方法一.成本定價

產品的成本包括產品進價、運費、倉儲、打包、人員管理等費用，以此可以得到產品的直接成本；

根據退貨率、產品破損率、客戶維繫方案等情況，給產品增加一項售後成本，一般來說可以參考一次發貨運費均攤到每款商品上；

在電商環境下必備的營銷推廣成本也是必不可少的，隨著平行式優惠模式的出臺，單品級優惠、店鋪級優惠、跨店級優惠疊加享受，一到促銷期很容易導致虧損，所以務必提高產品成本；

平時參加活動時平臺會要求設定低於30天售價最低價，外加淘寶客、直通車等付費推廣手段的使用，商品定價如果沒有考慮周全，會導致後續推廣乏力，沒有引流能力。

核算出產品的成本後，根據產品在店鋪中的定位款+上對應的利潤，主推款利潤>20%，活動款利潤>10%，形象款利潤可以更高一些。

方法二.關鍵詞定價

在淘寶搜尋關鍵詞時，系統會根據該搜尋環境下消費者的購物意願進行商品千人千面的曝光。但是我們這次要看的是搜尋環境下，系統計算出的消費者對價格的喜好區間，根據自己的店鋪定位，找到符合主要目標人群的心裡價位，如圖所示：

方法三：資料定價

生意參謀工具裡面可以看到市場中同行商品銷售情況排行，對行業類目中交易指數排名前20的產品統計他們的一口價，一般分為2-3個區間。而這個價格就是該行業中能夠拿到搜尋流量的最佳價格。根據自己產品的定位，參考該價格區間以此作為一口價。