低價引流：

低價引流是在權重積累的前提下去降低ppc放大流量，目的就是降低成本的同時大量引流.

主要是針對關鍵詞以及人群的最佳化：

根據類目選擇相應的推廣詞，推廣片語前期已精準長尾詞為主，小類目標品直接用二級大詞，精準匹配與廣泛匹配的以及出價排名的坑位選擇調整。這個目的即是為了點選率也是為了轉化率，關鍵詞多了控制難度大權重不穩定，關鍵詞太少按不到資料量，所以關鍵詞選多少個詞也是個技術活，非標10-15個詞左右，標品5-8個詞左右，同理前面介紹人群的時候也說過，人群要符合產品的屬性，將行業人群、消費人群、自定義人群、店鋪成交人群添入到計劃之中，不需要太多，關鍵詞出價前二十，小類目出價前十，根據具體類目大小來搶佔排名，人群溢價前期儘量統一，溢價不統一，容易一部分低溢價人群沒有流量，然後根據資料情況最佳化，這個最佳化第一步是要以點選率為重點，其次是轉化率和資料量，點選率與轉化率影響因素前面以及全部講解了，這裡更多靠個人多學多操作積累經驗.

直通車的“二率一量”資料提升是提權的基礎，在這個基礎上計劃權重的持續提升才能滿足單品嚐試低價引流對流量的承載力放大，這個時候我們便可以開始嘗試拖價.

計劃相關主要是對計劃投放設定，隨著資料的最佳化權重得以增長，單品權重與計劃權重的提升讓產品引流更加容易，透過分時折扣最佳化降低投放比例，新計劃去權重不穩定，前三天不建議快速拖價，需觀察資料穩步提升之後開始嘗試，嘗試時分時折扣降低比例3%-5%的區間去持續性嘗試，權重穩定的情況效果會越發明顯，權重的上升調整不同的投放比例會帶來同樣的效果，不要指望一下就降低到底，否則就是殺雞取卵，當流量出現波動，代表權重不穩定，這個時候先最佳化計劃，保證點選率和轉化率與點選量的綜合指數，便可以繼續嘗試最佳化ppc，在持續低價引流的基礎上放大流量。

關鍵詞及人群溢價相關，主要是針對出價以及溢價來最佳化，低價引流還是在關鍵詞的點選率、轉化率、點選量上下功夫，提升權重的情況下逐步降低點選率低轉化率低的關鍵詞出價以及人群溢價，對轉化相對較差的流量大詞降低出價，ppc的最佳化主要是以關鍵詞與人群為基礎，所以在這個邏輯下透過關鍵詞的降低出價和降低人群溢價，從而達到低價引流放大流量的目的。

低價引流有兩類典型：

一類是遞增拖價，放大限額的同時降低ppc，將流量和ppc放大到計劃權重的極限。

兩者皆可用上訴方法降低ppc，但是降低ppc是為了在同樣的限額內增加流量的目的，但最終目的是為了產出，如何能提高投產呢？

極限投產：

降低ppc是為了降低成本的同時放大流量，那麼極限投產便是提升流量利用率達到增產的目的.

直通車的極限投產實際上是提升流量利用率，也就是提升轉化高度，影響直通車轉化的因素前面已經說過，在關鍵詞和人群的基礎上放大直通車整體計劃的轉化率也是與低價引流相結合，針對關鍵詞以及人群的持續性最佳化，計劃內主要以店鋪成交詞，流量轉化詞為主，針對計劃內有流量低轉化的詞予以降價，讓計劃內高轉化的詞往上提價，提高流量以及流量利用率，保證計劃內主要以流量轉化詞為主，提高轉化，從而達到計劃極限產出。

如圖所示：低價引流+極限投產，PPC從2.23降低至0.59，ROI從1.43提升至4.16

前面已經說過計劃權重的資料最佳化便是四率二量，核心下是二率一量，透過足夠多足夠優秀的點選量點選率轉化率的基礎上帶動計劃權重與單品權重的提升，計劃權重主要是針對直通車而言，而單品權重對針對產品本身在配合計劃權重下放大並持續性最佳化資料，另一方面單品權重會帶來更多的自然流量，“二率一量”是核心，轉化率的提升才能帶來首頁搜尋流量的增長，首頁搜尋的核心是銷量排名，本質是坑產，首頁的核心也是在於坑產，坑產=價格*銷量，銷量=流量*轉化率，流量=展現量*點選率，相同的兩個產品在價格對等的前提下對應的坑產值超越對方，也就是單量的提升，那麼在其他條件滿足下，會放大隻身產品超越競品獲取更有利的排名坑位，在這個前提下自然流量的提升二率一量的最佳化不可或缺，這也就是直通車帶動自然流量的原因所在：

2017年的直通車低價引流+極限投產1.0版本從思維上來說和如今的2.0版本差距不可謂不大，在實操方面來說比如利用分時折扣以及關鍵詞與人群的最佳化來最佳化ppc倒是沒有變化，實際上從實操最佳化細節上改變了不少，直通車在店鋪的推廣中對於90%的賣家都必不可少，但本質是引流工具，而我們的目的是利用直通車的基礎上能達成省錢、增產、提升自然流量的目的，所以對於平臺對功能性工具的最佳化我們也要及時跟上思維與實操能力，把控好每一個細節，讓店鋪多一些未來。

這就是直通車【低價引流+極限投產】引爆自然流量2.0版本，省錢+增產思路認知+實操玩法全解析！！

1、社交電商之所以得以發展，首先解決了關係屬性，有了關係才有進一步發展的可能；2、社交電商能滿足輕度創業的想法，投入不大，收益快；3、科技的發展使一切變得更加簡單！

社交電商的情勢下，拼多多發家的“喊你來砍價”模式就是很成功的引流技巧。

而要透過這些引流技巧突破瓶頸，個人認為重點在“品質”上。首先解決產品與客戶之間的信任度問題，可以透過先試用再付款，將消費者的風險轉嫁給自己，既證明企業實力和對產品的自信心，又能打消消費者疑慮，解決信任度問題；再加上產品“品質”真正硬核，後期無論是消費者自願或以利引導獲得口碑傳播就容易多了。