不是不能，而是珍惜這段感情。

當兩個人合夥做生意後，會涉及經濟，與分工糾紛，分配等，而且是經常發生的。而這些糾紛若兩人都能合適處理都好，但這需要極高的情商與智商來在相處之間化解這些潛在矛盾。

但是在現實生活中，並不是兩個人都會有這麼高的情商與智商。如果有的話，那倒不是不可以，因為你看馬雲團隊，大疆團隊，摩拜團隊這些都這樣過來的。都為人中之龍鳳。

不要和好朋友、同學合夥開公司，是因為在現實中出現很多朋友時合夥、散夥時仇人的例子，也有許多因為和朋友合夥，把公司搞倒閉的情況。為什麼會出現這樣的情況，原因有以下四點：

1.合夥的時候考慮的是好朋友好同學，彼此瞭解，相互信任，做事好溝通，公司遇到困難時能一起扛，會為公司共同努力拼搏。

然後，合夥開公司後，如果賠錢了，經營不下去了，朋友間可能會相互埋怨，你這做的不好，他那做的不好，甚至有人讓起初提議成立公司的人賠償損失，有的因此大打出手，從此不歡而散，形同陌路。

當時公司賺錢了，朋友間又會出現為利益和權力爭奪，感覺自己吃虧了，感覺自己對公司的貢獻大，應該獲得更多利益和權利，於是開始爭吵內耗拉山頭，分拆公司，甚至對簿公堂，拉低公司發展速度，有的還把公司帶向了失敗，朋友當然也沒得做了。

2.朋友同學間合夥開公司以情義為重，不講規則。朋友同學犯了錯誤，損害了公司利益，也不好意思批評處罰，面子上過不去，也怕傷了和氣。直到你看不下去了，想說幾句，這個時候他通常也不會服氣，陷入爭吵，關係破裂，以至於會出現心力交瘁，沒有心思再經營公司。

3.朋友同學合夥容易出現股權均分或接近的情況，比如你說五五或四六。這樣就沒有一個能決策者，什麼事都大夥商量來。要知道並不是合夥人都有遠見的，好的戰略想實施的時候，合夥人不透過，你就沒發乾。

無論五五還是四六，超過33.4%的股權，都有一票否決權，對方不透過，誰也別把自己想法執行下去。他認為對的，你認為錯的，他認為錯的，你認為對的，無法拍板，總以為和自己作對，結果朋友間那點友情在反對聲中漸漸褪去。

我建議，你出資的要佔80%，送他10%，讓他出資10%，如果他的技術創造出效益，達到你們約定的目標，你可以再送給他20%，只有你出資，他就沒壓力，幹好幹差一個樣，如果不成功，他可以走人，而你的資金就打水漂了。你們朋友還有的做嗎？

4.朋友合夥沒有做到親兄弟明算賬。利益分配沒有明確的標準，貢獻沒有衡量指標，損害公司利益沒有處罰措施，更沒有退出條款。

我強調一下合夥的退出條款，許多合夥人沒有退出條款而被釜底抽薪。條款規定，在公司還沒有利潤的情況下，如果退出則1元退出；在公司正向盈利的情況下，分三年退出，期間違反競業協議損害公司利益，餘下部分則不予退回。

看個人吧，不是所有的都會成仇人，合夥之前把所有規章制度和所遇到的問題先公開說明，大家同意蓋章手印，後期就不會有嘴皮上的事，一切依法規來。

這是個社會性的職業道德標準性的問題，市場化經濟社會人性脆弱面會暴露無疑，朋友熟人兄弟會產生惡性競爭。但親情友情還是會戰勝邪氣惡行，相信人性還是會向善向正發展。

劉松博老師是人民大學勞動人事學院的教授。他本人，還有他所在的學院，在業界都非常的有地位。像什麼殼牌、中建集團等等上百家企業都邀請劉松博老師為它們做過顧問輔導和培訓服務。所以，這門課程的氣質，跟你讀到的商學院教材很不一樣。它非常的接地氣。它的案例不是來自於美國西方，而是來自於你身邊的中國企業。

