大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我們來聊聊如何打造門店的服務差異化。

單店和連鎖店的區別在哪裡？最主要的區別在於服務上的“標準化”。

我們可以發現，連鎖店服務態度的標準化程度一般來說會遠遠地高於單店。

為什麼呢？

因為連鎖店在店員的選擇上會有一系列的要求，包括上崗之後的技術培訓、話術培訓等。他們都有一個固定的標準，統一的髮型、統一的工作服等等。

這樣統一的標準會給顧客更深刻的印象，更容易讓客戶產生信賴感。反之，很多單店並不在意這些細節，很難打動顧客為你的服務買單，這也就是為什麼很多店鋪發展到最後會湮滅在時代的長河中。

相較於其他行業來說，美業大部分的從業人員的文化素養偏低。很多十四五歲的小孩會投身於這個行業，以前我會覺得只要你努力有野心，那我就願意培養你。後來我發現其實無法與他們在同一個思維維度上進行溝通，這樣一來，他辛苦你也辛苦。

如何在美業的大環境中變成受人尊敬的美業？

企業需要讓更多有能力的人能夠加入到這個行業裡來，讓員工覺得他們在某個平臺工作得不錯，能夠發揮自己的能力。其實只要整個品牌的定位精準，你的員工也會很樂意跟隨著你，這也就是為什麼大企業員工的流失率會比小企業的流失率要要小很多。

說完了差異化和標準化，我們就來談談執行力。各部門各司其職，領導人陟罰臧否，執行力對於一個企業來說是至關重要的。企業需要懲罰制度，懲罰的意義“玩”大於罰。當然獎勵也是要有的。

另一方面，方案的執行過程當中，盯準它的執行，這個是作為管理層最應該重視的問題。

老闆需要給門店的營銷團隊制定一個目標，比如入店普及率要達到80%，成交額要達到一個固定的百分比。很多店長會說做不到，但不能因為他們能不能做到而降低標準。

一開始你會發現業績提升了一些，卻沒有達到之前的標準。再後來你會發現業績不斷在靠近設定的業績值。無論員工如何說做不到，老闆都必須雷打不動堅定目標。

也許很多員工會覺得這個老闆不近人情，但是也從另一方面大大提高了員工的執行力。其實能達到目標與否只是一個數值的問題，但是其中激發的潛力確是無限的，這才是最重要的。