保底是什麼意思？就是在滿足了有效天和總時長的情況下，如果你粉絲給你刷的禮物提現都不夠1000元人民幣的，公會還是會給你按照1000發放的。（但基本滿足有效天和時長，禮物收入都會高於1000）保底和起薪的區別？我們公會基本主播給的都是保底，只有一個主播，很傳奇，給的是起薪。據說是因為剛播沒多久，就被榜一看中，給刷禮物刷的特別狠，所以後來倆人交往，公會還是給她發底薪。底薪就是滿足條件，給你發基礎工資，禮物提成疊加。保底是滿足條件以後，保底和禮物提成只能選一個。不可以兼得。然後說到收入。我們公會大部分主播都是提3。也就是說，100塊錢的禮物收入，主播只能拿到30%。公會里面特別能賺錢的大主播，百萬級別的，公會給的是沒有保底，40%的禮物提成。我們公會當時倆個大主播，一個是走性感搔首弄姿路線的。沒事就露個gou，穿個睡裙啥的，每天白天固定時間播。還有一個走清純萌妹子路線的，時間相對沒那麼固定，但是因為固定粉絲特別多，所以禮物也收入高。她倆拿的都是40%，當時我看過她倆的月禮物收入，差不多她們自己到手的月收入在5w+。還有一個主播，據說是公會負責人坐電梯時，給忽悠過來當主播的。年齡特別小，實際也就19歲的樣子，當主播以前做過美甲師等雜七雜八的職業，覺得直播輕鬆，也就過來當主播了。這麼小的年紀，不讀書了，直播的時候還抽菸。人雖然還挺好的，但是主播們的顏值以及個人素養我真的不敢恭維。我算是比較懶比較佛系直播的。因為志不在此，剛巧趕上2月過春節，比較閒，就堅持播了一個月。說風光的一面，我一個新人主播，正式播完整的第一個月，禮物拿了1w+，實際到手給我發了3000多。說背後辛苦的一面，2月份基本為了完成時長有效天要求，還要考慮到粉絲活躍時間段，我基本一整月熬夜是常態。因為10點到12點，基本都是大主播線上時段，這個時候小主播新主播，播了也很難有什麼粉絲看，有粉絲看也都是那種新人粉絲，也就是亂躥著看，不會給你刷禮物那種。得等到大主播下線了，那些粉絲大佬還沒想睡覺，他們就會四處遛彎看看別的主播，這個時候對新人主播才是最有利的時間段。所以我經常要熬到2點左右才睡覺，第二天不到7點還要起床準備去上班。睡眠時間嚴重不足。除此之外，本來我這個人是隻想要和大家在線上聊聊天，不指望能賺多少禮物。當時就想著，拿個公會保底就好了。雖然不多，但是可以去吃吃喝喝什麼的。沒想到做了主播以後，心態就發生變化了。同期當時招錄了好幾個女主播，我一開始就是到時間自己播自己的，播夠時間我就下線。後來開始有別的同期主播會來我的房間躥場子，有時候她在底下表面上看起來是和你互動，實際上呢，聊著聊著，有些粉絲髮現她也是主播，然後就被帶跑了。而且那會兒春節期間，公會跟直播平臺有合作，每天有些時段會給公會的主播放封面推主打。公會就把當時勢頭比較好的幾個新人主播拉了個群，讓大家自己搶這個熱門推薦機會。拿什麼搶呢，當然是拿禮物收入說話了。人呢，一旦有了競爭，有了對比，心態肯定發生變化。在我拿了幾次熱門推薦以後，我也不願意從主推的寶座上下來，那我就只能從一開始的隨便和粉絲聊天，也走上了有時候和粉絲要禮物的主播......（自我檢討下）而且現在脫離了直播屆，說句實話，我覺得在直播裡面的那些榜一，粉絲大佬。很多人在現實生活裡都不是那麼正常的。且不說新聞上曝光的好多人什麼貪汙公款打賞主播，什麼小學生偷用父母錢打賞主播，就我自己瞭解的一些粉絲，有的就是那種感覺在生活裡沒什麼朋友，然後家裡有些錢，也不幹什麼正經事，就把家裡給的錢都花在網路上了。還有什麼說自己得了重病，然後到處跟女主播表白，說自己在粉絲界是大佬，只要他看上的主播，他都能給捧紅了，因為他人脈多之類的。只能說，網路上真真假假太多。很多事情，你沒法也沒必要去辨認真假，很多時候主播只能是粉絲刷禮物，那粉絲說什麼都聽著，最多哄幾句。但是話又說回來了，這樣跟賣笑有區別嗎？因為覺得這個環境不適合我，我也受不了老這麼熬夜，我就不幹了。當時我要當主播的時候，一個在接觸看看的男生就特別嚴肅的跟我說，如果我要當主播，就跟我一刀兩斷。我還不理解，為此我倆還吵了一架。他說他一個哥們就是管理主播的，說裡面怎麼怎麼亂。我還不信。現在想想，確實是。雖然我還只是一個新人主播，但是在利益的驅使下，我的心態都發生了變化，更不要說那些已經深陷其中的人了。當粉絲成為粉絲大佬，主播某些程度上就更像是服務粉絲大佬的人。播之前要跟大佬說下，提前打招呼。學會哄大佬開心，這樣才能留住粉絲大佬，讓大佬給自己刷禮物。主播和主播之間還會爭風吃醋，就因為粉絲大佬給刷的禮物錢數不一樣。至於還有沒有更過分滿足大佬的需求，這個我就不知道了。畢竟我也才剛剛接觸這個行業不久。和我同期的一個主播，本身是大四的學生。為了更好的上鏡效果，從帝都跑到了天津的公會那裡去用公會的燈光還有音效卡，佈景播。就住在公會。論文也不知道她搞定沒有。反正實習工作肯定是沒做了。我不知道，當這個女孩在直播界落幕以後，她能做什麼。當然，她也只是萬千女大學生主播之中的一員，這個行業仍然每天都在大量招收新人，那些公會人員也都會每天發截圖讓你以為這是一個朝陽產業，似乎只要當上主播就能賺大錢。但至於明天之後呢，直播行業到底能走多遠，主播們迴歸真實生活的出路，又有誰知道誰關心呢