接下來，分享給你的就是劉松博老師這門課程的中的一講。讓我們一起來聽一聽：創業的時候，該不該和朋友合夥開公司呢？

一家公司從創業到發展壯大，會不斷裹挾進來大大小小的股東，如何制衡股東之間的權力和利益，就是我們這個模組的重點。

從這一講開始，我來帶你走一遍公司發展之路，看看不同的階段，股東如何治理。

不要以為，股東治理是公司做大做強以後才需要考慮的事情。相反，這個問題在公司創業之初就要面對。你還記不記得，有個很火的電影叫《中國合夥人》，它以新東方的三駕馬車為原型，講了大學裡的三個好朋友，從同甘共苦創業到散夥的故事。在電影裡，三位合夥人在王陽的婚禮上大打出手，由佟大為扮演的王陽說了這麼一句話：“不要跟最好的朋友合夥開公司。”

這句話扎心啊，引起了很多人非常大的共鳴。想要創業，一個人單打獨鬥是玩不轉的，但是，找合夥人吧，又往往都走了這樣一條曲線，從同心協力到同床異夢，再到同室操戈，最後同歸於盡。也有人把這條創業路總結成，一年合夥，兩年紅火，三年散夥。人一輩子好朋友本來就不多，因為創業不和，又失去了朋友，確實傷害太大了。

換成是你創業，你會和朋友合夥嗎？

公司治理要解決的根本問題是信任問題。所以啊，在創業合夥階段，恰恰要找朋友，就算不是最好的朋友，也要是熟悉的朋友，就算不是朋友，你也得把你的合夥人變成朋友。

這是為什麼呢？

原因很簡單，因為創業這件事情，只要你選擇了，那麼就是生活不止眼前的苟且，還有永無止境的苟且，這是一條不歸路。

普華永道2011年的資料，說中國的中小企業平均壽命是2.5年，你想想，這是一條九死一生的路，甚至創始人往往還要掏錢掏資源，誰來陪你走這條不歸路呢？朋友是最好的選擇。熟人可以解決信任成本問題，尤其在中國的文化背景下，桃園三結義其實是很好的治理機制。合夥人在一起相處的時間，可能比老婆和老公在一起的時間都長，選擇起來當然要非常謹慎，是很講究的。

我們來看一個夢之隊，攜程四君子，1999年到2003年，短短的四年時間，他們四個人就把攜程打造為中國OTA領域第一家上市公司。

這四君子：季琦、沈南鵬、範敏都是上海交大的校友，季琦和梁建章也是多年的朋友，經常在一起旅遊，沒事兒就吃個飯，喝個酒。季琦本人也評價過說，說這樣的私交完全可以化解彼此之間因為衝突和矛盾帶來的危機。

所以，你看，很多成功的公司，創始階段都是這樣構成的，比如說阿里巴巴的十八羅漢，騰訊的五虎創業，都是從同學、朋友先開始的。即使在美國的矽谷，創業公司也往往是從同學、朋友先開始的。朋友之間的信任程度高，這會讓創業有很好的起點。

那為什麼還會出現那麼多像開頭說的，中國合夥人總是變成中國散夥人的事兒呢？

這也是因為創業這條路太曲折了，想要讓公司長久的走下去，光靠友誼，是扛不住的。找合夥人就像是做加法，你們有了信任，還缺兩個必選項，那就是認同和價值貢獻。

我把它總結為找創業合夥人的AIV模型。

這個模型很好記，A，就是affection，情感連線；I，identification，認同；V，value，貢獻價值。合夥人符合這個模型，那就能大大提升創業成功的可能性。

找朋友、熟人合夥，屬於滿足了第一層——情感連線。

然而，只要是熟人、朋友就能一起創業了嗎？還不夠，還需要第二層，就是判斷你和你的合夥人對於事業的價值、目標、管理的理念，包括做事情的方法是否彼此認同，根本上其實是對於價值觀的認同。

你可能要問了，還沒在一起幹過大事兒，我怎麼才能判斷出想找的合夥人真的和我彼此認同呢？

我的經驗是，你想找一個人合夥，這個人第一句話就是談怎麼分錢，往往是走不遠的。還有一招其實特別容易看出來，就是經濟學上講的抵押。

所謂抵押，在創業裡面就是他願意投入，他如果不認同，他是不可能投入的，不可能抵押的。

比如說拿股權的時候，最好是花錢來買的，就像林沖上梁山的時候要納投名狀。花錢買股權，是你把錢交進來做個抵押，這就是納投名狀了。所以有個說法叫“交錢才能交心”是有道理的，白拿到的股份往往不會特別珍惜。

除了拿錢來抵押，還有別的可以抵押。比如，有的企業乾脆把合夥人的股份先鎖定四年，誰都不許動，這就是把時間抵押了。

還有，最好是全職創業，尤其是核心的人。最能體現這一點的就是比爾·蓋茨和喬布斯，為什麼他們要從大學輟學，全職參與公司的創業？其實也是為了給其他合夥人一個交代，這也是抵押，抵押了機會成本。