隨著社會不斷的發展，大家都應該知道現在的網路技術也是非常厲害的，有很多人都選擇了當網紅，有很多人都做起了網路主播，因為知道這個行業是非常賺錢的，而且在賺錢的過程中根本就不需要耗費什麼力氣。尤其是一些漂亮的女孩子，在成為網紅的時候就是開會直播，可以透過直播別人刷禮物賺錢。然而網路直播真的有傳說當中收入那麼高嗎？

直播的水其實真的很深一些，在日常生活中經常都會聽到各種招聘主播的高額，價格心動不已。有很多都是周保底200周保底300，或者是月保底5000等等。

首先要為大家介紹一下什麼叫做保底，比如說保底1000，就是收禮物的錢等於1000塊錢的時候，該公司就會補發1000元。等刷禮物的錢超過1000元，比如已經達到2000元，那麼公司基金會給2000元的提成，所以說保底待遇是不合適的。因為根本就沒有無責任底薪，同時也不能給予主播保障。

然而大部分的主播沒有較高的知名度，背後基本上都有經紀公司支援，平時為了這些主播的宣傳，主播收到的錢也要和公司分成，比如說刷個禮物10塊，那麼有可能公司要分走6成多，其實最後主播能夠賺的錢真的是很少。但是還有一些人在家乾的主播確實可以賺到錢，每年的年薪都可以達到上百萬，甚至上千萬，這也是很常見的。但是這些主播也有不為人知的心酸和辛苦。

網路直播的收入真的那麼高嗎？答案是肯定的，高！高出你想像，雖然過千萬的很少，都是別人家的主播，只能看看羨慕一下，但過百萬還是很容易的，比比皆是！當初沒幹這行的時候不相信會掙那麼多，一個朋友辭職去做主播，秀場主播，還是男的！過年的時候比較閒就好奇的去瞄了眼，換算了一下禮物和人民幣的匯率，當時就驚了，一場幾千元，總榜幾十萬… 這不是撿錢嗎！關了又打開了幾個女主播直播間，榜更好！於是我就動心了，約了朋友出來聊這事，他說可以幹，入行也不難，先弄個小的工作室，怎麼幹都不虧！聽了這話我就放心了！開始選址，然後面試，培訓，裝修直播間，買裝置，辦執照註冊公司，對比選擇入駐平臺，以上這些用了兩個多月的時間。然後就是招人了，這個是關鍵，雖然電腦直播的美顏堪比整容，長得醜可以調漂亮，聲音不好聽可以調甜美，但是有很多人還是不適合做主播的，比如顏值過低還不會說話，不夠漂亮還高冷，性格過於內向等等…… 這樣的主播培訓一下試播一段時間還是沒有辦法改進的，就早早讓她們回家，她們每月禮物收入貢獻很不穩定，就類似於小眾產品，不會像其它主播那樣呈直線上升狀態，留下她們浪費了別人的時間也浪費了自己的精力！反之如果沒上面那些硬傷，只要顏值不差，堅持播，播個半年一年也都成為中大主播了。總結下來：顏值，會聊天情商高，堅持，這是一個主播成功的幾個要素，外加一點才藝，這也是為什麼同樣直播，有人月入幾十萬，有人只能月入1萬或者幾千的區別了！現在做主播的女生越來越多，但很多都是三天打漁兩天曬網，再加上沒有人帶，淘汰的比例就變高了，給人的錯覺直播好像不那麼賺錢了，其實堅持下來的還是越賺越多。

主播剛開播的時候要培訓她們，每天看著，這個時候是一個主播收入最少，但經營者和運營要付出精力和時間最多的時候，很累！她播到幾點就要陪到幾點！當一個主播能穩定直播了，關於直播的一切事也都能獨自處理的很好。就開始給你賺大錢了。這是最舒服的時候，但是也要防止新的問題，要時時的和她們交流，防止她們去整容啊等等類似要停播一段時間的事情發生，還有一些無法控制的事情，比如懷孕了，結婚等等，再就是跟著你播了很久的主播，即使你給的薪資夠高了，也別期望她有多忠誠，一旦有給的更高的，被挖走了也不是不可能…

網路直播並非像大家所說的那樣高，真正的收入的人，只是少部分的人，其實還有大部分的人在過韭菜，

直播間開播的時候沒有人看，你播了一段時間沒有收入，你自己都不想開播了，所有人都說直播好做的時候，基本上是直播都不好做了。

好做的時候是大家都不看好的時候，那個時候才好做，大家都看好的事情，現在就沒什麼還做了，尤其是現在沒有粉絲的情況下，真的想在直播間賣出許多的東西是很難的。

直播都說那麼高，其實我開直播，開了一段時間，沒什麼人氣，現在不開直播了，每天沒什麼人氣，你自己都不想開播了。

李佳奇能夠賺錢做得早，都是當初人家不看好的時候就進場了，尤其是今年李佳奇都不怎麼開播了，因為多了一個羅永浩，人家都看羅永浩了，李佳奇每天都是各位叔叔，各位阿姨買她，買她，買它，O 買她 買他，聽多了也就沒什麼意思了，李佳奇今年的直播好像都沒什麼人氣了。