第三個層次是價值貢獻，就是合夥人確實要為這個團隊做出貢獻。既然是創業，合夥人肯定不會多，每個人都必須要貢獻獨特的價值。

可是還沒做事兒呢，怎麼才能判斷TA以後實際的貢獻呢？

我在這裡也有一個判斷的方法，就是看看團隊的互補性。我建議你看三個互補，叫作資源互補、能力互補和性格互補。

為啥我把攜程四君子叫作夢之隊呢？就是因為這個團隊太典型了。梁建章是技術天才，所以，他負責網站。季琦一直在創業大潮裡面摸爬滾打，市場經驗豐富，所以他就負責市場。沈南鵬是耶魯大學的MBA，在華爾街幹過多年，所以，他就負責財務和融資。範敏在國營酒店裡面擔任總經理，從人脈到管理經驗都非常豐富，所以他就負責運營。而且，性格上，梁建章儒雅、季琦激情、沈南鵬老練、範敏務實。你看，從能力、資源到性格上都非常互補。難道不是夢之隊嗎？ 所以，VC太喜歡他們這個團隊了，短短兩年就給了三筆很大的投資，

你可能還發現，在中國，有很多創業企業都有男女配的現象，比如說，在華為就是任正非和孫亞芳，海爾就是張瑞敏和楊綿綿。阿里巴巴，是馬雲和彭蕾，包括娃哈哈的宗慶後、杜建英，海信的周厚健和於淑敏，相信你身邊也有非常多這樣的配合，遠的不說，得到就是羅振宇和脫不花這樣的男女配。

那你說一定要一男一女嗎？當然不是。男女配的背後是男和女容易形成性格互補。你可以想象一個團隊裡邊，如果都是很衝動的人，或者都是很霸道的人，這個團隊也就毀了。或者如果都是很冷靜的，都是很柔性的，那麼可能也做不起事情來。

好了，滿足了AIV模型就可以合夥創業了嗎？？

是的，可以先做起來了。

但是，情感連線、認同和價值貢獻總是會隨著企業的發展發生變化的。

比如說第一個層次，情感。三國裡面許攸是曹操的老朋友，他們從小是一起長大的。但是，後來為什麼曹操會把許攸給殺了呢？就是因為曹操已經那個地位了，許攸還在那兒大呼小叫地叫曹操的小名，阿瞞。你看，老闆想的是你怎麼不尊重我，但是老兄弟會想你以前愛尿褲子、愛哭鼻子、考試作弊還被抓，什麼糗事兒我沒見過，今天跟我擺什麼譜。

所以，隨著公司做大做強，雙方的關係很容易就變成一個覺得你太裝，一個覺得你太煩，情感關係就發生變化了。

第二個層次，價值觀的認同也會發生變化。

其實在上市以後，攜程的四個人也都有了各自新的興趣。比如說季琦去做漢庭了，沈南鵬去做紅杉資本了，範敏留守在攜程，梁建章乾脆去了斯坦福，讀了一個人口學博士，這個團隊也就散夥了。

第三個層次，人與人之間的互補也可能會發生變化，因為人的資源和能力都可能變化，貢獻也會此消彼長。

你看，在AIV模型框架下，人與人之間的關係就這樣發生了變化，尤其隨著公司發展，在巨大的利益面前，合夥人的心態和動作可能都會走形，前些年的雷士照明、真功夫、西少爺，這種股東之間因為公司內鬥散夥的名單非常長。可以共患難，不能共富貴，殘酷的爭權奪利傷害了企業。所以，這個時候制度的穩定性就要優於人的穩定性，人際信任減弱，制度信任的重要性就顯現出來了。

所以，該不該跟好朋友合夥開公司呢？首先這個問題要在AIV模型下作出選擇，其次在AIV模型中，情感、認同和貢獻這三個要素都會隨著公司的發展出現變化，第三，找到合適的合夥人之後，要把友情和利益都放在規則的籠子裡。

總之，談錢傷感情，談感情傷錢，感情和錢一起談很可能就兩敗俱傷。怎麼辦呢？徐小平老師有句名言：不要用兄弟感情去追求共同利益，而是要用共同利益追求兄弟感情。要我說，只有規則可以同時保護利益和感情。所以下一講，我就來和你談一談如何透過設計股權分配規則，去保護合夥人的利益和感情。