這兩年直播很火，不少人還問我，秦老師，你怎麼不搞直播？

我說我還是留著時間做提升自己的事情吧，為什麼我要這麼說？

是因為現在直播真沒有看起來的那麼好搞，你看到大家都在搞，不少人說自己一場直播賣貨幾百，幾千，你就感覺自己也能。

看他直播那是個啥，自己上肯定比他好多了，你要是真這麼以為，那恭喜你，你答錯了。

在上個月的時候，我專門去看了快手上的一場帶貨直播，賣貨的時間很短，大部分時間是才藝表演，在短短的幾分鐘之內，幾千份商品秒沒，就是瞬間就沒了。

你都感覺不可思議，咋那麼快，唰，沒了，唰，又沒了，根本不給反應時間。

但是我要是跟你說，這個直播間的粉絲數是1000多萬，當時在直播間的人數在10萬以上，你還感覺神奇嗎？

是不是就不神奇了？現在全民直播啊，上到明星，下到普通老百姓，都出來做，但是真正做好的，說實話，特別少。

這裡面有很多影響因素，有不少企業準備要搞直播了，不是先去看直播應該怎麼搞，而是先把臺子搭起來。

整了個幾百平的場地，整幾個直播間，整幾個主播，整幾個平臺，然後開整。

這還沒開始賣貨，光整這些，幾十萬，上百萬就進去了，見啥了，啥也沒見到，關鍵是，真正開始直播的時候會出現很多的問題，是難以預料的。

我們問題放後面說，先聊聊現在直播比較常見的幾種搞法。

第一種是夫妻搞法，就是成立一個公司，只有兩個人，這個無論是在北上廣深都比較普遍，昨天還從官方那裡得到一個數據，兩口子在今年四月份開始直播，現在每天穩定出單600多，即使每單賺10塊，一年也不少賺。

當然如果只看到這一點，就貿然進來，那不死也掉層皮，因為這不是關鍵，很大程度上他們能做成功，還是因為他們線上下已經做了很多年，只是把線下的搬到了線上而已，而且有自己獨特的價格優勢。

這才是他們真正能快速起來的原因，所以，如果這些隱藏的東西你不看，就一個勁的沖沖衝，努力努力努力，最後可能就一個結果，你懂的。

第二種模式，就是剛剛說的賠了一百萬的模式，就是公司招聘大量主播，然後把供應鏈啥的都全部配齊，之後進行全產業鏈搭建，動作手筆很大，但是雷聲大，雨點小。

為什麼會導致這樣的現象發生主要還是因為，成本太高了，主播是成本，運營是成本，直播間場地是成本，供應鏈是成本，多項成本加一起，花費不是一般的高，可能都還沒開始盈利，公司就倒閉了。

第三種就比較簡單了，商家透過淘寶，拼多多直接進入直播間購買，這本身就有的功能，也比較成熟，所以這種也還可以。

以上三種就是目前直播帶貨的現狀，你要說想聊聊天得到點打賞，獲得一些收益，別逗了，都不夠生活費的。

但是現在擺在很多公司面前的問題依然是主播的問題，為什麼這麼說呢？畢竟大家都在做直播，我不做，我就喪失了一個銷售渠道，但是直播最主要的是誰？

是貨嗎？肯定不是對不對，肯定是主播，但是主播又是最難管理的，為什麼難管理，你想啊，做的比較好的，比較成熟的主播肯定用不了，你給錢不到位，人家根本就來，來了你也留不住，。

如果用新人的話，你需要花大量的時間進行培養，培養不好還好，培養好了，那就會遇到第二個問題，他們只要做出點業績就會跟你談條件，你不答應，咱們一拍兩散，相忘於江湖，就是這麼直接，就是這麼霸氣。

說完了主播，咱們再說平臺，平臺扶持嗎？真扶持，扶持力度多大？來先來個十塊錢的，什麼意思？

就是相當於沒有，你要是全靠平臺扶持，那就等著涼涼吧，所以不要相信任何人的承諾，這玩意一天一個變化，你要自己沒點實力，是真難搞。

還有呢？運營，咱們說做直播，不是隻有直播和平臺，還有運營對吧？

但是運營一個人行嗎？肯定不行啊，你要是找好幾個呢？你需要招聘吧？招聘你怎麼知道你找來的就是合適的呢？你怎麼知道你找來的就是好的呢？

大機率是這樣一個情況，找來的運營啥都懂，啥都會，奈何你平臺不行，巧婦難為無米之炊，你沒有米，你讓我做米飯，來你做一個我看看。

再一個呢？運營是個二把刀，你說不懂吧，還懂點，你說懂吧，也就那樣，給你糊弄糊弄，你也不知道是弄的好，是弄的不好，關鍵你不懂啊，所以運營這裡也是個坑。

對於企業來說，最正確的方式，還真不是花錢搞人，搞場地，搞經驗，你像格力那麼大的廠子，除了前期合作了幾把，後期不都是自己搞的嗎？效果差嗎？

所以先自己跑通，因為一切都是不確定性，只有自己最確定，你知道自己要啥，找好一個直播平臺，就是死磕，積累粉絲，沉澱流量，然後把裡面的門道摸清，這樣無論到後期哪個環節出現問題，你都能得心應手的解決。

而不會出現主播沒了不知道怎麼辦，運營出問題了不知道怎麼辦，供應鏈出現問題了不知道怎麼辦。

未來直播渠道佔比份額肯定會越來越大，這個毋庸置疑，但是想好切入方式應該是每個企業甚至於個人都要思考的問題，否則開盤起的很好，到最後一地雞毛，錢花了，事沒辦成，圖啥？

最後來點勵志的，未來前景很美好，不要輕易放棄，做了的就堅持下去，沒做的做好準備入局，反正我現在事沒精力，啥時候，自己實力夠了再說，這兩天一直有人在勸我，我都快被勸瘋了，所以抓緊寫篇文章，說出我的疑慮！

你問對人了，因為我也打算做這一行，當成副業，這裡面多多少少知道一點，其實這個收入不一定的，收入跟你的粉絲和刷的繼續直接掛鉤，有的是簽約的主播，底薪加提成，也就是說提成是各位老鐵刷的越多，提的越多，而且粉絲多的網紅主播還能直播帶貨，在自己作品下面帶廣告，又是一筆收入，大部分網紅背後都有電商的支撐，粉絲越多的網紅，粉絲刷的越多錢就越多，像快手上面的快幣是1塊錢人民幣是10快幣，然後最後還要分一半給快平臺

所以說，現在只要有粉絲基礎，你就算沒有什麼才藝都能一飛沖天，理論上是這樣的

‍首先把網路直播的收入點理一下：

禮物打賞：觀眾打賞¥1，主播可以提現拿到¥0.5，無上限。但主播可能有簽約工會，平臺會按簽約比例直接把工會的抽成自動扣走然後再發放給主播。

出場費或坑位費：一般主播經紀人公司與商家談好坑位費，先收取後直播，不包成效，效益好有提成獎勵。

商品櫥窗連結嵌入短影片作品或直播間：如果有觀眾下單即可分享佣金，無需負責物流和客服，沒有任何成本，達成躺賺。

迴歸題主問題，高收入主播是存在的，其背後有運營團隊或工會的，直播利潤需要被分薄，越是大的經紀公司抽成比例也會很高。我覺得目前大家對“主播”這個行業帶著有色眼鏡去看，但實際上是需要天時地利人和的職業，有許多帶著光環的，但大部分的主播也都是在掙扎的。

他各行各業都有高收入的，都是二八定律呀，那確實有的人收入高，那你說幹啥？其實都有收入高的，那送餐還有一個月掙兩萬三萬四萬的呢。

因為這直播它屬於媒體行業，大家都盯著看，所以它更容易被傳播，像別的行業悶聲發大財，他根本就不說話，不出聲，其實都沒少賺錢，不管你幹啥，你幹好了，都是不少賺錢的，這也沒什麼稀奇的。

當你擁有一定基礎的粉絲量，你的收入確實可以達到月收入幾萬十幾萬，有一些名氣稍微大的網紅，他們月收入甚至可以達到幾十萬上百萬不等